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移动互联网时代是一个能把大象吹上天，也能把皇帝拉下马的时代。对于移动APP来说，在所有细分领域都还没有完成洗牌时，只能称作乱世，是乱世就能出英雄。所以在两三年的时间里有了陌陌上市，也有了脸萌的一夜成名。APP产品出了名，有些靠底气，有些靠运气，但终究还是靠底气。在品牌推广中，针对不同产品都有不一样的方式。秒拍、考拉FM、妈妈圈、iReader、多米音乐、AA租车分属不同行业，没有巨头的干爹，网龄不一，在接受《广告主》的采访中，从各个角度分享了自己的故事和经验。
秒拍：紧跟时事热点，从大事件出发
秒拍作为一款移动短视频社交应用，从10秒拍大片到支持60秒拍摄，从达人用户到明星大咖，从两会实时报道到冰桶挑战公益传递。秒拍APP的推广一直都是从白身产品出发，从优质内容出发，从热点大事件出发。由于操作简单快捷，秒拍目前的日均上传量视频数已经高达20万，日均视频播放量2000万人次，日均视频转发量200万人次，其中在已统计到的2000万用户中，已经有300家机构及700位明星入驻，达人用户一万余人。每天各种精彩的视频内容产生，通过微博、微信“转发再转发”带来的“无限可能性”播放量和展示量才是秒拍追逐的推广模式。 在借势热点事件传播方面，以2014年冰桶挑战为例：张靓颖、李冰冰、邓紫棋、林更新、陶喆、李云迪、刘烨、陈小春、韩庚、张俪、李菁、何云伟等名人大咖纷纷将自己参加“冰桶挑战”的视频上传至秒拍，并点名三位好友参与，其传播速度简直可以用“疯狂”来形容，仅一天时间不到，张靓颖和李冰冰的秒拍短视频点击量便已突破了千万。从APP自身出发，做好用户体验才是最好的推广方式。
iReader：投放广告，开始品牌扩张
对于移动阅读应用iReader来说，现阶段的推广重心落在品牌扩张上。在2015年立春，iReader邀请了汪涵作为其品牌代言人，并豪砸巨资到湖南卫视进行广告投放。除了邀请汪涵代言外，iReader还公布了雄心勃勃的推广计划，首期推广投入即超过1亿元。据iReader母公司掌阅科技负责人介绍，掌阅科技的目标是在大众中全面普及手机阅读，打造具有国际竞争力的掌上数字阅读品牌。在各条线理顺后，广告宣传是顺理成章的一步，广告只需要介绍产品，而不用过多宣传产品有多好，让用户自己体验才是最佳的影响方式。至于加大推广力度，掌阅科技表示是因为公司发展已经从产品阶段进入到了品牌阶段，加大投入主要是为了推动大众手机阅读的全面普及和提升图书的保有量。
多米音乐：终端预装+用户口碑
用户规模、活跃用户数是手机音乐APP多米音乐的价值核心。作为手机音乐APP产品，不同品牌的产品功能相差无几，产品同质化情况较为严重，这种行业现状注定了手机音乐APP用户忠诚度较高，因为用户通常不会轻易更换手机音乐APP。在运营渠道方面，多米音乐主要利用口碑传播、应用商店下载和以及与手机厂商的合作来进行推广。“我们与‘中华酷联’等手机厂商都有合作，进行预置安装，激活率还不错。”所谓的装机必备及机器本身白带的应用，也是移动应用商在市场推广中的表现方式之一。而且这种推广成本很低，本身无需强大的推广支付能力。
未来，多米音乐将覆盖多类智能终端，打造数码音乐产业良性生态圈，进一步巩固多米音乐在手机移动端的领先地位。当然，多米更希望用户通过口口相传，真正喜欢多米的产品，将多米产品的优点介绍给好友使用。
妈妈圈：口碑为王
从2014年开始，可以很明显地看到，越来越多的APP推广由曾经单一的刷榜、应用市场投放逐步拓展到了电视广告、校园地推、明星代言、户外媒体投放等，可见大多开发者也意识到推广方式和增量都遇到一定的局限与瓶颈纷纷寻找创新。妈妈圈认为，必须重视产品体验，以产品作为核心竞争力，并配合创新的推广方式，才是致胜的模式和出路。2015年春节，妈妈网启动一波品牌投放，以过亿的投入赞助微信春晚红包以及微信卡券项目。活动期间，妈妈网旗下APP妈妈圈，获得高达5亿人次的品牌曝光，上千万用户摇得妈妈圈派出的红包，当天妈妈圈在各大应用市场、搜索引擎的搜索及排名也获得明显提升。
通过这次活动，妈妈圈微信公众号新增粉丝超过500万，有关春晚微信红包的内容转发高达到25万次。在整个活动期间，妈妈网充分调动其移动端5200多万用户的积极性，开设超过300个城市的妈妈圈红包微信群。活动后，用户更是踊跃晒出中奖截图，主动向身边朋友介绍和宣传妈妈圈。了解用户才能真正留住用户，以优质的产品体验配合最优的推广方式，才能真正达到口口相传的传播效果，让每个一个用户成为你的推广渠道，而不再只是被动地依赖外部流量。
考拉FM：渠道和品牌相辅相成
对于APP推广之路，考拉FM颇有“人间正道是沧桑”的感觉。在其看来，好的APP推广是渠道和品牌的相辅相成。从平台来看，一类是安卓渠道，一类就是IOS渠道。对于IOS用户而言，ASO（App Store Optimization）以及产品上线包装成为关键。比如说在APP Store发布新一版本时，好的文案、产品介绍、精美的展示图片，都会强化用户对于产品的良好印象，从而提高产品下载转化率，提升分类排名。
此外，好的品牌认知度和口碑对APP渠道，特别是IOS渠道，起到的助力作用不可小视。比如在PR层面，考拉FM作为东方卫视2015跨年晚会的合作伙伴，出现在大众视野；与9家APP通过社会化媒体做的联合展现等等。一方面，好的品牌曝光为APP下载打下了良好基础；同时，渠道也为品牌推广提供了多样化的出口，两者是相辅相成。
与IOS推广相比，安卓推广渠道体系相对庞杂，大体分为线上渠道、线下渠道两类。从线上渠道合作方式上看，又分为付费推广、活动首发/联合推广、独家活动、资源互换、等等；从渠道类型上看，应用市场、网盟渠道、刷机渠道、第三方应用渠道各家会更有侧重。
总而言之，无论是IOS渠道还是安卓渠道，单纯的渠道推广虽然可以带来量的提升，但维持产品的良好品牌口碑却远非易事。在生死高速变换的移动互联网高速公路上，APP过硬的产品质量、契合用户的品牌营销策略、以及丰富多元的渠道推广缺一不可，它们形成了一个正向滚动，良性循环的链条。
AA租车：线上线下，跨界营销
AA租车作为一款叫车APP，有着强烈的地域性差异。AA租车在推广中，尽量把推广的广告费用通过一些合作渠道完全回馈给用户。比如通过活动让渠道导流，2015年春节期间新年，AA租车携手高德组织优惠活动，送出优惠券，且仅限新用户使用。这样的策略对刺激用户增长是有帮助的。另外，AA租车与百合网合作制作了一个微信htm15专题，在更具阅读体验的htm15中，页面做的有点情怀也能在三天内获得近百万次转发。
在线下渠道，AA租车也拥有者广大的合作资源。在与星美院线合作中，星美院线为AA租车播放广告、摆放易拉宝。另外，用户只要在星美购票2张就能获赠一张AA租车优惠券。这些营销活动看似花费了近千万的使用券，但实际上如果用户没使用就没有带来营销成本，就算用户使用了，也是一个低价格的用户激活。
在2015年春节期间，AA租车在线下的车内为用户准备了新春“福”字，这种低成本的投入在节日期间使用价值却很高，在春节期间也发挥着高效的传播性。AA租车的推广策略总结起来其实很简单：多放眼身边的渠道，就能看到不一样的世界。
大部分APP开发商都属于创业公司，相比传统企业来讲，推广费用少、资源背景窄、用户要求苛刻等难题是空前的。所以，APP的推广并不能拿传统营销传播模式来套用。所幸APP产品都有自己的媒介属性，成长无比迅速，市场空间依然巨大。站在离用户最近的位置做品牌，这考验也是蛮大的。
秒拍：紧跟时事热点，从大事件出发
秒拍作为一款移动短视频社交应用，从10秒拍大片到支持60秒拍摄，从达人用户到明星大咖，从两会实时报道到冰桶挑战公益传递。秒拍APP的推广一直都是从白身产品出发，从优质内容出发，从热点大事件出发。由于操作简单快捷，秒拍目前的日均上传量视频数已经高达20万，日均视频播放量2000万人次，日均视频转发量200万人次，其中在已统计到的2000万用户中，已经有300家机构及700位明星入驻，达人用户一万余人。每天各种精彩的视频内容产生，通过微博、微信“转发再转发”带来的“无限可能性”播放量和展示量才是秒拍追逐的推广模式。 在借势热点事件传播方面，以2014年冰桶挑战为例：张靓颖、李冰冰、邓紫棋、林更新、陶喆、李云迪、刘烨、陈小春、韩庚、张俪、李菁、何云伟等名人大咖纷纷将自己参加“冰桶挑战”的视频上传至秒拍，并点名三位好友参与，其传播速度简直可以用“疯狂”来形容，仅一天时间不到，张靓颖和李冰冰的秒拍短视频点击量便已突破了千万。从APP自身出发，做好用户体验才是最好的推广方式。
iReader：投放广告，开始品牌扩张
对于移动阅读应用iReader来说，现阶段的推广重心落在品牌扩张上。在2015年立春，iReader邀请了汪涵作为其品牌代言人，并豪砸巨资到湖南卫视进行广告投放。除了邀请汪涵代言外，iReader还公布了雄心勃勃的推广计划，首期推广投入即超过1亿元。据iReader母公司掌阅科技负责人介绍，掌阅科技的目标是在大众中全面普及手机阅读，打造具有国际竞争力的掌上数字阅读品牌。在各条线理顺后，广告宣传是顺理成章的一步，广告只需要介绍产品，而不用过多宣传产品有多好，让用户自己体验才是最佳的影响方式。至于加大推广力度，掌阅科技表示是因为公司发展已经从产品阶段进入到了品牌阶段，加大投入主要是为了推动大众手机阅读的全面普及和提升图书的保有量。
多米音乐：终端预装+用户口碑
用户规模、活跃用户数是手机音乐APP多米音乐的价值核心。作为手机音乐APP产品，不同品牌的产品功能相差无几，产品同质化情况较为严重，这种行业现状注定了手机音乐APP用户忠诚度较高，因为用户通常不会轻易更换手机音乐APP。在运营渠道方面，多米音乐主要利用口碑传播、应用商店下载和以及与手机厂商的合作来进行推广。“我们与‘中华酷联’等手机厂商都有合作，进行预置安装，激活率还不错。”所谓的装机必备及机器本身白带的应用，也是移动应用商在市场推广中的表现方式之一。而且这种推广成本很低，本身无需强大的推广支付能力。
未来，多米音乐将覆盖多类智能终端，打造数码音乐产业良性生态圈，进一步巩固多米音乐在手机移动端的领先地位。当然，多米更希望用户通过口口相传，真正喜欢多米的产品，将多米产品的优点介绍给好友使用。
妈妈圈：口碑为王
从2014年开始，可以很明显地看到，越来越多的APP推广由曾经单一的刷榜、应用市场投放逐步拓展到了电视广告、校园地推、明星代言、户外媒体投放等，可见大多开发者也意识到推广方式和增量都遇到一定的局限与瓶颈纷纷寻找创新。妈妈圈认为，必须重视产品体验，以产品作为核心竞争力，并配合创新的推广方式，才是致胜的模式和出路。2015年春节，妈妈网启动一波品牌投放，以过亿的投入赞助微信春晚红包以及微信卡券项目。活动期间，妈妈网旗下APP妈妈圈，获得高达5亿人次的品牌曝光，上千万用户摇得妈妈圈派出的红包，当天妈妈圈在各大应用市场、搜索引擎的搜索及排名也获得明显提升。
通过这次活动，妈妈圈微信公众号新增粉丝超过500万，有关春晚微信红包的内容转发高达到25万次。在整个活动期间，妈妈网充分调动其移动端5200多万用户的积极性，开设超过300个城市的妈妈圈红包微信群。活动后，用户更是踊跃晒出中奖截图，主动向身边朋友介绍和宣传妈妈圈。了解用户才能真正留住用户，以优质的产品体验配合最优的推广方式，才能真正达到口口相传的传播效果，让每个一个用户成为你的推广渠道，而不再只是被动地依赖外部流量。
考拉FM：渠道和品牌相辅相成
对于APP推广之路，考拉FM颇有“人间正道是沧桑”的感觉。在其看来，好的APP推广是渠道和品牌的相辅相成。从平台来看，一类是安卓渠道，一类就是IOS渠道。对于IOS用户而言，ASO（App Store Optimization）以及产品上线包装成为关键。比如说在APP Store发布新一版本时，好的文案、产品介绍、精美的展示图片，都会强化用户对于产品的良好印象，从而提高产品下载转化率，提升分类排名。
此外，好的品牌认知度和口碑对APP渠道，特别是IOS渠道，起到的助力作用不可小视。比如在PR层面，考拉FM作为东方卫视2015跨年晚会的合作伙伴，出现在大众视野；与9家APP通过社会化媒体做的联合展现等等。一方面，好的品牌曝光为APP下载打下了良好基础；同时，渠道也为品牌推广提供了多样化的出口，两者是相辅相成。
与IOS推广相比，安卓推广渠道体系相对庞杂，大体分为线上渠道、线下渠道两类。从线上渠道合作方式上看，又分为付费推广、活动首发/联合推广、独家活动、资源互换、等等；从渠道类型上看，应用市场、网盟渠道、刷机渠道、第三方应用渠道各家会更有侧重。
总而言之，无论是IOS渠道还是安卓渠道，单纯的渠道推广虽然可以带来量的提升，但维持产品的良好品牌口碑却远非易事。在生死高速变换的移动互联网高速公路上，APP过硬的产品质量、契合用户的品牌营销策略、以及丰富多元的渠道推广缺一不可，它们形成了一个正向滚动，良性循环的链条。
AA租车：线上线下，跨界营销
AA租车作为一款叫车APP，有着强烈的地域性差异。AA租车在推广中，尽量把推广的广告费用通过一些合作渠道完全回馈给用户。比如通过活动让渠道导流，2015年春节期间新年，AA租车携手高德组织优惠活动，送出优惠券，且仅限新用户使用。这样的策略对刺激用户增长是有帮助的。另外，AA租车与百合网合作制作了一个微信htm15专题，在更具阅读体验的htm15中，页面做的有点情怀也能在三天内获得近百万次转发。
在线下渠道，AA租车也拥有者广大的合作资源。在与星美院线合作中，星美院线为AA租车播放广告、摆放易拉宝。另外，用户只要在星美购票2张就能获赠一张AA租车优惠券。这些营销活动看似花费了近千万的使用券，但实际上如果用户没使用就没有带来营销成本，就算用户使用了，也是一个低价格的用户激活。
在2015年春节期间，AA租车在线下的车内为用户准备了新春“福”字，这种低成本的投入在节日期间使用价值却很高，在春节期间也发挥着高效的传播性。AA租车的推广策略总结起来其实很简单：多放眼身边的渠道，就能看到不一样的世界。
大部分APP开发商都属于创业公司，相比传统企业来讲，推广费用少、资源背景窄、用户要求苛刻等难题是空前的。所以，APP的推广并不能拿传统营销传播模式来套用。所幸APP产品都有自己的媒介属性，成长无比迅速，市场空间依然巨大。站在离用户最近的位置做品牌，这考验也是蛮大的。