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摘 要:“种蓝得靛,衣被乃染;雕花夹布浸,蓝白相与间。”这一句话所描绘的是中国传统技艺印染“四缬”技艺中的夹缬。夹缬是一种传统雕版镂空印花防染工艺,也是中国最古老的印染工艺之一。但是近年来,蓝夹缬与中国四大名绣相较来看,发展现状不太乐观。随着工业文明的崛起,中国的各个城市与农村地区充斥着低廉、多样的流水线产品,急剧改变了原本传统的生活方式,民间不再使用蓝夹缬。蓝夹缬逐渐淡出了市场,最后致使大部分的作坊停止生产,蓝夹缬逐渐从民间生活褪色。为了扭转这一项中国传统技艺即将消失的局面,本文章應将从市场销售角度出发,将蓝夹缬工艺与现代科学技术、传媒方式相结合,建立一款“万物皆可蓝app”,旨在拓展蓝夹缬产品的市场,销售蓝夹缬产品,同时宣扬这一门中国传统技艺,使其重焕生机,继续在中国文化中熠熠生辉。
关键词:蓝夹缬;印染文化的传播;传统工艺;“万物皆可蓝app”市场推广
一、引言
蓝底白花是一种象征着中国风的图案。提到蓝底白花,人们总能联想到小桥流水人家的清丽画卷,或者是江南烟雨里的石桥上的伫立等颇具江南风情的画面。中国的靛染技术有着十分悠久的历史与多样的品类。靛白分云天,曲乐呈欢颜。蓝白相间的配色,说的就是浙江省温州市的地方传统印染技艺,蓝夹缬。夹缬技艺作为中国的一项传统技艺,始于秦汉,盛于唐宋,距今已有千年历史。而现在,这门原本色彩丰富的技艺只留下蓝色的印染技术,最后仅在浙南地区保存下来。夹缬技艺不同于中国四大名绣,它多用于婚嫁必备品如被套等物品,但是在全球一体化的作用下,我国的传统文化也或多或少地蒙受到外来文化的冲击,许多传统文化被这一进程逐渐削弱,如今的婚嫁仪式也早已不同于往日,蓝夹缬也渐渐被人们所淘汰,几乎要退出历史舞台。虽然蓝夹缬只是一块印有图案的布,但其制作过程里却是过去中国民族的智慧与实践。我们不该忘记它曾经的辉煌。当今的社会愈加重视中国传统文化对我们中华民族的深远影响,保护蓝夹缬这门濒临失传的传统手艺不被历史长河湮没是我们义不容辞的任务。但是在如今各个文化百花齐放的背景下,“万物皆可蓝APP“该如何让这一项不为世人所熟知的中国传统技艺浴火重生呢?
二、“万物皆可蓝app”如何传播印染文化。
“万物皆可蓝app”通过线上传播印染文化的方式,以营利为目的进行印染产品的销售,通过便捷式的网上交易平台让更多人了解甚至是传承和发扬传统的印染文化。
(一) 线上传播
“万物皆可蓝app”邀请印染文化传承人以及爱好者通过制作一些关于印染技艺的手工业视频,让对印染技艺感兴趣的群体通过视频中的工艺制作流程,初步了解印染技艺的步骤,比如:前处理,染色,印花,后整理,洗水等,体会印染文化的艺术形式。通过短纪录片以及发布访谈文章的形式,了解印染文化的起源、历史的演变以及发展现状,使爱好者群体感受身为传承者的工匠精神,体会到传统印染文化的历史韵味,以及深厚的文化底蕴。并且“万物皆可蓝app”提供给传承者以及印染爱好者一个摆放出售作品的平台,可以上传印染工艺品图片通过app直接与买家沟通,购买者可以直观地感受传统印染文化的制作细节,更加深刻的了解印染文化的魅力。
(二)线下传播
除此之外,“万物皆可蓝app”还会发布公告在线下进行展销会,通过展销会的形式吸引更多外行人认识印染文化,通过近距离欣赏让购买者切身感受到包括设计图案、花纹制版、色浆调制等工序的印染技艺,真实迅速地了解印染文化的市场行情,以及购买渠道。并且线下展销会可以促进印染技艺传承者以及爱好者之间的信息交流,通过结识潜在的客户,印染文化能更加迅速的传播,被更多人所知晓。
三、“万物皆可蓝app”对蓝夹缬的影响。
随着现代化工业的飞速发展,蓝夹缬技艺的传承与保存仅在浙江部分地区,古老的印染技艺被手工业代替,传统文化在流失,“万物皆可蓝app”通过宣传销售等方式让蓝夹缬技艺留存在日常生活中。
(一) 对蓝夹缬传播发展的影响
作为“四缬”之一的蓝夹缬从秦汉起始唐代盛行逐渐不为世所知,直至现在蓝夹缬被列入国家级非物质文化遗产,为响应中华人民共和国国务院的号召,“万物皆可蓝app”从生活上拓宽了蓝夹缬的消息渠道,通过视频、短纪录片、访谈文章以及展销会等多种形式对蓝夹缬进行宣传与发扬。将蓝夹缬的雕版、制靛、印染等工艺流程传播给爱好者,让更多人了解蓝夹缬传统技艺所带来的历史价值,吸引更多投资者投入到蓝夹缬传统技艺中来,丰富蓝夹缬工艺,提升技艺与制作水平,推动传统文化蓝夹缬技艺的发展。
(二)对蓝夹缬开拓市场的影响
蓝夹缬工艺可运用于日常生活中,用作饰品、服装当中,也会被用来做为婚嫁必备用品。因此“万物皆可蓝app”通过连接生产者和消费者形成一条购买渠道,通过出售或拍卖等方式,保护并传播蓝夹缬技艺。这种方式会大幅度提高蓝夹缬的国民认知度,使蓝夹缬走进更多消费者的生活。这样的交易更能使制作蓝夹缬的手工艺人得以生存,因此会更加激励他们传承这项传统文化,通过“万物皆可蓝app”的销售渠道,需求量逐渐上升,蓝夹缬的消费市场被打开,蓝夹缬技艺可以被激活。
四、蓝夹缬产品的市场分析及“万物皆可蓝app”的优势
(一)市场现状
蓝夹缬产品的现状总体来说不容乐观,它作为其作为浙江的地方印染技艺在一段时间里逐渐没落是因为大工业时代的来临,机器成为了当代主要的生产工具,人们的手工劳动日益减少,传统的蓝夹缬技艺一度消失,蓝夹缬被现代市场逐渐淘汰,最终导致作坊停产,蓝夹缬在一段时期里淡出市场。但是中国传统文化源远流长,随着党和国家越来越重视非物质文化遗产的保护,蓝夹缬技艺在乐清市越来越重视非物质文化遗产的形势下,在乐清文化部门及热心人士的帮助下,乐清的蓝夹缬印染技艺得到了很好恢复。蓝夹缬技艺的传承人也重整旗鼓,蓝夹缬染坊重新开炉。 伴随着时代的快速更替,生活节奏和生产技术的快速发展,蓝夹缬传统技艺如何在这种环境下生存并一步步的发展,扩大销售和影响范围,是我们“万物皆可蓝app”努力的方向。
(二)市场需求
传统的蓝夹缬有着悠久的历史,民间风格纯正,所以受众人群有局限。艺术家们会用于收藏鉴赏和研究,还有当地的传统婚嫁。蓝夹缬的需求人群小众化、老年化,市场局限性很强。
从以上市场需求分析来看,蓝夹缬工艺品必须改变传统的生产模式,让文化产品走入寻常百姓,才能扩大消费者人群,打开蓝夹缬市场。我们的“万物皆可蓝app”非常重视蓝夹缬的受众人群,通过创新的方式将蓝夹缬印染技艺应用于日常用品,将传统工艺品结合现代元素,注重产品的创新设计与现代解读,吸引更多的新生代消费者。有效解决需求人群小众化、老年化的问题。
目前藍夹缬的普及度并不高,蓝夹缬此类工艺品主要借助政府文化的推动,蓝夹缬的古老的文化底蕴,缺乏现代活力,使得年轻消费者缺乏。对此,“万物皆可蓝app”将会大力推广宣传蓝夹缬文化,让大家在了解蓝夹缬印染文化后对相关的产品产生兴趣,蓝夹缬的市场需求量将会大大增加。
(三)市场规模
我国传统工艺品行业集中程度较低,企业规模普遍比较小,企业市场竞争力较弱,随着行业市场竞争不断加剧,现代化工业的冲击下,行业兼并和重组趋势日益明显。目前,蓝夹缬技艺品产业分布相对比较集中,竞争力不足,主要分布在浙江省温州市。
“万物皆可蓝app”将会利用互联网的优势,通过电商销售的方式拓展市场规模。先以温州为中心,向浙江各地扩展。再以浙江为根据地,向周边地区辐射,增强自身影响力,将南方特有的印染传统技艺传播至北方地区甚至全国,传播传统印染文化,拓展市场规模。
(四)市场竞争
随着经济的增长,人们在物质生活有所保障的基础上开始追求精神的富足,中国传统工艺品行业发展逐步加速,但仍处于初级阶段,传统工艺品行业缺乏培育和规范。
随着传统工艺品行业竞争愈来愈激烈,各个地区的特色传统工艺品企业不断崛起,在这种竞争不断加剧的情形下,企业越来越注重对市场的分析,针对消费者的产品需求调整设计方案,根据市场现状调整销售方向和规模。但由于蓝夹缬技艺工序繁琐,它的价格普遍要比同类替代品价格昂贵,并且蓝夹缬技艺传承局限在温州市内,缺少传承者和宣传者,更没有创新者设计与时俱进的产品,导致蓝夹缬工艺品的发展缓慢。
针对现代市场的竞争,“万物皆可蓝app”会紧随现代潮流,抛去传统的销售理念,结合企业创新的经营理念,建立新的生产模式和经营模式。要利用现代科技,在保留传统技艺的基础上优化成本预算,注重市场销售宣传和品牌塑造,强调技艺的独特性,在印染市场以及民间传统工艺品市场提高自身的竞争力。
五、蓝夹缬技艺推广方案
(一)产品定位和设计
我们将会通过控制生产成本、扩大广告投入,增加新媒体营销等方式打响知名度。上海市、江苏省、安徽省、江西省、福建省都是与浙江省接壤的省份,他们都是属于发达的省份,人民生活水品较高。我们蓝夹缬技艺品需要在同产品中竞争,并要脱颖而出。普通量化产品不能紧跟当地人民的审美变化,需要其独一无二的定制性来来彰显其独特性,来满足消费者其心理的独特性和满足感。
具体细分为: 1.针对女性:设计独特性、专属性。2.针对床上用品市场:可以追求花式的量产 3.针对男性市场:舒适性、衣物清洗方便程度。4.针对中小城市和农村: 价格便宜。
(二)营销方式和渠道分析
1.以贸易方式进入
首先,我们需要先在各地进行调查。调查各地是否有同类产品,市场竞争力如何。其次,若调查良好我们可以与各地知名服装公司、印染厂、服装设计工作室合作,以它作为我们经销商。利用当地公司的分销渠道将我蓝夹缬工艺品销售出去,这种方式对我们产品初期的风险较小,打开蓝夹缬在当地的口碑。 然后,利用当地知名公司打开浙江周边省份的市场后,我们需要寻找更多经销商,以扩大产品销量。 接着,建立海外仓,并进行 “万物皆可蓝app”的推广。跨境电商有速卖通、敦煌网、亚马逊等。设立售后维修点和会员活动。给予其他省份公司提供技术指导, 培训公司员工,设立售后反馈点,解决因蓝夹缬工艺品质量维权困难的售后问题,提升形象、扩大销量。 设立“万物皆可蓝app”办事处或子公司。达到一定销售量后, 基于我浙江母公司强大的经济实力,可以在其他省份设立办事处或子公司,这有助于公司收集市场信息、掌握需求动态、提供优秀的销售售后服务。
2.网络媒体推广
(1)微信公众号推广
微信公众平台是微信的社交基础上近年来很受欢迎的交互板块,企业和私人通过申请注册微信公众号,以文字、图片、语音、视频 等模式与用户进行全方位的沟通和互动。微信的受众群体广泛对于我们中老年客户我们“万物皆可app”可以在公众号上发布蓝夹缬的相关的知识、线上和线下活动、精美图片。增加人们对“万物皆可蓝app”的关注度和对蓝夹缬工艺品的关心。
(2)小红书推广
小红书平台是近年来年轻人分享生活的潮流平台,用户大多是年轻女性,是他们心目中购物前必须参考的购物宝典,用户黏度很高。浏览小红书平台的分享对于有购物需求的人来说是不可缺少的前提。我们在小红书平台上发布有关蓝夹缬的内容,包含度高的用户例如高校学生,其爱好新鲜事物的共性就能将自己所感兴趣的蓝夹缬文化分享给他人,且将话题传开。
(3)微博博主合作推广
微博是指一种基于用户关系信息分享、传播以及获取的通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交媒体、网络平台。它具有强大的便捷性和传播性,集合了不同国家、不同地区的人和新鲜事物。但是微博的广泛性不能够吸引到用户去转化为线上线下消费动力。而且近年来非物质文化遗传的传播和宣发很多都是依靠微博来吸引流量,引来关注。我们可以与专门手工艺爱好者博主、传统文化爱好者博主去合作,带上蓝夹缬文化的话题,吸引更多人来关注我们蓝夹缬文化和“万物皆可蓝app”。 (4)电商直播带货
直播电商已将发展成为现在经济与文化不可缺少的一部分。淘宝直播打破缔约、信息等对销售渠道的限制且凭借其独有的购物体验、产品种类、成为平台获利的新动力。国家邮政局近日发布2021年8月份中国快遞发展指数报告。报告国家邮政局报告显示,2021年8月份中国快递同比提高9.2%,持续保持中高速发展态势。通信技术的发展,人们生活水平的提高,其中三四线城市保持着稳定增长,消费挂念的转变带动线上消费。蓝夹缬产品的销售渠道可以扩大许多,不在局限于线下单一实体店,和网络店铺,电商直播让消费正更好的了解到蓝夹缬文化和蓝夹缬产品。
六、结论
全球化的进程马不停蹄,各方文化来势汹汹,我们不仅要汲取外来文化精华,同时也应坚持自己的民族文化。中华民族在悠久的历史中形成了自己璀璨的文化,这种文化对于民族的传承,对于国家的存亡,都有着特别重要的意义。我们应该发挥我们民族文化的长处,结合市场经济,把静态的蓝夹缬转变成为动态的时尚艺术。不仅在中国,国外一些博物馆也可以发现蓝夹缬的身影,但这与它的初心相悖。最初蓝夹缬的去处在于日常使用,而不是被尘封在玻璃罩下供人观赏。传统的民族文化及其包蕴的民族精神,它的精髓不仅凝聚成了它的过去,也可以生息出新的未来。“万物皆可蓝app”将采用新的蓝夹缬推广方法,希望市场可以欢迎蓝夹缬的相关产品。通过这种方式让蓝夹缬这门手艺重焕光辉,使它不仅仅是过往生活的凭证,不再演变成民俗馆里的观赏和怀念。蓝夹缬的新标志,很可能就是时尚前卫。这样的蓝色是不可被替代的,这是独属于中国的蓝色。
参考文献
[1] 叶国强.温州非遗 | 蓝夹缬技艺:雕花夹布浸,蓝白相与间http://zj.ifeng.com/a/20200424/14113041_0.shtml
[2] 宋心蕊.手工艺老行当触网传承“匠心”买卖是最好的保护http://media.people.com.cn/n1/2016/0519/c40606-28361655.html
[3] 许璐. 中蓝染织物艺术工艺文化发展[J]. 商,2014(46):81.
作者简介:
金飞翔(2000-),女,浙江温州人,沈阳工学院经济与管理学院,研究方向:经济学。
洪嘉婕(2000-),女,浙江舟山人,沈阳工学院经济与管理学院,研究方向:经济学。
张源芫(2000-),女,辽宁铁岭人,沈阳工学院经济与管理学院,研究方向:经济学。
李一迅(2001-),女,浙江台州人,沈阳工学院经济与管理学院,研究方向:经济学。
通讯作者:刘玉,女,辽宁抚顺人,沈阳工学院
关键词:蓝夹缬;印染文化的传播;传统工艺;“万物皆可蓝app”市场推广
一、引言
蓝底白花是一种象征着中国风的图案。提到蓝底白花,人们总能联想到小桥流水人家的清丽画卷,或者是江南烟雨里的石桥上的伫立等颇具江南风情的画面。中国的靛染技术有着十分悠久的历史与多样的品类。靛白分云天,曲乐呈欢颜。蓝白相间的配色,说的就是浙江省温州市的地方传统印染技艺,蓝夹缬。夹缬技艺作为中国的一项传统技艺,始于秦汉,盛于唐宋,距今已有千年历史。而现在,这门原本色彩丰富的技艺只留下蓝色的印染技术,最后仅在浙南地区保存下来。夹缬技艺不同于中国四大名绣,它多用于婚嫁必备品如被套等物品,但是在全球一体化的作用下,我国的传统文化也或多或少地蒙受到外来文化的冲击,许多传统文化被这一进程逐渐削弱,如今的婚嫁仪式也早已不同于往日,蓝夹缬也渐渐被人们所淘汰,几乎要退出历史舞台。虽然蓝夹缬只是一块印有图案的布,但其制作过程里却是过去中国民族的智慧与实践。我们不该忘记它曾经的辉煌。当今的社会愈加重视中国传统文化对我们中华民族的深远影响,保护蓝夹缬这门濒临失传的传统手艺不被历史长河湮没是我们义不容辞的任务。但是在如今各个文化百花齐放的背景下,“万物皆可蓝APP“该如何让这一项不为世人所熟知的中国传统技艺浴火重生呢?
二、“万物皆可蓝app”如何传播印染文化。
“万物皆可蓝app”通过线上传播印染文化的方式,以营利为目的进行印染产品的销售,通过便捷式的网上交易平台让更多人了解甚至是传承和发扬传统的印染文化。
(一) 线上传播
“万物皆可蓝app”邀请印染文化传承人以及爱好者通过制作一些关于印染技艺的手工业视频,让对印染技艺感兴趣的群体通过视频中的工艺制作流程,初步了解印染技艺的步骤,比如:前处理,染色,印花,后整理,洗水等,体会印染文化的艺术形式。通过短纪录片以及发布访谈文章的形式,了解印染文化的起源、历史的演变以及发展现状,使爱好者群体感受身为传承者的工匠精神,体会到传统印染文化的历史韵味,以及深厚的文化底蕴。并且“万物皆可蓝app”提供给传承者以及印染爱好者一个摆放出售作品的平台,可以上传印染工艺品图片通过app直接与买家沟通,购买者可以直观地感受传统印染文化的制作细节,更加深刻的了解印染文化的魅力。
(二)线下传播
除此之外,“万物皆可蓝app”还会发布公告在线下进行展销会,通过展销会的形式吸引更多外行人认识印染文化,通过近距离欣赏让购买者切身感受到包括设计图案、花纹制版、色浆调制等工序的印染技艺,真实迅速地了解印染文化的市场行情,以及购买渠道。并且线下展销会可以促进印染技艺传承者以及爱好者之间的信息交流,通过结识潜在的客户,印染文化能更加迅速的传播,被更多人所知晓。
三、“万物皆可蓝app”对蓝夹缬的影响。
随着现代化工业的飞速发展,蓝夹缬技艺的传承与保存仅在浙江部分地区,古老的印染技艺被手工业代替,传统文化在流失,“万物皆可蓝app”通过宣传销售等方式让蓝夹缬技艺留存在日常生活中。
(一) 对蓝夹缬传播发展的影响
作为“四缬”之一的蓝夹缬从秦汉起始唐代盛行逐渐不为世所知,直至现在蓝夹缬被列入国家级非物质文化遗产,为响应中华人民共和国国务院的号召,“万物皆可蓝app”从生活上拓宽了蓝夹缬的消息渠道,通过视频、短纪录片、访谈文章以及展销会等多种形式对蓝夹缬进行宣传与发扬。将蓝夹缬的雕版、制靛、印染等工艺流程传播给爱好者,让更多人了解蓝夹缬传统技艺所带来的历史价值,吸引更多投资者投入到蓝夹缬传统技艺中来,丰富蓝夹缬工艺,提升技艺与制作水平,推动传统文化蓝夹缬技艺的发展。
(二)对蓝夹缬开拓市场的影响
蓝夹缬工艺可运用于日常生活中,用作饰品、服装当中,也会被用来做为婚嫁必备用品。因此“万物皆可蓝app”通过连接生产者和消费者形成一条购买渠道,通过出售或拍卖等方式,保护并传播蓝夹缬技艺。这种方式会大幅度提高蓝夹缬的国民认知度,使蓝夹缬走进更多消费者的生活。这样的交易更能使制作蓝夹缬的手工艺人得以生存,因此会更加激励他们传承这项传统文化,通过“万物皆可蓝app”的销售渠道,需求量逐渐上升,蓝夹缬的消费市场被打开,蓝夹缬技艺可以被激活。
四、蓝夹缬产品的市场分析及“万物皆可蓝app”的优势
(一)市场现状
蓝夹缬产品的现状总体来说不容乐观,它作为其作为浙江的地方印染技艺在一段时间里逐渐没落是因为大工业时代的来临,机器成为了当代主要的生产工具,人们的手工劳动日益减少,传统的蓝夹缬技艺一度消失,蓝夹缬被现代市场逐渐淘汰,最终导致作坊停产,蓝夹缬在一段时期里淡出市场。但是中国传统文化源远流长,随着党和国家越来越重视非物质文化遗产的保护,蓝夹缬技艺在乐清市越来越重视非物质文化遗产的形势下,在乐清文化部门及热心人士的帮助下,乐清的蓝夹缬印染技艺得到了很好恢复。蓝夹缬技艺的传承人也重整旗鼓,蓝夹缬染坊重新开炉。 伴随着时代的快速更替,生活节奏和生产技术的快速发展,蓝夹缬传统技艺如何在这种环境下生存并一步步的发展,扩大销售和影响范围,是我们“万物皆可蓝app”努力的方向。
(二)市场需求
传统的蓝夹缬有着悠久的历史,民间风格纯正,所以受众人群有局限。艺术家们会用于收藏鉴赏和研究,还有当地的传统婚嫁。蓝夹缬的需求人群小众化、老年化,市场局限性很强。
从以上市场需求分析来看,蓝夹缬工艺品必须改变传统的生产模式,让文化产品走入寻常百姓,才能扩大消费者人群,打开蓝夹缬市场。我们的“万物皆可蓝app”非常重视蓝夹缬的受众人群,通过创新的方式将蓝夹缬印染技艺应用于日常用品,将传统工艺品结合现代元素,注重产品的创新设计与现代解读,吸引更多的新生代消费者。有效解决需求人群小众化、老年化的问题。
目前藍夹缬的普及度并不高,蓝夹缬此类工艺品主要借助政府文化的推动,蓝夹缬的古老的文化底蕴,缺乏现代活力,使得年轻消费者缺乏。对此,“万物皆可蓝app”将会大力推广宣传蓝夹缬文化,让大家在了解蓝夹缬印染文化后对相关的产品产生兴趣,蓝夹缬的市场需求量将会大大增加。
(三)市场规模
我国传统工艺品行业集中程度较低,企业规模普遍比较小,企业市场竞争力较弱,随着行业市场竞争不断加剧,现代化工业的冲击下,行业兼并和重组趋势日益明显。目前,蓝夹缬技艺品产业分布相对比较集中,竞争力不足,主要分布在浙江省温州市。
“万物皆可蓝app”将会利用互联网的优势,通过电商销售的方式拓展市场规模。先以温州为中心,向浙江各地扩展。再以浙江为根据地,向周边地区辐射,增强自身影响力,将南方特有的印染传统技艺传播至北方地区甚至全国,传播传统印染文化,拓展市场规模。
(四)市场竞争
随着经济的增长,人们在物质生活有所保障的基础上开始追求精神的富足,中国传统工艺品行业发展逐步加速,但仍处于初级阶段,传统工艺品行业缺乏培育和规范。
随着传统工艺品行业竞争愈来愈激烈,各个地区的特色传统工艺品企业不断崛起,在这种竞争不断加剧的情形下,企业越来越注重对市场的分析,针对消费者的产品需求调整设计方案,根据市场现状调整销售方向和规模。但由于蓝夹缬技艺工序繁琐,它的价格普遍要比同类替代品价格昂贵,并且蓝夹缬技艺传承局限在温州市内,缺少传承者和宣传者,更没有创新者设计与时俱进的产品,导致蓝夹缬工艺品的发展缓慢。
针对现代市场的竞争,“万物皆可蓝app”会紧随现代潮流,抛去传统的销售理念,结合企业创新的经营理念,建立新的生产模式和经营模式。要利用现代科技,在保留传统技艺的基础上优化成本预算,注重市场销售宣传和品牌塑造,强调技艺的独特性,在印染市场以及民间传统工艺品市场提高自身的竞争力。
五、蓝夹缬技艺推广方案
(一)产品定位和设计
我们将会通过控制生产成本、扩大广告投入,增加新媒体营销等方式打响知名度。上海市、江苏省、安徽省、江西省、福建省都是与浙江省接壤的省份,他们都是属于发达的省份,人民生活水品较高。我们蓝夹缬技艺品需要在同产品中竞争,并要脱颖而出。普通量化产品不能紧跟当地人民的审美变化,需要其独一无二的定制性来来彰显其独特性,来满足消费者其心理的独特性和满足感。
具体细分为: 1.针对女性:设计独特性、专属性。2.针对床上用品市场:可以追求花式的量产 3.针对男性市场:舒适性、衣物清洗方便程度。4.针对中小城市和农村: 价格便宜。
(二)营销方式和渠道分析
1.以贸易方式进入
首先,我们需要先在各地进行调查。调查各地是否有同类产品,市场竞争力如何。其次,若调查良好我们可以与各地知名服装公司、印染厂、服装设计工作室合作,以它作为我们经销商。利用当地公司的分销渠道将我蓝夹缬工艺品销售出去,这种方式对我们产品初期的风险较小,打开蓝夹缬在当地的口碑。 然后,利用当地知名公司打开浙江周边省份的市场后,我们需要寻找更多经销商,以扩大产品销量。 接着,建立海外仓,并进行 “万物皆可蓝app”的推广。跨境电商有速卖通、敦煌网、亚马逊等。设立售后维修点和会员活动。给予其他省份公司提供技术指导, 培训公司员工,设立售后反馈点,解决因蓝夹缬工艺品质量维权困难的售后问题,提升形象、扩大销量。 设立“万物皆可蓝app”办事处或子公司。达到一定销售量后, 基于我浙江母公司强大的经济实力,可以在其他省份设立办事处或子公司,这有助于公司收集市场信息、掌握需求动态、提供优秀的销售售后服务。
2.网络媒体推广
(1)微信公众号推广
微信公众平台是微信的社交基础上近年来很受欢迎的交互板块,企业和私人通过申请注册微信公众号,以文字、图片、语音、视频 等模式与用户进行全方位的沟通和互动。微信的受众群体广泛对于我们中老年客户我们“万物皆可app”可以在公众号上发布蓝夹缬的相关的知识、线上和线下活动、精美图片。增加人们对“万物皆可蓝app”的关注度和对蓝夹缬工艺品的关心。
(2)小红书推广
小红书平台是近年来年轻人分享生活的潮流平台,用户大多是年轻女性,是他们心目中购物前必须参考的购物宝典,用户黏度很高。浏览小红书平台的分享对于有购物需求的人来说是不可缺少的前提。我们在小红书平台上发布有关蓝夹缬的内容,包含度高的用户例如高校学生,其爱好新鲜事物的共性就能将自己所感兴趣的蓝夹缬文化分享给他人,且将话题传开。
(3)微博博主合作推广
微博是指一种基于用户关系信息分享、传播以及获取的通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交媒体、网络平台。它具有强大的便捷性和传播性,集合了不同国家、不同地区的人和新鲜事物。但是微博的广泛性不能够吸引到用户去转化为线上线下消费动力。而且近年来非物质文化遗传的传播和宣发很多都是依靠微博来吸引流量,引来关注。我们可以与专门手工艺爱好者博主、传统文化爱好者博主去合作,带上蓝夹缬文化的话题,吸引更多人来关注我们蓝夹缬文化和“万物皆可蓝app”。 (4)电商直播带货
直播电商已将发展成为现在经济与文化不可缺少的一部分。淘宝直播打破缔约、信息等对销售渠道的限制且凭借其独有的购物体验、产品种类、成为平台获利的新动力。国家邮政局近日发布2021年8月份中国快遞发展指数报告。报告国家邮政局报告显示,2021年8月份中国快递同比提高9.2%,持续保持中高速发展态势。通信技术的发展,人们生活水平的提高,其中三四线城市保持着稳定增长,消费挂念的转变带动线上消费。蓝夹缬产品的销售渠道可以扩大许多,不在局限于线下单一实体店,和网络店铺,电商直播让消费正更好的了解到蓝夹缬文化和蓝夹缬产品。
六、结论
全球化的进程马不停蹄,各方文化来势汹汹,我们不仅要汲取外来文化精华,同时也应坚持自己的民族文化。中华民族在悠久的历史中形成了自己璀璨的文化,这种文化对于民族的传承,对于国家的存亡,都有着特别重要的意义。我们应该发挥我们民族文化的长处,结合市场经济,把静态的蓝夹缬转变成为动态的时尚艺术。不仅在中国,国外一些博物馆也可以发现蓝夹缬的身影,但这与它的初心相悖。最初蓝夹缬的去处在于日常使用,而不是被尘封在玻璃罩下供人观赏。传统的民族文化及其包蕴的民族精神,它的精髓不仅凝聚成了它的过去,也可以生息出新的未来。“万物皆可蓝app”将采用新的蓝夹缬推广方法,希望市场可以欢迎蓝夹缬的相关产品。通过这种方式让蓝夹缬这门手艺重焕光辉,使它不仅仅是过往生活的凭证,不再演变成民俗馆里的观赏和怀念。蓝夹缬的新标志,很可能就是时尚前卫。这样的蓝色是不可被替代的,这是独属于中国的蓝色。
参考文献
[1] 叶国强.温州非遗 | 蓝夹缬技艺:雕花夹布浸,蓝白相与间http://zj.ifeng.com/a/20200424/14113041_0.shtml
[2] 宋心蕊.手工艺老行当触网传承“匠心”买卖是最好的保护http://media.people.com.cn/n1/2016/0519/c40606-28361655.html
[3] 许璐. 中蓝染织物艺术工艺文化发展[J]. 商,2014(46):81.
作者简介:
金飞翔(2000-),女,浙江温州人,沈阳工学院经济与管理学院,研究方向:经济学。
洪嘉婕(2000-),女,浙江舟山人,沈阳工学院经济与管理学院,研究方向:经济学。
张源芫(2000-),女,辽宁铁岭人,沈阳工学院经济与管理学院,研究方向:经济学。
李一迅(2001-),女,浙江台州人,沈阳工学院经济与管理学院,研究方向:经济学。
通讯作者:刘玉,女,辽宁抚顺人,沈阳工学院