【摘 要】
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今年以来,全国工业企业的经济效益不很理想,一个重要的原因是产品积压严重。因此,强化工业产品的销售工作是件刻不容缓的大事情。产品积压的原因很复杂。一般说来影响产品销
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今年以来,全国工业企业的经济效益不很理想,一个重要的原因是产品积压严重。因此,强化工业产品的销售工作是件刻不容缓的大事情。产品积压的原因很复杂。一般说来影响产品销售的因素主要有:产品质量、品种规格、价格、社会需求容量、社会消费结构、产销的空间位置、节令变化、消费者的心理倾向等诸多因素。在特定的背景下,某种产品走俏或倒运,将主要取决于其中某种或几种因素,因此,善于找出主要矛盾,选择正确的营销对策,就将事半功倍。
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