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编者按：
当聚光灯聚焦于茅五剑、泸州老窖、洋河、水井坊、郎酒，甚至洋酒品牌时，您可曾关注低端白酒的生存状况与发展模式?
目前，低端白酒的发展分化与行业整合正在加速。低端白酒容量巨大，群雄混战，同样面临着品牌升级、异地扩张、渠道优化、执行力升级等一系列战略性问题。而我们已经看到，一些主流低端白酒品牌敢为人先，走在了变革的路上。
以下案例展示了低端白酒行业主要流派的营销模式，希望能为白酒企业提供新的视角和营销体验。
走出中国，茅台与“小二”谁更能代表中国白酒?
笔者提出这个问题并不是要求读者直接回答，因为确切的答案必须通过定量与定性分析才能得出。同时，回答此问题暂且意义不大，因为茅台和二锅头在国内外的替代性竞争都不是很强。
然而，通过这个问题，我们可以清晰地认识到，“小二”绝对有实力与茅台同台竞争“最受老外欢迎的中国白酒品牌”或者“海外知名度最高的白酒品牌”。
我们对白酒行业的关注正是“茅台与小二式”的，我们过度地关注“茅台派”(代表正式的、高盈利的中高端白酒品牌)，很少地关注“小二派”(代表草根的、盈利能力不被看好的低端白酒品牌)。
正是因为过少地关注“小二派”，或者过少地关注自身的低端产品线，可能让众多白酒品牌错失了众多机会地带，或者可能失去了防御能力。
那么如今的低端白酒行业的“形”(行业形态与竞争格局)与“势”(行业趋势与品牌竞争趋势)究竟如何?
下面，笔者将集中为读者集中分析低端白酒行业的“形”与“势”，并相应提出策略性建议。
低端白酒的全景定位
主流低端价格带(餐饮)：10元以下、10-20元、20-30元、30-40元
主流低端价格带(流通)：10元以下、10-20元、20-30元
低端主销渠道：B、C、D类餐饮店，流通渠道与红白事为主，A、B类大超为辅
一句话描述：低端白酒主销30元以下价位，主走低端餐饮、便民商超，依靠流通上量，更具有可口可乐、康师傅等快速消费品品牌的运作特征。
当聚光灯聚焦于茅五剑、泸州老窖、洋河、水井坊、郎酒，甚至洋酒品牌时，您可曾关注低端白酒的生存状况与发展模式?
目前，低端白酒的发展分化与行业整合正在加速。低端白酒容量巨大，群雄混战，同样面临着品牌升级、异地扩张、渠道优化、执行力升级等一系列战略性问题。而我们已经看到，一些主流低端白酒品牌敢为人先，走在了变革的路上。
以下案例展示了低端白酒行业主要流派的营销模式，希望能为白酒企业提供新的视角和营销体验。
走出中国，茅台与“小二”谁更能代表中国白酒?
笔者提出这个问题并不是要求读者直接回答，因为确切的答案必须通过定量与定性分析才能得出。同时，回答此问题暂且意义不大，因为茅台和二锅头在国内外的替代性竞争都不是很强。
然而，通过这个问题，我们可以清晰地认识到，“小二”绝对有实力与茅台同台竞争“最受老外欢迎的中国白酒品牌”或者“海外知名度最高的白酒品牌”。
我们对白酒行业的关注正是“茅台与小二式”的，我们过度地关注“茅台派”(代表正式的、高盈利的中高端白酒品牌)，很少地关注“小二派”(代表草根的、盈利能力不被看好的低端白酒品牌)。
正是因为过少地关注“小二派”，或者过少地关注自身的低端产品线，可能让众多白酒品牌错失了众多机会地带，或者可能失去了防御能力。
那么如今的低端白酒行业的“形”(行业形态与竞争格局)与“势”(行业趋势与品牌竞争趋势)究竟如何?
下面，笔者将集中为读者集中分析低端白酒行业的“形”与“势”，并相应提出策略性建议。
低端白酒的全景定位
主流低端价格带(餐饮)：10元以下、10-20元、20-30元、30-40元
主流低端价格带(流通)：10元以下、10-20元、20-30元
低端主销渠道：B、C、D类餐饮店，流通渠道与红白事为主，A、B类大超为辅
一句话描述：低端白酒主销30元以下价位，主走低端餐饮、便民商超，依靠流通上量，更具有可口可乐、康师傅等快速消费品品牌的运作特征。