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【摘 要】市场营销是基于市场供需关系平衡的一门学科，对市场供需关系的了解是市场营销专业学生的必备素养。从企业的角度来看，营销行为的起始点与归宿是我们日常熟悉的市场。市场营销可以归纳为一种职业技能，是参与营销过程的主体与客体为保证其自身及利益相关者的权益而发起的活动。高职学生日常学习和生活都是在校园内，与市场接触的机会并不多，面对繁重的课业压力，长期面对的理论知识也枯燥乏味。本文以翻转课堂为出发点，分析该教学模式的可行策略，提高学生学习积极性。
【关键词】市场营销;翻转课堂;策略分析
引言
市场营销是市场以促进内部流动、传递价值、挖掘新价值为基础，应运而生的营销策略。市场在不断发展的过程中调节发展方向，传递物品价值，维护参与者的权益。做好市场营销工作是市场稳定、营销活动有序进行的重要推手，这就要求学生能够在之后的工作中学以致用，发挥自身所学，实现自身价值。但是，学生生活与学习都是在学校里，真正接触市场的机会并不多。很多知识点都是课本上固定不变的，无法在课堂之外的生活中利用好这些知识。因此，课堂上学习的知识点都变得枯燥乏味、无法有效地理解。
1.翻转课堂的教学特点
翻转课堂首先于2011年由美国学者萨尔曼·可汗提出。翻转课堂的教学模式是，首先以教学视频的方式让学生提前知道需要学习的内容;其次，教师结合视频内容，深度剖析知识点，以便于学生理解;最后，老师和学生面对面沟通，充分交流，深入探讨已经理解的知识点和解决学生未理解的知识点。从而达到知识点的理解、贯通、应用。以翻转课堂为教学模式已经在国内的高职院校市场营销课中大量地使用，这一模式打破了原有课堂的枯燥壁垒，向市场营销教学输入了新鲜的血液，增强学生对知识点的理解。
原有的教学模式是枯燥乏味的，没有引起学生的兴趣，故而学生对课堂的积极性不高。但是学生们对新鲜事物的接纳程度及速度都比较快，因此，全新的教学模式更容易引起大家的共鸣，增加课堂的活跃度。
2.翻转课堂在教学实践中的效果
2.1信息技术在课堂上得到更好的应用
信息技术的发展是爆发式的，如何将信息技术及互联网技术应用到课堂中去是学者们正在积极探索的。我们有完全的直播授课、提前准备好的慕课。但是将线上教育与课堂教育相融合是现阶段教学方式改革的重要内容。翻转课堂便是将这一改革新方式应用于课堂的实践，它取得的效果也是非常好的。基于手机软件和电脑程序的学习工具如春笋般大量出现，丰富了学习资源库的内容，为学习方式多元化和学习内容直观化增添了色彩。以市场营销课教学实践经验来看，辅以现代化信息技术手段进行翻转课堂教学，高职学生得以更加自由地获取学习资料，更方便地完成知识点的预习和积累，积极主动地参与课堂学习。除此外，也能够减少知识点的讲授时间，加强师生之间的互动交流，提高市场营销课程的教学效率，使教学效果得到保证。
2.2师生交流取代老师独自讲解成为课堂主要内容
长期以来，课堂授课的主要形式使老师在课堂讲解，经常面临知识点多、复杂的问题，教学压力大，教学时间紧迫，学生与老师之间缺乏交流时间。我们知道，交流是以学习主体在对交流问题有一定了解的基础上，通过师生以及同学之间的交流，在同學之间产生取长补短、互相进步的效果;除此之外，老师和学生之间可以达到以教督学、以学促教的目的。在市场营销的翻转课堂中，学生预先对将要讲授的知识点进行有针对性的预习。因此，学生可以在课堂上经过与老师、同学之间的频繁交流来增强已有知识点的理解，并将自身学懂的知识点与知识面分享给同学和老师，在巩固理解知识点的基础上，还能养成团队协作意识与精神。通过翻转课堂，我们可以重点关注师生、生生互动，经过答疑、解惑来共同探讨，理解学习难点的同时开拓新知识，传播新想法。通过老师与学生、学生与学生之间的交流合作，达到提高课堂效率，解放教学、学习思维的目标。
2.3自主学习成为主流
经过一段时间的翻转课堂实践课程，我们将上课前的预习目标交给学生个人进行，这使得学生拥有更大的自主学习、自由发挥空间。除此以外，还可以给老师更高的自由度。在备课问题上，老师可以粗略概括知识要点，将重难点整理归纳 形成完整的知识体系，缓解了老师的备课压力，从而更好、自由地安排教学时间。通过对慕课或者老师交给学生的课前预习方案等教学资料完成自主预习，理解大概的知识点。网络上的慕课可以给予学生更多的自主权，因为它的的课程进度可以根据学生的时间、环境等情况来追赶，可以实现具有真正概念上的自主、自由学习。我们知道，应当将自主学习的权利交还给学生自己，让自主学习成为学生获取知识的主要方式，从而锻炼他们的自学能力和自己的控制能力，从而更好地胜任学习任务，这对于提高教学效率和增强独立自主学习的能力将有很大的帮助。
3.翻转课堂实践过程中需要改进的地方
3.1需要以学生为中心
以往提到的课堂往往是以教师为中心，教师在讲台教授学生需要掌握的知识点，学生被动地接受老师传达的知识点。这种形式在翻转课堂的实践中依然存在，但是较之前有很大的进步，说明以翻转课堂为授课模式的课堂取得了一定的效果。市场营销的理论课程是枯燥乏味的，我们的目的是使学生接纳、理解并且最终达到应用。老师不能以完成教学任务为目标，应当充分利用翻转课堂的学生自主学习能力，归纳课程重难点，梳理知识框架，以便于学生尽快掌握知识点，应用到当前的学习和以后的工作中。学校应当为老师提供充足的课时以讲解课程知识，否则在有限的时间里要讲授大量的知识点，后导致学生被动接受知识，却在课程结束或考试之后便遗忘的一干二净，这并不符合学校教书育人和学生求学致知的本心。我们要以学生为中心，专注于学生的需求，以最简单、方便、高效的方式为学生奠定基础、答疑解惑。
3.2要实时更新翻转课堂的内容
市场是瞬息万变的，稍不注意，原来的规则就不一定适用于现在的环境。因此，我们的翻转课堂要根据实际情况，根据市场的变化加以调整，为学生提供最新的咨询，开阔视野的同时加强学生用以前的知识分析现在的问题，最终达到解决现在问题的目的。学以致用是学习的最高境界，让学生体会到社会、市场的多变可以提高学生应对变化的能力，这将成为学生往后工作中的财富。同时，我们还要加强校企合作，为学生提供更多、更好的实习机会，以应对今后可能遇见的问题。
4.结语
翻转课堂是出于提高教学效率，加强学生对知识点的理解和应用为目的开设的。这既加强了学生的自主学习能力，同时解放了学生和老师的学习、授课思想，也活跃了课堂气氛。但是仍然有较多需要改进的地方，只有在实践中，我们才能不断发现问题并改正。
参考文献
[1]单韬.翻转课堂在市场营销教学中的运用尝试[J].职业，2020（35）：68-69.
[2]王丹.互联网背景下市场营销教学模式改革及应用[J].教育现代化，2020，7（55）：54-57.
[3]陈翀.基于翻转课堂模式的高校市场营销教学中教改探索[J].山西青年，2021（01）：110-111.
作者简介：茹国英（1962.09-），男，汉族，山西临猗人，本科，讲师，研究方向为市场营销。
山西金融职业学院 山西太原 030008
【关键词】市场营销;翻转课堂;策略分析
引言
市场营销是市场以促进内部流动、传递价值、挖掘新价值为基础，应运而生的营销策略。市场在不断发展的过程中调节发展方向，传递物品价值，维护参与者的权益。做好市场营销工作是市场稳定、营销活动有序进行的重要推手，这就要求学生能够在之后的工作中学以致用，发挥自身所学，实现自身价值。但是，学生生活与学习都是在学校里，真正接触市场的机会并不多。很多知识点都是课本上固定不变的，无法在课堂之外的生活中利用好这些知识。因此，课堂上学习的知识点都变得枯燥乏味、无法有效地理解。
1.翻转课堂的教学特点
翻转课堂首先于2011年由美国学者萨尔曼·可汗提出。翻转课堂的教学模式是，首先以教学视频的方式让学生提前知道需要学习的内容;其次，教师结合视频内容，深度剖析知识点，以便于学生理解;最后，老师和学生面对面沟通，充分交流，深入探讨已经理解的知识点和解决学生未理解的知识点。从而达到知识点的理解、贯通、应用。以翻转课堂为教学模式已经在国内的高职院校市场营销课中大量地使用，这一模式打破了原有课堂的枯燥壁垒，向市场营销教学输入了新鲜的血液，增强学生对知识点的理解。
原有的教学模式是枯燥乏味的，没有引起学生的兴趣，故而学生对课堂的积极性不高。但是学生们对新鲜事物的接纳程度及速度都比较快，因此，全新的教学模式更容易引起大家的共鸣，增加课堂的活跃度。
2.翻转课堂在教学实践中的效果
2.1信息技术在课堂上得到更好的应用
信息技术的发展是爆发式的，如何将信息技术及互联网技术应用到课堂中去是学者们正在积极探索的。我们有完全的直播授课、提前准备好的慕课。但是将线上教育与课堂教育相融合是现阶段教学方式改革的重要内容。翻转课堂便是将这一改革新方式应用于课堂的实践，它取得的效果也是非常好的。基于手机软件和电脑程序的学习工具如春笋般大量出现，丰富了学习资源库的内容，为学习方式多元化和学习内容直观化增添了色彩。以市场营销课教学实践经验来看，辅以现代化信息技术手段进行翻转课堂教学，高职学生得以更加自由地获取学习资料，更方便地完成知识点的预习和积累，积极主动地参与课堂学习。除此外，也能够减少知识点的讲授时间，加强师生之间的互动交流，提高市场营销课程的教学效率，使教学效果得到保证。
2.2师生交流取代老师独自讲解成为课堂主要内容
长期以来，课堂授课的主要形式使老师在课堂讲解，经常面临知识点多、复杂的问题，教学压力大，教学时间紧迫，学生与老师之间缺乏交流时间。我们知道，交流是以学习主体在对交流问题有一定了解的基础上，通过师生以及同学之间的交流，在同學之间产生取长补短、互相进步的效果;除此之外，老师和学生之间可以达到以教督学、以学促教的目的。在市场营销的翻转课堂中，学生预先对将要讲授的知识点进行有针对性的预习。因此，学生可以在课堂上经过与老师、同学之间的频繁交流来增强已有知识点的理解，并将自身学懂的知识点与知识面分享给同学和老师，在巩固理解知识点的基础上，还能养成团队协作意识与精神。通过翻转课堂，我们可以重点关注师生、生生互动，经过答疑、解惑来共同探讨，理解学习难点的同时开拓新知识，传播新想法。通过老师与学生、学生与学生之间的交流合作，达到提高课堂效率，解放教学、学习思维的目标。
2.3自主学习成为主流
经过一段时间的翻转课堂实践课程，我们将上课前的预习目标交给学生个人进行，这使得学生拥有更大的自主学习、自由发挥空间。除此以外，还可以给老师更高的自由度。在备课问题上，老师可以粗略概括知识要点，将重难点整理归纳 形成完整的知识体系，缓解了老师的备课压力，从而更好、自由地安排教学时间。通过对慕课或者老师交给学生的课前预习方案等教学资料完成自主预习，理解大概的知识点。网络上的慕课可以给予学生更多的自主权，因为它的的课程进度可以根据学生的时间、环境等情况来追赶，可以实现具有真正概念上的自主、自由学习。我们知道，应当将自主学习的权利交还给学生自己，让自主学习成为学生获取知识的主要方式，从而锻炼他们的自学能力和自己的控制能力，从而更好地胜任学习任务，这对于提高教学效率和增强独立自主学习的能力将有很大的帮助。
3.翻转课堂实践过程中需要改进的地方
3.1需要以学生为中心
以往提到的课堂往往是以教师为中心，教师在讲台教授学生需要掌握的知识点，学生被动地接受老师传达的知识点。这种形式在翻转课堂的实践中依然存在，但是较之前有很大的进步，说明以翻转课堂为授课模式的课堂取得了一定的效果。市场营销的理论课程是枯燥乏味的，我们的目的是使学生接纳、理解并且最终达到应用。老师不能以完成教学任务为目标，应当充分利用翻转课堂的学生自主学习能力，归纳课程重难点，梳理知识框架，以便于学生尽快掌握知识点，应用到当前的学习和以后的工作中。学校应当为老师提供充足的课时以讲解课程知识，否则在有限的时间里要讲授大量的知识点，后导致学生被动接受知识，却在课程结束或考试之后便遗忘的一干二净，这并不符合学校教书育人和学生求学致知的本心。我们要以学生为中心，专注于学生的需求，以最简单、方便、高效的方式为学生奠定基础、答疑解惑。
3.2要实时更新翻转课堂的内容
市场是瞬息万变的，稍不注意，原来的规则就不一定适用于现在的环境。因此，我们的翻转课堂要根据实际情况，根据市场的变化加以调整，为学生提供最新的咨询，开阔视野的同时加强学生用以前的知识分析现在的问题，最终达到解决现在问题的目的。学以致用是学习的最高境界，让学生体会到社会、市场的多变可以提高学生应对变化的能力，这将成为学生往后工作中的财富。同时，我们还要加强校企合作，为学生提供更多、更好的实习机会，以应对今后可能遇见的问题。
4.结语
翻转课堂是出于提高教学效率，加强学生对知识点的理解和应用为目的开设的。这既加强了学生的自主学习能力，同时解放了学生和老师的学习、授课思想，也活跃了课堂气氛。但是仍然有较多需要改进的地方，只有在实践中，我们才能不断发现问题并改正。
参考文献
[1]单韬.翻转课堂在市场营销教学中的运用尝试[J].职业，2020（35）：68-69.
[2]王丹.互联网背景下市场营销教学模式改革及应用[J].教育现代化，2020，7（55）：54-57.
[3]陈翀.基于翻转课堂模式的高校市场营销教学中教改探索[J].山西青年，2021（01）：110-111.
作者简介：茹国英（1962.09-），男，汉族，山西临猗人，本科，讲师，研究方向为市场营销。
山西金融职业学院 山西太原 030008