要做网站请找我!

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  本文可以学到
  1 建站服务需要哪些前期准备
  2 如何宣传和推广自己的服务
  3 如何与顾客有效沟通,谈成合作
  4 什么是高质量的售中与售后服务
  
  茫茫网海中藏着很多金矿,在网络江湖摸爬滚打多年,我积攒了一些赚钱经验,今天先来和大家聊聊有偿建站。这个市场需求旺盛,而且技术上也比较容易实现。但是,从何下手呢?
  
  建个自己的样板站
  相信不少人都学过做网页。确实,一个初学者学习一个月,就能做出像样的网页(参考网络资源:视频教程http://video.cfan.com.cn、建站技巧http://school.cfan.com.cn/zhuanti/shibuqu)。
  知识储备完毕,开工!先做个样板站,证明你有足够的技术水平和审美情趣。可以找现成的网页模板来改,更专业。能下载到模板的地方很多,比如模板天下(http://www.mbsky.com),对于留言板、论坛等一些动态程序,也可在网上下载到,比如各种源码的集散地中国站(http://down.chinaz.com),音乐程序、电影程序、下载程序、图片程序、留言系统、论坛程序……应有尽有。还可以做聚集人气的站点,比如小说站,还能额外赚一些广告费。
  
  锁定目标广撒网
  潜在客户在哪里?站长论坛、中小企业论坛等都是目标。比如落伍者论坛、中国站长站论坛、慧聪网论坛、阿里巴巴论坛等要常去逛逛。刚加入一个论坛或群就狂喊优惠建站,肯定会引人反感,让大家认可你的人品和技术,有业务时自然会想到你。一般来说,个人出钱较少,而且要求较多;中小型企则相反。建议多接一些中小型企业的活。
  
  小提示
  无论在论坛里还是QQ上宣传,一定要将吸引人的广告宣传语放到签名里,包括“50元建站、样站地址、典型客户”等元素。此外,在淘宝平台上免费开个店,卖自己的服务,也是一个不错的手段。
  
  巧妙沟通与谈判
  鱼儿开始上钩了。有人咨询时,不要急于去吹嘘技术,也不要表现出很在意这个单子。要多了解对方的需求和背景,比如他想要什么形式的页面、什么功能、建站目的(要送给女朋友还是为企业宣传)、之前是否与其他人谈过等,弄清楚顾客心目中的理想价位是多少。
  经过一番了解,抛出你的方案吧!如果对方嫌贵,对广告语有疑问(如50元建站),可以告诉他,这个价格包括三个简单的静态页面等,并提供多种增值服务,比如一年内的免费维护、免费宣传推广指导、赠送宣传推广软件、赠送空间域名、免费形象LOGO设计、免费Flash制作、免费SEO优化等,还要说明技术实现的难度。对方认为捡了一个大便宜,目的就达到了。
  
  成功案例:
  想起某汽车租凭公司(http://www.hzyzuche.com)的单子,我的心里还那么美。
  在一些企业方面的群里,我常和大家探讨一些电子商务、信息化的问题,一个市场人员说公司要作一个形象主页,预计出资5位数。我问了一下需求,这个公司业务以传统方式为主,建网页的目的只是形象展示,要求非常简单。
  我给他列了一个方案,一共需要五个静态页面,包括公司首页、租赁合同、特色服务、车型报价、服务项目、关于我们。然后找了几个类似公司的主页拿给他看,费用方面只需四位数。结果那哥们很干脆地把业务交给了我。
  制作时,我参考了很多国内外的类似网站。一个网页保存下来,用FrontPage修改,先改网页标题和网页背景色,在工作区点鼠标右键,选择“网页属性”,在“常规”里改网页标题,“背景”里改网页整体的背景颜色,或添加背景图片(见图)。单元格和图片的修改方法相似。接下来是修改图片上面的文字及加简单特效,给页面加上相关的内容。最后所有页面做完,做了一个导航关联起来。
  


  这前后仅花去了我半天时间,对于新手,一个星期能搞定了。客户拿到作品非常满意。我还承诺一年内免费维护,更新信息,同时空间域名也是我免费提供的。并且我告诉他,每年给我五百元,那我会一直维护这个网站,并提供空间域名。后来他们还帮我介绍了一个客户。良好的售后服务,才能吸引人重复消费。主动和真诚最重要!赶快行动吧!
  
  成功案例:
  想起某汽车租赁公司(http://www.hzyzuche.com)的单子,我的心里还是那么美。
  在一些企业方面的群里,我常和大家探讨一些电子商务、信息化的问题,一个市场人员说公司要做一个形象主页,预计出资五位数。我问了一下需求,这个公司业务以传统方式为主,建网页的目的只是形象展示,要求非常简单。
  我给他列了一个方案,一共需要五个静态页面,包括公司首页、租赁合同、特色服务、车型报价、服务项目、关于我们。然后找了几个类似公司的主页拿给他看,费用方面只需四位数。结果那哥们很干脆地把业务交给了我。
  制作时,我参考了很多国内外的类似网站。一个网页保存下来,用FrontPage修改,先改网页标题和网页背景色,在工作区点鼠标右键,选择“网页属性”,在“常规”里改网页标题,“背景”里改网页整体的背景颜色,或添加背景图片。单元格和图片的修改方法相似。接下来修改图片上的文字及加简单特效,给页面加上相关的内容。做完所有页面,用一个导航关联起来。
  这前后仅花去了我半天时间,对于新手,一个星期能搞定了。客户拿到作品非常满意,我还承诺一年内免费维护、更新信息,同时空间域名也是我免费提供的。并且我告诉他,每年给我五百元,我会一直维护这个网站,并提供空间域名。后来他们还帮我介绍了一个客户。良好的售后服务,才能吸引人重复消费。主动和真诚最重要!赶快行动吧!
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