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摘 要：如今，随着国家经济不断发展，社会的不断进步原油的使用已经逐渐成为了时代的主旋律，社会的发展已经进入了以原油为依托的新阶段。由于多种因素的影响，国内外成品油市场呈现出迥然不同的态势，如何在新价格机制下拓宽销售业务，提高自身市场竞争力成为一个销售企业面临的紧要问题。基于此，文章就新油价机制下成品油销售企业营销策略进行分析。
关键词：新油价机制； 成品油销售； 企业营销； 策略
引言
随着市场格局越来越复杂，市场竞争越来越激烈，给成品油销售企业带来了巨大的发展空间。成品油销售企业必须运用联系与发展的视觉观看问题，营销策略在很大程度上直接决定着企业的经营成败，科学有效的营销策略可以推动企业向前发展，实现企业经济效益与社会效益最大化。因此，要适时抓住机遇，成品油销售企业要重视自身营销策略的不断优化与创新，为促进企业自身可持续发展奠定良好基础。
一、成品油新價格机制概述
2009年我国就已经提高了进口成品油消费税，并且以提高燃油消费税的形式开始征收燃油税。我国是世界上最大的发展中国家，人口基数大，随着社会经济的发展与人们生活水平的提高 ，对石油的需求与日俱增，这给成品油销售企业带来机遇，也带来了严峻挑战，为了适当社会发展潮流，为了紧跟社会发展的脚步，为了在激烈的社会中站有一席之地，成品油销售企业必须充分利用当前时代发展的优势，突破创新，对生产结构以及企业管理进行优化升级。利用好自己的资源能力优势，与互联网适当融合，由单一的成产结构向多元化与信息化方向发展。
此外，在2009年5月7日，《石油价格管理办法》正式开始实施，对成品油价格管理作出了新的规定，也就是说国内成品油价格以国际市场原油价格为基础，在此基础上再结合国内实际情况，对平均加工成本、税金、合理流通费用和适当利润在进行综合评估与确定。现阶段国际市场对原油平均价价格变化超过4%，则需要调整国内汽油与柴油价格。我国成品油市场还处于发展的初级阶段，并且相应制度与管理体系还不够成熟，承受能力相对较弱，所以新机制规定成品油价格区别对待，实行政府指导价或者政府定价这两种方式。政府存在的意义就是以强制手段监督与控制企业的经营活动与发展，避免出现恶性竞争或者其他违法违规操作现象，保证良好的市场环境与社会发展空间。
二、在新油机制下对成品油销售企业营销策略分析
（一）建立完善的管理制度
成品油销售企业内部结构具有一定的复杂性与综合性特征，为了保证各个部门运行有序进行，保证成品油销售企业的健康稳定发展，完善的管理制度是前提。利用互联网信息技术的优势，以客户需要为核心，建立全面的自动化管理模式，对结算以及加油等工作环节进行严格管理，以保证满足用户的多样化需求，为用户提供方便、快捷、高效的服务模式。并通过数据共享信息平台，对客户消费习惯以及需求进行综合分析与整理，找出客户的消费心理以及多样化的需求，然后根据最后的评价结果为用户提供相应的服务机制，以此为用户提供最满意最贴心的服务。此外，要求管理人员对挖掘客户需求，开发新的客户资源，并对现场安全以及员工进行严格管理，全面提升成品油销售企业管理水平，实现企业的高效、安全运营。
（二）对成品油销售队伍的建设
企业员工素质与专业技能对成品油销售企业的经济效益有着至关重要的影响，所以，成品油销售企业要加大对员工的培训与培养的力度，首先对于，队伍的建设要不断更新理念，树立正确的人才建设观念，提高成品油销售企业全体成员的综合素质与职业技能，建立一支复合型技术人才队伍。尤其是安全管理与信息系统应用技能的培养，强化员工的安全意识，并提高其风险防范意识。对平时工作进行仔细检查，根据相关设备的使用情况采取相应的防范措施。培养员工的思维敏捷性与处理突发事故的能力，促进员工由简单的操作人员向现代化销售企业的白领人群转变，给与员工公平竞争的机会以及充分展示才华的机会，全面提高其职业技能与综合能力，树立企业良好形象。成品油销售企业还可以建立相应的奖惩制度，对于优秀的员工可以提高其薪资待遇，调动员工的积极性与主动性。坚持公平、公正以及择优的原则，并且强化员工对企业的归属感与忠诚度，充分发挥自己的价值，为企业创造更多的效益，实现经济效益与社会效益的统一发展。
（三）科学合理利用自主定价权
企业需要根据原油市场发展趋势以及掌握与分析市场内部发展规律，准确预测出油价变动趋势，并且采用合理措施积极应对，还需要时刻关注国内与国际上成品油的价格，果断抓住机会，对油价进行适当调整，取得最大的市场竞争优势。在成品油销售策略中还是要坚持以批发市场为核心，适当增加零售的理念，拓展销售范围与销售对象，提高成品油销售企业的影响力与威信力。在向非油业务多样化方向发展的基础之上，进一步开放利用土地资源。在商家数量多竞争大的市场尽量压低价格获取广大消费者的认可与青睐，在商家稀少的市场中可以采用类似垄断的高价格获取利润。
三、结束语
营销策略是企业长久稳定发展的关键因素，在很大程度上直接影响着企业的经济效益与经营成本，所以，企业要抓住实机，达成可持续发展的目标。
参考文献：
[1]陈勇.加强流通领域农资和成品油商品质量抽检后续处置工作的思考[N].中国工商报，2018，04（19）：003.
[2]张有生，杨晶，高虎，肖新建.改革取得新进展 能源进入高质量发展的新时代——2017年能源发展形势和政策建议[J].宏观经济管理，2018，（02）：31-37.
作者简介：
孟令钢，内蒙古北疆能源物资发展有限责任公司。
关键词：新油价机制； 成品油销售； 企业营销； 策略
引言
随着市场格局越来越复杂，市场竞争越来越激烈，给成品油销售企业带来了巨大的发展空间。成品油销售企业必须运用联系与发展的视觉观看问题，营销策略在很大程度上直接决定着企业的经营成败，科学有效的营销策略可以推动企业向前发展，实现企业经济效益与社会效益最大化。因此，要适时抓住机遇，成品油销售企业要重视自身营销策略的不断优化与创新，为促进企业自身可持续发展奠定良好基础。
一、成品油新價格机制概述
2009年我国就已经提高了进口成品油消费税，并且以提高燃油消费税的形式开始征收燃油税。我国是世界上最大的发展中国家，人口基数大，随着社会经济的发展与人们生活水平的提高 ，对石油的需求与日俱增，这给成品油销售企业带来机遇，也带来了严峻挑战，为了适当社会发展潮流，为了紧跟社会发展的脚步，为了在激烈的社会中站有一席之地，成品油销售企业必须充分利用当前时代发展的优势，突破创新，对生产结构以及企业管理进行优化升级。利用好自己的资源能力优势，与互联网适当融合，由单一的成产结构向多元化与信息化方向发展。
此外，在2009年5月7日，《石油价格管理办法》正式开始实施，对成品油价格管理作出了新的规定，也就是说国内成品油价格以国际市场原油价格为基础，在此基础上再结合国内实际情况，对平均加工成本、税金、合理流通费用和适当利润在进行综合评估与确定。现阶段国际市场对原油平均价价格变化超过4%，则需要调整国内汽油与柴油价格。我国成品油市场还处于发展的初级阶段，并且相应制度与管理体系还不够成熟，承受能力相对较弱，所以新机制规定成品油价格区别对待，实行政府指导价或者政府定价这两种方式。政府存在的意义就是以强制手段监督与控制企业的经营活动与发展，避免出现恶性竞争或者其他违法违规操作现象，保证良好的市场环境与社会发展空间。
二、在新油机制下对成品油销售企业营销策略分析
（一）建立完善的管理制度
成品油销售企业内部结构具有一定的复杂性与综合性特征，为了保证各个部门运行有序进行，保证成品油销售企业的健康稳定发展，完善的管理制度是前提。利用互联网信息技术的优势，以客户需要为核心，建立全面的自动化管理模式，对结算以及加油等工作环节进行严格管理，以保证满足用户的多样化需求，为用户提供方便、快捷、高效的服务模式。并通过数据共享信息平台，对客户消费习惯以及需求进行综合分析与整理，找出客户的消费心理以及多样化的需求，然后根据最后的评价结果为用户提供相应的服务机制，以此为用户提供最满意最贴心的服务。此外，要求管理人员对挖掘客户需求，开发新的客户资源，并对现场安全以及员工进行严格管理，全面提升成品油销售企业管理水平，实现企业的高效、安全运营。
（二）对成品油销售队伍的建设
企业员工素质与专业技能对成品油销售企业的经济效益有着至关重要的影响，所以，成品油销售企业要加大对员工的培训与培养的力度，首先对于，队伍的建设要不断更新理念，树立正确的人才建设观念，提高成品油销售企业全体成员的综合素质与职业技能，建立一支复合型技术人才队伍。尤其是安全管理与信息系统应用技能的培养，强化员工的安全意识，并提高其风险防范意识。对平时工作进行仔细检查，根据相关设备的使用情况采取相应的防范措施。培养员工的思维敏捷性与处理突发事故的能力，促进员工由简单的操作人员向现代化销售企业的白领人群转变，给与员工公平竞争的机会以及充分展示才华的机会，全面提高其职业技能与综合能力，树立企业良好形象。成品油销售企业还可以建立相应的奖惩制度，对于优秀的员工可以提高其薪资待遇，调动员工的积极性与主动性。坚持公平、公正以及择优的原则，并且强化员工对企业的归属感与忠诚度，充分发挥自己的价值，为企业创造更多的效益，实现经济效益与社会效益的统一发展。
（三）科学合理利用自主定价权
企业需要根据原油市场发展趋势以及掌握与分析市场内部发展规律，准确预测出油价变动趋势，并且采用合理措施积极应对，还需要时刻关注国内与国际上成品油的价格，果断抓住机会，对油价进行适当调整，取得最大的市场竞争优势。在成品油销售策略中还是要坚持以批发市场为核心，适当增加零售的理念，拓展销售范围与销售对象，提高成品油销售企业的影响力与威信力。在向非油业务多样化方向发展的基础之上，进一步开放利用土地资源。在商家数量多竞争大的市场尽量压低价格获取广大消费者的认可与青睐，在商家稀少的市场中可以采用类似垄断的高价格获取利润。
三、结束语
营销策略是企业长久稳定发展的关键因素，在很大程度上直接影响着企业的经济效益与经营成本，所以，企业要抓住实机，达成可持续发展的目标。
参考文献：
[1]陈勇.加强流通领域农资和成品油商品质量抽检后续处置工作的思考[N].中国工商报，2018，04（19）：003.
[2]张有生，杨晶，高虎，肖新建.改革取得新进展 能源进入高质量发展的新时代——2017年能源发展形势和政策建议[J].宏观经济管理，2018，（02）：31-37.
作者简介：
孟令钢，内蒙古北疆能源物资发展有限责任公司。