【摘 要】
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几年前，陶瓷行业是典型的卖方市场，企业随便参加一次大型展会就能签几十个甚至上百个经销商。但现在，展会效果已大不如前，于是，许多企业开始派出营销人员到各地去开发渠道。这种模
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几年前，陶瓷行业是典型的卖方市场，企业随便参加一次大型展会就能签几十个甚至上百个经销商。但现在，展会效果已大不如前，于是，许多企业开始派出营销人员到各地去开发渠道。这种模式虽然效率相对较低，但效果却不错。尤其是中小型陶瓷企业，由于无法在传统模式上与大品牌、大企业同台竞技，转而重视区域市场，进行精耕细作，以点带面地发展营销网络。当企业在一个地区内的几个“点”形成一张“网”的时候，区域性的强势品牌就相应成形了，从而使原本名气不大的品牌成为了当地“大牌”。这种模式是值得中小型陶企尝试和推广的招商策略。
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