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赫伯托（Ian Harebottle）在找玛丽莲·梦露的接班人。他在位于伦敦的宝田（Gemfields）——全球最大祖母绿商——担任执行长，想找顶级女星为祖母绿发声，就如玛丽莲·梦露当年在电影中唱了《钻石是女孩最好的朋友》后，为钻石销售增添亮点一样。
BMO 资本市场（BMO Capital Markets）数据指出，全球宝石市场规模210亿美元，仍以钻石居冠，拿下9成市场占有率。但如今有色宝石开始在抢夺市场，为数十年来首见。
对比钻石有色宝石高贵不贵
比钻石珍贵、但相对便宜的有色宝石，如祖母绿、红宝石、蓝宝石等，在钻石需求疲弱之际，渐受市场青睐。钻石信息网站PolishedPrices.com 数据显示，随着欧亚市场的奢侈品需求转趋保守，抛光钻石连续5季跌价，而国际钻石咨询公司（WWW Intemational Diamond Consultants）亦指出，原钻价格预计下滑，是2008年以来首见。
有色宝石的人气攀升，让钻石产业担心起来。“过去3年，有色宝石又从钻石抢下0.5％的市场占有率。”国际钻石商协会（International Diamond Manufacturers Association）会长甘兹（Moti Ganz）2012年10月中在全球钻石大会上致词说。
需求高，价格也愈来愈贵，宝田数据显示，高质量祖母绿价格过去3年已飘涨10倍。而根据宝石估价网站Gemval 统计，抛光红宝石与蓝宝石自2005年起分别涨价63％与45％。
市场品味转向，原因很多。有色宝石价格较低，在景气不好时对想节省的恋人有加分作用。在线零售商蓝色尼罗河（Blue Nile）资料指出，0.9克拉、内无瑕疵、色泽又呈珍贵白色的圆钻，一颗约7000美元；而在线宝石零售商AfricaGems 的资料则指出，同样大小、透光度极佳的祖母绿，价格只要一半左右。
另一个原因是“名人效应”，在纽约执业的珠宝设计师莫席恩（Caitlin Mociun）说：“可能是因为英国凯特王妃戴了蓝宝石订婚戒，或是碧昂丝戴黑钻订婚戒，有名人加持，市场自然会掀起热潮。”
好莱坞名人洁西卡·辛普森的订婚戒镶有两颗钻石，但抢走镁光灯的是中间那颗红宝石，后来还因此出现许多仿冒品。女星哈里·贝瑞戴的是4克拉祖母绿，八卦杂志直说产地是“哥伦比亚木索镇（Muzo）已经关闭的矿场”。
香港2011年的宝石展里，美国宝石协会（Gem Institute of America）分析师休尔（Russell Shor）很快就注意到，大家对有色宝石开始感兴趣，“大家突然热衷起买祖母绿。”
这现象或许并非意外。占全球祖母绿产量两成的宝田，正在加码营销预算，执行长赫伯托想在钻石产业见缝插针。
强力营销重振有色宝石地位
回顾上世纪40年代，有色宝石与钻石的市场规模相当，但钻石品牌戴比尔斯（De Beers）1947年想出“钻石恒久远”的口号，还曾被票选为20世纪最佳广告词，钻石从此扶摇直上。
戴比尔斯广告打钻石不强打品牌，扛下整体产业的营销重责，但在2004年，公司历经10年诉讼后，终于承认在美国操控价格，市场霸权因此告终。此后，钻石产业陷入乱局，营销费用大减。戴比尔斯执行总监路瑟指出，他们自己亦将广告预算腰斩。
2008年，钻石商齐聚俄罗斯圣彼得堡开会，推动产业重整，更成立国际钻石委员会（International Diamond Board）。但成员如俄罗斯国营企业Alrosa 与采矿龙头力拓等，对于如何填补戴比尔斯留下的广告缺口，未能达成共识。“并非每个人都愿意贡献一己之力。”路瑟说，“光靠戴比尔斯是不够的。”
顾问公司Gemdax 合伙人艾葛瓦（Anish Aggarwal）说，钻石产业已经“连续四五年没有扎实地针对钻石做整体营销，且有些市场现在很惨，日本就是这样”。他说，钻石的文化意涵有式微的可能。
就算宝田寻得现代玛丽莲·梦露，能否与戴比尔斯以前一样，探矿、营销、批发价一手主导，还是未知数。赫伯托倒是从中学到一课，有色宝石的产业集中度向来不高，由许多小型家族企业瓜分，他希望在宝田领军之下，有色宝石价量能同时提升。
赫伯托计划增加非洲祖母绿与红宝石的产量，把宝田在全球祖母绿市场占有率增至3成。宝田目前在赞比亚卡简（Zambia）祖母绿矿场持股75％，全球最高，并在莫桑比克蒙提普兹（Montepuez）红宝石矿场持股75％。
路瑟说，戴比尔斯每年广告费用仍高达数亿美元；而Gemdax 的艾葛瓦则说，如果宝田能坐稳产业领导地位，就有机会在钻石的营销能力减弱之际，趁胜追击。
宝田2009年营销预算仅15万美元，赫伯托计划2013年至少增至400万美元，还可能找明星代言。他说，宝田目前就囊括全球祖母绿市场7成广告，扛下了有色宝石产业的营销成本，但他说：“别人想搭便车，我不介意，只要大家都受惠就好。”（连育德译）（编辑/袁红）
BMO 资本市场（BMO Capital Markets）数据指出，全球宝石市场规模210亿美元，仍以钻石居冠，拿下9成市场占有率。但如今有色宝石开始在抢夺市场，为数十年来首见。
对比钻石有色宝石高贵不贵
比钻石珍贵、但相对便宜的有色宝石，如祖母绿、红宝石、蓝宝石等，在钻石需求疲弱之际，渐受市场青睐。钻石信息网站PolishedPrices.com 数据显示，随着欧亚市场的奢侈品需求转趋保守，抛光钻石连续5季跌价，而国际钻石咨询公司（WWW Intemational Diamond Consultants）亦指出，原钻价格预计下滑，是2008年以来首见。
有色宝石的人气攀升，让钻石产业担心起来。“过去3年，有色宝石又从钻石抢下0.5％的市场占有率。”国际钻石商协会（International Diamond Manufacturers Association）会长甘兹（Moti Ganz）2012年10月中在全球钻石大会上致词说。
需求高，价格也愈来愈贵，宝田数据显示，高质量祖母绿价格过去3年已飘涨10倍。而根据宝石估价网站Gemval 统计，抛光红宝石与蓝宝石自2005年起分别涨价63％与45％。
市场品味转向，原因很多。有色宝石价格较低，在景气不好时对想节省的恋人有加分作用。在线零售商蓝色尼罗河（Blue Nile）资料指出，0.9克拉、内无瑕疵、色泽又呈珍贵白色的圆钻，一颗约7000美元；而在线宝石零售商AfricaGems 的资料则指出，同样大小、透光度极佳的祖母绿，价格只要一半左右。
另一个原因是“名人效应”，在纽约执业的珠宝设计师莫席恩（Caitlin Mociun）说：“可能是因为英国凯特王妃戴了蓝宝石订婚戒，或是碧昂丝戴黑钻订婚戒，有名人加持，市场自然会掀起热潮。”
好莱坞名人洁西卡·辛普森的订婚戒镶有两颗钻石，但抢走镁光灯的是中间那颗红宝石，后来还因此出现许多仿冒品。女星哈里·贝瑞戴的是4克拉祖母绿，八卦杂志直说产地是“哥伦比亚木索镇（Muzo）已经关闭的矿场”。
香港2011年的宝石展里，美国宝石协会（Gem Institute of America）分析师休尔（Russell Shor）很快就注意到，大家对有色宝石开始感兴趣，“大家突然热衷起买祖母绿。”
这现象或许并非意外。占全球祖母绿产量两成的宝田，正在加码营销预算，执行长赫伯托想在钻石产业见缝插针。
强力营销重振有色宝石地位
回顾上世纪40年代，有色宝石与钻石的市场规模相当，但钻石品牌戴比尔斯（De Beers）1947年想出“钻石恒久远”的口号，还曾被票选为20世纪最佳广告词，钻石从此扶摇直上。
戴比尔斯广告打钻石不强打品牌，扛下整体产业的营销重责，但在2004年，公司历经10年诉讼后，终于承认在美国操控价格，市场霸权因此告终。此后，钻石产业陷入乱局，营销费用大减。戴比尔斯执行总监路瑟指出，他们自己亦将广告预算腰斩。
2008年，钻石商齐聚俄罗斯圣彼得堡开会，推动产业重整，更成立国际钻石委员会（International Diamond Board）。但成员如俄罗斯国营企业Alrosa 与采矿龙头力拓等，对于如何填补戴比尔斯留下的广告缺口，未能达成共识。“并非每个人都愿意贡献一己之力。”路瑟说，“光靠戴比尔斯是不够的。”
顾问公司Gemdax 合伙人艾葛瓦（Anish Aggarwal）说，钻石产业已经“连续四五年没有扎实地针对钻石做整体营销，且有些市场现在很惨，日本就是这样”。他说，钻石的文化意涵有式微的可能。
就算宝田寻得现代玛丽莲·梦露，能否与戴比尔斯以前一样，探矿、营销、批发价一手主导，还是未知数。赫伯托倒是从中学到一课，有色宝石的产业集中度向来不高，由许多小型家族企业瓜分，他希望在宝田领军之下，有色宝石价量能同时提升。
赫伯托计划增加非洲祖母绿与红宝石的产量，把宝田在全球祖母绿市场占有率增至3成。宝田目前在赞比亚卡简（Zambia）祖母绿矿场持股75％，全球最高，并在莫桑比克蒙提普兹（Montepuez）红宝石矿场持股75％。
路瑟说，戴比尔斯每年广告费用仍高达数亿美元；而Gemdax 的艾葛瓦则说，如果宝田能坐稳产业领导地位，就有机会在钻石的营销能力减弱之际，趁胜追击。
宝田2009年营销预算仅15万美元，赫伯托计划2013年至少增至400万美元，还可能找明星代言。他说，宝田目前就囊括全球祖母绿市场7成广告，扛下了有色宝石产业的营销成本，但他说：“别人想搭便车，我不介意，只要大家都受惠就好。”（连育德译）（编辑/袁红）