【摘 要】
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工业品是直接或间接生产制造其他产品的产品,如车床、橡胶、电机及工业耗材等。工业品的用途、价值、用户心理、市场分布、渠道建设等都不同于普通消费品,其购买行为更复杂,
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工业品是直接或间接生产制造其他产品的产品,如车床、橡胶、电机及工业耗材等。工业品的用途、价值、用户心理、市场分布、渠道建设等都不同于普通消费品,其购买行为更复杂,受更多不可控因素的影响和干扰。因此,工业品的销售有其独特之处。笔者认为成功销售工业品须把握以下要点:
Industrial products are those products that directly or indirectly produce other products, such as lathes, rubber, motors and industrial consumables. The use of industrial products, value, user psychology, market distribution, channel construction are all different from ordinary consumer goods, the purchase behavior is more complex, more uncontrollable factors by the interference and interference. Therefore, the sale of industrial products is unique. I believe that the successful sale of industrial products must grasp the following points:
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