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民营出展企业是在一穷二白的情况下诞生，在激烈的竞争中成长，目前已经有了相当规模，形成了自己的特色，是出展业最具战斗精神和发展前景的力量。
虽然近几年出展一直在快速发展，但我国出展的投入占出口额的比例还是很低的，从布展到活动等方方面面，与世界贸易第一大国的地位还有相当的距离。按照国家的规划，到2020年，我国的出口将比现在再翻一番，相应的出展还有相当大的发展空间。
在未来还有很大发展空间的背景下，民营出展企业下一步将如何发展?如何对接政策导向，形成新的资源?如何联合力量，形成独特优势?在进出口经理人年终举办的民营出展企业聚会上，到场的中国贸促会的领导和民营企业代表就此展开了热烈的讨论。
徐卫华
北京东方鹿鸣国际展览有限公司总经理
我们公司于2001年1月8日成立，现在已经整整10年。一路走来也是挺不容易的。我们是一家外行转过来的企业，所以，和传统的国营企业的一些运作模式和管理方式不太一样，我们有自己的团队，开发自己的数据库系统。外展是一个巨大平台，组展过程中，我们必须要有新的认识。金融危机的爆发波及到整个外展行业，我们也必须要进行优化和改进。每年我们大约组织450个摊位，2008年、2009年同样能保证了450多个摊位，为什么我们不扩张7从整个管理环境来说，民营企业得不到更多的支持。
从2007年，我国对出口补贴力度的加强，一些地区的商务部门都下设了小型展览公司，它们有政策的优势和资金的支持，我们拿什么跟他们来竞争，这是个问题。中展、远大等这些国字头的企业也有固定的补贴，一年可能有10个或20个项目获得到中央补贴。我们所有项目也都有补贴，但那得挂靠在国字头单位名下，所以，最终的结果就是现在的状态。再往下走会怎样7从我们公司自身的发展经历来讲，看到的是这些。
其实，通过外展大平台来发展这一行业也很好。比如阿里巴巴有网络大平台，他们了解外展没有我们深，我们了解网络也没有阿里巴巴深。在今后10-20年，会有大的机会等待着我们，这个机会就在展览和网络之间。我们开发了数据库系统，12个员工做其他企业120个人的工作，传真系统、电子邮件系统和短信系统，所有人的名字都可以点对点地发送到，大大提高了我们的工作效率。所以，提出三点建议：第一希望管理部门能给予更多的支持：第二，做好市场规划：第三外展转网络，应该很有发展前景。
耿银
北京中商国际展览有限公司总经理
公司的客户群决定了我赞成任经理的观点。经营这么多年，最大的问题就是在批文上。我们的客户80％都需要批文，而且我也经常请教中国贸促会的领导，他们很耐心地解答这些问题。借今天的活动说出了民营企业的心声，多给我们一点生存的空间。对民营企业，会不会成立这样一个组织，国家的管理部门可以列出具体的条件，划出准入门槛，使大家都有机会能够公平加入。通过贸促会的网站，或者贸促会有专门部门来对和民营出展企业对接，跟我们的参展企业说一下哪些展览公司是合格的，服务是比较可靠的。当然，这也不可能一步到位，希望能有所进展，让民营出展企业见到光明。
任恩杰
北京恒立伟业国际展览有限公司总经理
民营企业为了生存，工作是很努力的，质量不比国企差，信誉也比较好，但我们没有强大的政府背景作支持，在某种程度上说是不公平的。比如报批的问题，每年我们做几百个摊位，这些摊位的服务费就不少，加价不行，不加价利润就低。我们现在要解决这个问题就是成立一个什么样的组织，以求得到政府的支持，在某种程度上解决我们的问题。据我所知，很多国家外展是开放的，但由于中国特色问题，涉及到外事审批权的问题不好放开。我们应该想办法去解决这个问题。比如我们一起成立一个什么组织对接贸促会，或者贸促会成立一个什么协会，让民营企业都加入，只要符合条件，会员单位就可以获批。所以，借此年终聚会的机会，倡议大家共同想办法，在不违反国家政策的情况下，找到一个好的出路。
侯自刚
北京嘉盛华国际展览有限公司总经理
问题大家都讲了，就是现在国家的主管部门能不能把我们纳入统一的管理系统。我们没有批件，国家不承认，这就比较困难。现在签证、外汇、运输等都没有问题，而困难就是批件问题和外汇补贴问题。批件能体现正规性，有了批件，展商就能获得地方补贴。另外就是中央的补贴，我们享受不到。实际上，好多民营出展企业都经营得很好，没有批件他们也都存活着，能够通过其他途径解决批件问题，但这最终不是解决办法。
杨虹
中国国际贸易促进委员会展览管理办公室展览管理处处长
贸促会作为主管出国展览审批的部门，非常关注民营出展企业的发展。民企突围，构建中国会展业的新的格局，对会展业来说是一种愿景。在工作中我们发现，民营出展企业开展了很多合作，比如有些国外展览会在中国的代理就是民营企业，还有很多项目的承办上也有很多合作，明显感受到民营出展企业发展非常快、非常活跃。
从政策来讲，国家也在不断开放，但开放的步伐和整个市场的发展相比还较为滞后。最近两年我们也在考虑，怎么样能够把民营出展企业纳入管理，但在实际操作过程中，还有很多国家政策方面配套的问题没有到位。此外，民营出展企业本身发展也存在良莠不齐的问题。
审批是最大问题。《出国展览审批管理办法》在2006年做过一次修订，最大的改变就是取消了出国办展资格。从政策上和理论上来说，大家都被放在了同一起跑线上。但实际上，操作起来对民营出展企业来说，其实门槛还是挺高的。虽然贸促会是出国办展的管理部门，但管理办法在制定时需征求外交部、中编办、商务部等1 2个部位的意见，因为出展本身来说，国家要当成一项外事活动来对待，就需要外事审批。我们也希望政府把门槛降低，大家都能被纳入到统一的管理之内。否则，对展览的管理也是不全面的。
邱源斌(进出口经理人杂志执行主编)：大家都发表了各自的看法，过去在各种场合也都谈到了这些看法，但如何推进这些问题的解决，如何为民营出展企业的发展拓展更大的空间7我们有两个方面的提议，首先要搞清民营出展企业的状况到底是什么样，基于这一点，我们提议2011年配合贸促会开展一个民营出展企业的调查，当我们有了初步的结果时，与大家交流就有了参照物，贸促会也可以更好地制定解决方案，以及设定出与国家政策的“转换插头”，以求得对民营出展企业的支持和更大的发展空间。
第二个方面是民营企业自身要从各自分隔的状态走出来，形成交流的平台和合作的机制。因此我们建议成立“借展出海”出展俱乐部，所有今天到场的企业都对成立俱乐部表示了相当的热情和支持，这增强了我们的信心。通过这个俱乐部，我们要做的就是打造一个沟通、信任、分享和合作的平台，最大限度地化竞争为竞合，提高集团作战的能力。
虽然近几年出展一直在快速发展，但我国出展的投入占出口额的比例还是很低的，从布展到活动等方方面面，与世界贸易第一大国的地位还有相当的距离。按照国家的规划，到2020年，我国的出口将比现在再翻一番，相应的出展还有相当大的发展空间。
在未来还有很大发展空间的背景下，民营出展企业下一步将如何发展?如何对接政策导向，形成新的资源?如何联合力量，形成独特优势?在进出口经理人年终举办的民营出展企业聚会上，到场的中国贸促会的领导和民营企业代表就此展开了热烈的讨论。
徐卫华
北京东方鹿鸣国际展览有限公司总经理
我们公司于2001年1月8日成立，现在已经整整10年。一路走来也是挺不容易的。我们是一家外行转过来的企业，所以，和传统的国营企业的一些运作模式和管理方式不太一样，我们有自己的团队，开发自己的数据库系统。外展是一个巨大平台，组展过程中，我们必须要有新的认识。金融危机的爆发波及到整个外展行业，我们也必须要进行优化和改进。每年我们大约组织450个摊位，2008年、2009年同样能保证了450多个摊位，为什么我们不扩张7从整个管理环境来说，民营企业得不到更多的支持。
从2007年，我国对出口补贴力度的加强，一些地区的商务部门都下设了小型展览公司，它们有政策的优势和资金的支持，我们拿什么跟他们来竞争，这是个问题。中展、远大等这些国字头的企业也有固定的补贴，一年可能有10个或20个项目获得到中央补贴。我们所有项目也都有补贴，但那得挂靠在国字头单位名下，所以，最终的结果就是现在的状态。再往下走会怎样7从我们公司自身的发展经历来讲，看到的是这些。
其实，通过外展大平台来发展这一行业也很好。比如阿里巴巴有网络大平台，他们了解外展没有我们深，我们了解网络也没有阿里巴巴深。在今后10-20年，会有大的机会等待着我们，这个机会就在展览和网络之间。我们开发了数据库系统，12个员工做其他企业120个人的工作，传真系统、电子邮件系统和短信系统，所有人的名字都可以点对点地发送到，大大提高了我们的工作效率。所以，提出三点建议：第一希望管理部门能给予更多的支持：第二，做好市场规划：第三外展转网络，应该很有发展前景。
耿银
北京中商国际展览有限公司总经理
公司的客户群决定了我赞成任经理的观点。经营这么多年，最大的问题就是在批文上。我们的客户80％都需要批文，而且我也经常请教中国贸促会的领导，他们很耐心地解答这些问题。借今天的活动说出了民营企业的心声，多给我们一点生存的空间。对民营企业，会不会成立这样一个组织，国家的管理部门可以列出具体的条件，划出准入门槛，使大家都有机会能够公平加入。通过贸促会的网站，或者贸促会有专门部门来对和民营出展企业对接，跟我们的参展企业说一下哪些展览公司是合格的，服务是比较可靠的。当然，这也不可能一步到位，希望能有所进展，让民营出展企业见到光明。
任恩杰
北京恒立伟业国际展览有限公司总经理
民营企业为了生存，工作是很努力的，质量不比国企差，信誉也比较好，但我们没有强大的政府背景作支持，在某种程度上说是不公平的。比如报批的问题，每年我们做几百个摊位，这些摊位的服务费就不少，加价不行，不加价利润就低。我们现在要解决这个问题就是成立一个什么样的组织，以求得到政府的支持，在某种程度上解决我们的问题。据我所知，很多国家外展是开放的，但由于中国特色问题，涉及到外事审批权的问题不好放开。我们应该想办法去解决这个问题。比如我们一起成立一个什么组织对接贸促会，或者贸促会成立一个什么协会，让民营企业都加入，只要符合条件，会员单位就可以获批。所以，借此年终聚会的机会，倡议大家共同想办法，在不违反国家政策的情况下，找到一个好的出路。
侯自刚
北京嘉盛华国际展览有限公司总经理
问题大家都讲了，就是现在国家的主管部门能不能把我们纳入统一的管理系统。我们没有批件，国家不承认，这就比较困难。现在签证、外汇、运输等都没有问题，而困难就是批件问题和外汇补贴问题。批件能体现正规性，有了批件，展商就能获得地方补贴。另外就是中央的补贴，我们享受不到。实际上，好多民营出展企业都经营得很好，没有批件他们也都存活着，能够通过其他途径解决批件问题，但这最终不是解决办法。
杨虹
中国国际贸易促进委员会展览管理办公室展览管理处处长
贸促会作为主管出国展览审批的部门，非常关注民营出展企业的发展。民企突围，构建中国会展业的新的格局，对会展业来说是一种愿景。在工作中我们发现，民营出展企业开展了很多合作，比如有些国外展览会在中国的代理就是民营企业，还有很多项目的承办上也有很多合作，明显感受到民营出展企业发展非常快、非常活跃。
从政策来讲，国家也在不断开放，但开放的步伐和整个市场的发展相比还较为滞后。最近两年我们也在考虑，怎么样能够把民营出展企业纳入管理，但在实际操作过程中，还有很多国家政策方面配套的问题没有到位。此外，民营出展企业本身发展也存在良莠不齐的问题。
审批是最大问题。《出国展览审批管理办法》在2006年做过一次修订，最大的改变就是取消了出国办展资格。从政策上和理论上来说，大家都被放在了同一起跑线上。但实际上，操作起来对民营出展企业来说，其实门槛还是挺高的。虽然贸促会是出国办展的管理部门，但管理办法在制定时需征求外交部、中编办、商务部等1 2个部位的意见，因为出展本身来说，国家要当成一项外事活动来对待，就需要外事审批。我们也希望政府把门槛降低，大家都能被纳入到统一的管理之内。否则，对展览的管理也是不全面的。
邱源斌(进出口经理人杂志执行主编)：大家都发表了各自的看法，过去在各种场合也都谈到了这些看法，但如何推进这些问题的解决，如何为民营出展企业的发展拓展更大的空间7我们有两个方面的提议，首先要搞清民营出展企业的状况到底是什么样，基于这一点，我们提议2011年配合贸促会开展一个民营出展企业的调查，当我们有了初步的结果时，与大家交流就有了参照物，贸促会也可以更好地制定解决方案，以及设定出与国家政策的“转换插头”，以求得对民营出展企业的支持和更大的发展空间。
第二个方面是民营企业自身要从各自分隔的状态走出来，形成交流的平台和合作的机制。因此我们建议成立“借展出海”出展俱乐部，所有今天到场的企业都对成立俱乐部表示了相当的热情和支持，这增强了我们的信心。通过这个俱乐部，我们要做的就是打造一个沟通、信任、分享和合作的平台，最大限度地化竞争为竞合，提高集团作战的能力。