人做好了,钱就来了

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  通往成功的路,只有十步,很多人都走到第八步第九步就放弃了,其实只要咬咬牙扛住,也就是一步的距离!
  
  此蔡明非彼禁明。
  这个蔡明是男的,是中国橱柜行业第一品牌科宝·博洛尼的创始人和CEO。
  这个蔡明,就是热播的电视剧《奋斗》里男主人公陆涛的原型。
  一位成功的企业家,一部热播电视剧主人公的原型,这就是蔡明的现在,而我想探寻的是他的过去,在他刚刚大学毕业,一无所有只有一腔创业理想与激情的最初——
  
  行动——想到就去做
  
  大学毕业后,蔡明在一家国家机关呆了一年多。朝九晚五的生活,并不是他想要的,他一直知道自己总有一天会离开那里,究竟以什么方式什么理由离开,他还不明白,只有一颗心,在蠢蠢欲动。
  
  人生就是这样,很多时候,你一直想让什么事情发生,那么就一定会有事情发生。那一天,是个午后,蔡明的同事坐在办公室里翻看着一本时尚的画册,画册里是国外人家的各种厨房的图片,一边看一边感叹:“人家这才叫生活,我们什么时候才能赶上人家啊!”同事家里刚剐分了一套新房,正在为怎么装修发愁呢,蔡明听见了探过身子去瞄了一眼,随口说:“这有什么,不就是设计吗?赶明儿我给你设计一套橱柜。“禁明平时喜欢画画,也经常给别人画一些室内设计的图纸。同事不相信:“你小子吹牛吧?”这话蔡明可不爱听:“吹什么牛啊,待会儿下班你就带我去你家量量尺寸,我给你设计制作一套比杂志上还上档次的,完了之后你给我5000块钱就行。”
  蔡明用了一个晚上就设计出图纸,然后找了一个家具厂,亲自盯着做了一套橱柜,橱柜安装好的那天,同事激动得差点儿哭了,太漂亮了!同事二话没说,掏出5000块钱放到蔡明手里:“哥们,贵是贵了一点,但是这钱花得我乐意啊!”
  蔡明成了单位里的大红人,有了新房子的自然来找他,没有新房子的,想把家里的厨房翻新,也来找他。时间长了,领导不乐意了:“你小于是来上班呢还是来干第二职业呢?”蔡明想到了辞职,弄一个工作室,专门给人家做橱柜的设计制作。要知道那是十多年前的北京,大部分普通人家都还不知道橱柜是什么东西呢!不过正是因为这是一块处女地,禁明敏锐地意识到这是一个有很大发展空间的行业,他把自己的想法和身边的朋友一说,几乎没有一个人支持他,大家都觉得他放弃一个稳定的工作去从事一个未知的事业,真是太冒险了。可是蔡明觉得没这么夸张。他仔细想了想,认为事情最坏的结果无非就是做砸了,他失去了份稳定的工作,不但没挣到钱,还欠了一屁股债,不过在他看来那也没什么可怕的,自己还年轻,身体好,干什么都行,就不信这个债还不上,相反如果现在顾忌这顾忌那,将来想起来可真的要后悔。这么一想,他很快就决定了,向单位递交了辞职申请。
  说干就干,可问题是他没钱,一分钱也没有。多年之后蔡明回忆说:“其实当初决定自己创业的时候,我最后考虑的才是钱,因为我就不信了。一个大活人还能让钱难死?”
  他去向父母借钱,没敢告诉父母自己已经辞职想创业,只是说自己看中了一套房子。父母一直想让蔡明拥有自己的房子,现在听说儿子想买房了,二话没说,支持了三万块钱。
  就靠这三万块钱,蔡明租了一间地下室,从一个收垃圾的手里买了一些必须的二手的办公家具,以自己名字命名的工作室就算是开张了,整个工作室就他一个人,从拉业务到做设计再到盯制作,都是他一个人。可以想象那种艰苦,每天深夜从工作室骑车回家的时候,街上没有人。他就一边骑一边眯上跟睛睡一会儿。现在想起来真是危险啊,但是蔡明回忆起这些往事,脸上满满的都是得意:“当时也没怎么觉得苦,每天都过得有劲头,所以说人一定要做自己想做的事情,因为只有做你自己想做的事情时,你才可能心甘情愿地为它吃苦,为它受累。”
  
  坚持——扛一扛,其实离成功也就差那一步
  
  凭借着口口相传,蔡明的工作室一开始运作得还算顺利,但是随着业务越来越多,他不得不改变这种小打小闹的局面,他需要招兵买马,需要租一个更大的房子,需要打广告,而这一切,都需要大量的资金投入。
  不得不向朋友去借钱,他给自己列了一张表,把所有可能借钱的朋友列了一个名单,然后一个一个打电话,答应帮忙的并不多。被人拒绝的滋味真不好受,蔡明说那时候他对不借钱给他的人,多多少少是有些心怀怨恨的。也有很多朋友,就这样不再联系,不过他现在也全都释然了:“一个没有任何背景的穷小子,异想天开要做一番事业,人家凭什么相信你啊?凭什么借钱给你啊?”也因此,蔡明说他那时候就曾在心里发过誓:“如果将来自己有能力了,别人向我借钱,只要是正当的理由,我一定要帮一把。”
  最难的时候,明天就要给员工发工资了,可今天公司账上还一分钱没有,母亲恰恰那时候住了医院,他想去看母亲,却掏不出一点买水果的钱。不得已去卖血。他怎么也不会想到,这种电视剧里经常出现的用来煽情的情节,竟然出现在自己身上,他对给她抽血的护士说:“多抽一点多抽一点,我身体棒着呢!”小护士白了他一眼:“不想活了啊你?真是要钱不要命!”他用卖血的钱给母亲买了补品。母亲看见他脸色苍白,担心地叮嘱他要注意身体。在母亲面前,他笑着:“没事,昨天和几个哥们喝酒,玩了一个通宵。”走出母亲的病房,他走在街上,想哭,但是没有心情,于是他第一次知道,原来哭,也是需要有心情的。
  即使在那样的困境里,他也没想过放弃,对于自己的坚持,他说:“其实很简单,我就是知道这件事能成,关键就是资金,我怎么可以就因为几个钱,而放弃这件很有前途的事情呢?”从医院回到公司,他召集公司里的三个员工开会,很坦白地告诉他们:“现在没有钱,发不出工资,但是我对自己所做的事情有信心,我对你们承诺:一旦我手头有钱,我会把欠你们的工资双倍发给你们。当然你们完全可以怀疑我,我现在也没有什么办法让你们相信我。相信我的,请留下来,我感谢你们,不相信我的,可以离开,我同样感谢你们……”结果,三个员工,都留了下来。这三个员工,至今还留在蔡明的公司里,当然都已经是领导了。
  员工的问题解决了,但是摆在蘖明跟前的一个问题是,只靠以前那样熟人介绍的业务量,已远远不能满足公司发展的需要,他需要扩大公司的知名度和影响力。打电话去咨询了一下,仅仅是在晚报上做五分之一版的小广告,也需要两万块钱,当时的他,铁定是拿不出这笔钱的。冥思苦想,他终于想出了一条妙计。
  他让公司的一个员工,扮成读者给报社的家居版打电话,说自己家刚装了一套非常实用非常漂亮的橱柜,报社正发愁找不到这样合适的个案呢,立即安排了摄影师过来拍,很快,蔡明设计的这款橱柜就被登在报纸上了,好评如潮,很多读者打电话到报社打听,这橱柜是哪里给做的啊’
  就这样,没有花一分钱,蔡明为公司打开了知名度,迎米了他事业的第一个春天,也让科宝·博浩尼这个品牌的诞生成为可能。
  回顾起那段经历,蔡明由衷地说:“假设一下,通往成 功的路,只有十步,很多人都走到第八步第九步了,这时候往往也是最难的时候,他们都纷纷放弃了,其实只要咬咬牙扛住,也就是一步的距离!”
  
  为人——任何时候都要做一个好人
  
  蔡明成功了,很多北京的家庭都为能拥有一套科宝·博洛尼的橱柜而自豪。他的大学同学,也就是鼎鼎有名的作家石康,有一天家里也装修,慕名想弄一套科宝·博洛尼的橱柜,便去他们的专卖店看了看,这才发现老板竟是自己的同学,没说的,赶紧叙叙旧,顺便央求老同学给自己打个折。当时石康正在准备写剧本《奋斗》,两个人一通海聊,石康当即决定剧中的主人公“陆涛”完全可以照着蔡明来写,他感慨:“怎么也没想到你成为了一个商人,还做得这么成功,而我这个最想做商人的人,却成了一个写字的。知道你为什么能做得这么成功吗?最大的原因是你是个好人,大家都喜欢好人,都愿意帮助好人。”
  的确是这样,发不出来工资那次,员工们还是义无反顾不计得失地留了下来,后来蔡明曾经问过其中的一位“你怎么就留下来了?也不怕我骗你们?或者生意赔了卷起铺盖走了?”那位员工说:“你还记不记得那一年春节,我回老家,在火车站钱包被偷了,身无分文,北京又没什么熟人,只有打电话给你。那时候我在你那里只干了不到两个月,可是你还是很快赶到火车站,给了我一千块钱,还帮我给家里人买了几百块钱的东西。我当时真的是庆幸自己遇到好人了,我想我在北京的日子,跟着你干,一定没错。那一次你发不出来工资,我知道你肯定是没钱了,否则你不会这样,而且我知道,你一旦有钱,肯定会给我们的,这一点我从根上就没怀疑过。”
  熟悉蔡明的人都知道他的一个特点:靠谱,不轻易许诺,不过一旦许诺,一定可以做到。比如他和人家借钱,再熟的人,也会打借条给人家,清楚写上还款日期,到了还钱的日子,如果他手头实在紧张,他也一定会告诉人家:“哥们手头实在没钱,你放心,等有钱了一定会先还给你。”有一次,他借朋友的一笔钱到期了,由于暂时没钱,他想给人家打电话说明情况,可是朋友的电话怎么也打不通。于是那天晚上,他冒着大雨骑车20公里,到达朋友的家,亲自向朋友打招呼,朋友感叹:“这年头哪有你这么死心眼的人呀!”
  蔡明还有一个特点:宽容。他的手下曾有一个员工,是一个分店的店长,有一次把店里一天的营业款卷走了,还给蔡明留下了一封信,意思是家里的父亲生了重病,急需用钱。其他人都劝蔡明赶紧报案,可是他没有,他说:“我相信他一次,也许他说的是真的呢,如果我报案,他就得坐牢。年纪轻轻的,为这么一点钱,付出这么大代价,不值得啊。”这个故事的结局是:三年以后,这名员工真的将这笔钱连同利息还给了蔡明。这件事让蔡明非常高兴,经常拿出来对人说:“看看,别看谁都像是坏人,终究还是好人多啊”
  善良、诚信、宽容,这就是蔡明的为人,现在身为成功人士的蔡明经常被人问到成功的秘笈,他的答案总是一样的“踏踏实实先做人,人做到位了,钱自然也就来了。不要急,越是急功近利越是赚不到钱。”
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