【摘 要】
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<正> 传统的营销人员工资管理制度往往是基薪加销售提成,这种工资制度的确有激励员工的一面,但问题也较明显,即营销人员往往对"做生意"比"做市场"更感兴趣。那么,如何使工资
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<正> 传统的营销人员工资管理制度往往是基薪加销售提成,这种工资制度的确有激励员工的一面,但问题也较明显,即营销人员往往对"做生意"比"做市场"更感兴趣。那么,如何使工资制度既起到激励营销人员的积极作用,又在工资总额不变的情况下,使员工的行为符合企业的总体发展需要?一种新的销售人员工资管理制度——指标工资制,就是针对这个问题而设计出来的。
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