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要想说服供应商环保，沃尔玛发现，最有效的做法是使其享受到环保的收益，譬如让其成为副总裁亲自推荐的明星产品，给出直接减少成本的包装方案。
身着传统的泰国民族服饰、手捧一袋泰国香米，摆一个酷酷的POSE。不要误以为这是泰国香米的宣传广告拍摄现场，站在台上的也不是商品代言人，那是沃尔玛人力资源、行政兼资产保护部高级副总裁。
不是每款产品都能成为副总裁推荐的对象，脱颖而出的产品，是因为它们身上具有沃尔玛想要凸显的特殊价值——更环保。
沃尔玛把这种由公司高级管理层向公司营运部推荐商品助其销售的做法称为“VPI”(“我的推荐”)。“如果你的产品符合沃尔玛的需求，就有可能成为公司管理层的VPI。这对供应商产品的宣传非常有利，等于是一个奖励机制。”沃尔玛(中国)投资有限公司公共关系经理牟明明说。
据沃尔玛(中国)投资有限公司商品经理江南透露，一款可以不断补充食用的盒装口香糖已经被确定为2009年“我的推荐”商品之一。该品牌的口香糖通过使用替换装，每年能为这家公司节约500个盒子，减少固体污染近2400公斤。沃尔玛信息系统部副总裁在听完介绍后当即拍板选中了它。
当然不是所有供应商都能痛快地接受环保改造。要想说服供应商，沃尔玛发现，最有效的做法是使共享受到环保的收益，譬如让其成为副总裁亲自推荐的明星产品，给出直接减少成本的包装方案。
2008年12月，沃尔玛决定组织一次环保包装竞赛。毕竟在包装方面采取一些以减省材料为基础的措施，有利于供应商成本的节约，也更能得到积极的支持。这次环保包装竞赛就是要求供应商们使用沃尔玛提出的七项指标7’Rs改进包装，并在短期内应用于产品包装，且要长期执行。
如何从细节和技术上让包装更环保，沃尔玛希望通过环保理念的灌输和交流平台的搭建，使供应商意识到环保的重要性并通过各种途径去改善包装。看到环保包装方面的最新进展，沃尔玛也会推荐给它的供应商们。比如传统油墨中含有很多重金属，容易造成土壤、水质、大气污染。沃尔玛建议供应商采用更环保的黑色油墨，对普通外包装的瓦楞纸箱停止彩色印刷。对附加值高的商品的瓦楞纸箱，印刷时尽可能使用环保油墨。，
为了把所有供应商的环保包装纳入管理，沃尔玛中国计划在2009年第一季度结束前实施“环保包装积分卡”项目，以实现对包装的网络跟踪。这个积分卡是连接在沃尔玛系统上的一种软件，供应商输入每个商品的信息，包括商品名称、UPC(条形码)号、运输距离、产品包装材料类型等方面信息，沃尔玛根据不同因素对环境影响的程度为其设定权重，再将各种因素的权重相加得出积分，进行排名。
举个例子，从1到5是包装材料的环保指数，指数越小表明其可回收价值越高。金属的环保指数为1，PVC的是5，那么同样是一个饮料瓶，铝制的就要比用PVC做的更能获得沃尔玛采购人员的青睐。
消费者们可能还没有感受到这些变化，但这些措施会让沃尔玛从供应商降低的成本中增加议价能力，从而让利消费者。沃尔玛计划到2009年，70％到80％的供应商都加入该计划。
编辑：王 露
戴尔的70－20－10学习法则
吉颖新
戴尔在培训管理方面的核心内容是将重点放在员工的发展计划上，并创造性地构建了“70-20-10”员工发展体系。戴尔认为，想要做得更好，不能仅仅注重商业结果，而是要不断培育和发展知识型员工，尤其是在经济不景气的大环境中，这才是解决危机的最好办法。
在这个名为“70-20-10”的员工发展框架体系中，公司会集中70％的员工通过工作经验来不断学习和提高，20％的员工通过辅导和指导提高自身素养，而另外10％的员工则进行正规学习计划。根据这一模型，10％的雇员的学习重点是在正式的课堂。他们的正规培训课程包括基本技能的培训和管理能力的培训，而重点放在领导力的培训上。另有20％的雇员学习重点是接触不同领域的人和事，做跨领域的项目，比如鼓励员工参与BPI(业务流程再造)；或者在公司内部不同部门寻找不同的教练。其余70％的员工则是在工作的过程中，学习经验再造的机会。
戴尔的学习与发展都是基于“70-20-10”的原则制定的。另外，该原则还应用到了戴尔的绩效管理、招聘等其他人力资源发展的领域当中。
编辑：王 露
身着传统的泰国民族服饰、手捧一袋泰国香米，摆一个酷酷的POSE。不要误以为这是泰国香米的宣传广告拍摄现场，站在台上的也不是商品代言人，那是沃尔玛人力资源、行政兼资产保护部高级副总裁。
不是每款产品都能成为副总裁推荐的对象，脱颖而出的产品，是因为它们身上具有沃尔玛想要凸显的特殊价值——更环保。
沃尔玛把这种由公司高级管理层向公司营运部推荐商品助其销售的做法称为“VPI”(“我的推荐”)。“如果你的产品符合沃尔玛的需求，就有可能成为公司管理层的VPI。这对供应商产品的宣传非常有利，等于是一个奖励机制。”沃尔玛(中国)投资有限公司公共关系经理牟明明说。
据沃尔玛(中国)投资有限公司商品经理江南透露，一款可以不断补充食用的盒装口香糖已经被确定为2009年“我的推荐”商品之一。该品牌的口香糖通过使用替换装，每年能为这家公司节约500个盒子，减少固体污染近2400公斤。沃尔玛信息系统部副总裁在听完介绍后当即拍板选中了它。
当然不是所有供应商都能痛快地接受环保改造。要想说服供应商，沃尔玛发现，最有效的做法是使共享受到环保的收益，譬如让其成为副总裁亲自推荐的明星产品，给出直接减少成本的包装方案。
2008年12月，沃尔玛决定组织一次环保包装竞赛。毕竟在包装方面采取一些以减省材料为基础的措施，有利于供应商成本的节约，也更能得到积极的支持。这次环保包装竞赛就是要求供应商们使用沃尔玛提出的七项指标7’Rs改进包装，并在短期内应用于产品包装，且要长期执行。
如何从细节和技术上让包装更环保，沃尔玛希望通过环保理念的灌输和交流平台的搭建，使供应商意识到环保的重要性并通过各种途径去改善包装。看到环保包装方面的最新进展，沃尔玛也会推荐给它的供应商们。比如传统油墨中含有很多重金属，容易造成土壤、水质、大气污染。沃尔玛建议供应商采用更环保的黑色油墨，对普通外包装的瓦楞纸箱停止彩色印刷。对附加值高的商品的瓦楞纸箱，印刷时尽可能使用环保油墨。，
为了把所有供应商的环保包装纳入管理，沃尔玛中国计划在2009年第一季度结束前实施“环保包装积分卡”项目，以实现对包装的网络跟踪。这个积分卡是连接在沃尔玛系统上的一种软件，供应商输入每个商品的信息，包括商品名称、UPC(条形码)号、运输距离、产品包装材料类型等方面信息，沃尔玛根据不同因素对环境影响的程度为其设定权重，再将各种因素的权重相加得出积分，进行排名。
举个例子，从1到5是包装材料的环保指数，指数越小表明其可回收价值越高。金属的环保指数为1，PVC的是5，那么同样是一个饮料瓶，铝制的就要比用PVC做的更能获得沃尔玛采购人员的青睐。
消费者们可能还没有感受到这些变化，但这些措施会让沃尔玛从供应商降低的成本中增加议价能力，从而让利消费者。沃尔玛计划到2009年，70％到80％的供应商都加入该计划。
编辑：王 露
戴尔的70－20－10学习法则
吉颖新
戴尔在培训管理方面的核心内容是将重点放在员工的发展计划上，并创造性地构建了“70-20-10”员工发展体系。戴尔认为，想要做得更好，不能仅仅注重商业结果，而是要不断培育和发展知识型员工，尤其是在经济不景气的大环境中，这才是解决危机的最好办法。
在这个名为“70-20-10”的员工发展框架体系中，公司会集中70％的员工通过工作经验来不断学习和提高，20％的员工通过辅导和指导提高自身素养，而另外10％的员工则进行正规学习计划。根据这一模型，10％的雇员的学习重点是在正式的课堂。他们的正规培训课程包括基本技能的培训和管理能力的培训，而重点放在领导力的培训上。另有20％的雇员学习重点是接触不同领域的人和事，做跨领域的项目，比如鼓励员工参与BPI(业务流程再造)；或者在公司内部不同部门寻找不同的教练。其余70％的员工则是在工作的过程中，学习经验再造的机会。
戴尔的学习与发展都是基于“70-20-10”的原则制定的。另外，该原则还应用到了戴尔的绩效管理、招聘等其他人力资源发展的领域当中。
编辑：王 露