诡计(上)

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  杭甬高速公路,一辆奔驰S600在极速行驶,驾驶员右手握着方向盘、左手抓着电话、一脸的严肃,对着话筒说:“雨虹,等我回来,不要轻下结论!”。
  东海公司会议室,三位董事围绕一件严肃的事情争执着,互不相让。负责营销的副总周强力主辞退营销主管(总监)张扬,总经理钱力刚刚从杭州赶回来,对事情的原委并不知情,而负责财务的雨虹不支持也不反对,她历来听从周强的指示。这并不是因为周强出类拔萃的营销管理让雨虹折服,而是周强身上散发出不同与一般男人的魅力让雨虹不可抗拒。
  
  一
  
  自公司创办四年来,这是第一次发生如此互不相让、针锋相对到不可调和的争执。公司董事会的组成很微妙,钱力占有公司48%的股份,雨虹35%,而周强股份最少,只有17%。如果采取股份表决的话,周强的主张肯定会通过,因为雨虹最终会支持他。但是,周强决定不这样做,一定要取得钱力的理解和支持,他知道,如果强行股份表决,就算通过了决议,但是会伤害到钱力、进而影响公司的稳定。
  公司本来是钱力和雨虹创办的,当时周强还是广东一家公司驻华东的大区经理,在一次酒会上同雨虹不期而遇,谈得来,后来慢慢成了知心朋友。于是,雨虹就邀周强加盟,加盟的资金还是雨虹从哥哥那借来的。周强加盟东海公司不久就发现钱力和雨虹并不是生意合作那么单纯的关系,他感觉到钱力深深地爱着雨虹,只是他自制力好,平时总是将感情藏得很深很深。当然,周强也不是白痴,不可能不明白雨虹对自己热辣的爱。
  唉……复杂!头都大了。周强再次强硬地表明自己主张后,深情地看了一眼雨虹,将头转向窗户外面,陷入了沉思。
  钱力并不是不理解周强的心情,公司从创办到今天的整整四年里,由于大的资本不看好的这个行业,小的资本又运作不了,宁波市其实只有自己一家独大,因此公司发展很快。高效的业绩自然会引来强有力的竞争者,从去年三月份开始,陆续冒出十三家同行业公司,生意越来越难做。目前整个宁波市排名前三位的公司是自己的东海,还有东方和东达。这三家公司占有80%以上的市场份额,其他都是一些小公司,只能帮这三家公司做点配套业务。
  由于竞争的出现,利润空间被挤压,以前那套人海战术不再适应新的形势,势必精简机构,降低成本。可是,钱力怎么也想不通要拿营销总监张扬来开刀?!这是他无论如何也想不通的。张扬不仅仅是营销总监,还是技术总监,身负核心技术的开发,可谓为东海公司立下了汗马功劳。可以这么说:没有张扬,就没有东海的今天。可是,周强针锋相对,他说:“我承认张扬对公司做出的贡献,我也理解没有张扬就没有公司的今天,但是,如果有了张扬,公司就会没有明天。”
  事情争执到这个份上,钱力已经无力再说什么了,只是对周强说:“你能用什么理由辞退他,他没有任何过错啊!辞退张扬,你心里会好受?”
  周强叹了口气:“我这不也是没有办法吗?公司数张扬薪酬最高,辞退他能够减轻薪酬支出的压力,还有,张扬已经思维僵化,我们需要一支更年轻、有活力的销售队伍……”
  最终,钱力同意了周强的主张,张扬被辞退后,第二天就有十几名跟张扬关系较铁的销售、技术骨干递交了离职报告。这一举动在行业引起不小的动静,纷纷说周强此举是卸磨杀驴,对东海无异于釜底抽薪、自杀式整合。
  
  二
  
  两年后,东达公司通过穷追猛打,加上外资的介入,很快就坐上了宁波市行业第一把交椅,与排位第二的东海公司拉开了很长的距离,以前排名第三的东方公司并入了东达,市场形成了一群蚂蚁看骆驼和蛤蟆比负重的格局。周强和钱力心里都很明白,现在自己就是那只蛤蟆。大客户几乎全部被东达垄断,价格被东达逼入死角。
  自从两年前无缘无故辞退张扬后,营销团队说怪话的人多了,消极抵触的人多了,认真做业务的人少了,人员流失率增大了。开始是张扬的几个得力干将去了东达,后来他们又暗中招降了各自的老部下,整个东海营销团队几乎被东达拆解的七零八落,留下的都是一些业绩平凡的销售员。情况十分危急,恰在公司三位老总焦急不安的时候,东达传过来信息,有意收购东海公司。钱力几次同周强和雨虹商量,有意同东达协商。但是,周强坚决不同意。
  会议室又出现了争执。自从张扬被辞退后,周强与钱力的矛盾逐渐多起来,幸好有雨虹从中调和才没有出现问题。会开到晚上六点半的时候,周强示意营销部和技术部几位骨干人员下班,接下来三位股东间进一步商讨如何应对东达咄咄逼人的攻势。
  “博弈才刚刚开始呢,鹿死谁手还不知道,我们并没有绝望,我们手里至少还有东海舰队这个王牌客户,这是他们挖不走的。雨虹,你哥这几年不会转业或调防吧?只要你哥哥不走,据我所知,他五年内不会调防与转业,那么东海舰队这个客户他们就别想介入!”周强坚定地说,“现在的关键是要争取到能够与东达的投资方抗衡的资本后台,尽快掌握东达的技术核心和重点客户的客情数据库。只要把这些搞到手,打败东达就指日可待。”
  雨虹幽幽地说:“这可是难题啊!人家东达有外资靠山,加上国际研发平台作技术支撑,现在已经远远超过我们了。我们光有一个东海舰队有什么用,充其量一年能做千把万的业务,现在波导、吉利、奥克斯、大红鹰、海洋渔港、宁波大学、海事学院等重点客户都被他们抢了过去,加上销售队伍走得走,辞的辞,留下来的都是一些没有经验的应届毕业生,还有我们营销总监这个岗位一直空缺,你又事情多,不能付出全部精力在具体的销售业务上,我们已经四面楚歌了。”
  钱力接过雨虹的话题:“抢我们客户的都是我们以前的销售技术骨干,受你那次强行辞退张扬影响,现在都成了东达的精英。”钱力还是对两年前周强与自己争执占上风的事耿耿于怀。
  周强叹了口气:“就算我们不辞退他们,他们也会过去的,那边的待遇太诱人了。好在我们早就预料到了今天这个局面,早采取了行动,要不我们也象东方公司一样,已经成了东达的食物。”
  
  
  雨虹不想两人关系恶化,赶紧出来打圆场,钱力才没有继续抱怨。最后又是周强占了上风、不与东达结盟的主张被通过。会议结束后,雨虹正去停车场取车,周强叫住了她:“雨虹,今晚陪我去见一位老朋友好吗?”钱力从办公室出来,也到停车场取车,刚好看见雨虹上了周强的宝马……
  
  三
  
  汽车左拐右拐进了海曙一条胡同,在一座旧式宅子门前停下,雨虹上去叫门。一位翘着肚子的女士一开门,雨虹就欢快的叫起来:“嫂子,我和周总来看你了,咦,宝宝快生了吧,张哥呢?”
  翘肚子的是张扬的妻子,她把周强和雨虹让进屋,泡了两杯龙井,轻快地说:“他出摊去了,现在水果生意也不好做,我们家张扬又不是做这种小贩生意的料,只好赶赶夜市,多挣几个钱,孩子快要生了,到时要钱用的。”
  周强莫明其妙地看了雨虹一眼,什么也没说,喝了口茶,就问张扬的妻子:“嫂子,张扬在哪里摆夜市,我们找他有点事!”
  张扬妻子高兴地说:“要他去上班吧?!张扬这两天老是对我说,周总会来找我的,一定会来的。唉,他在火车站广场附近,我去找……”
  雨虹赶忙制止:“嫂子,你别动,我去!”
  不一会儿,门开了,张扬一身小贩打扮进来:“周总,你终于来了!我对我老婆说,你一定会来找我的,她还不信呢!”
  周强看着张扬这身打扮,眼圈红了,说:“雨虹每月带给你的钱不够花吗?钱不够花的话,可以对雨虹讲啊,再有,凭你的技术,去东达应聘怎么也要找个高管的岗位,还出去摆夜市,出息了啊你!”
  张扬腼腆地说:“周总,我知道,你当年辞退我肯定有你的原因,你每月让雨虹给我带钱来,前几个月我还数过,每月给我的钱正好是我被辞退的最后那个月的工资数。我是为公司做了一点成绩,但是,公司已经给了我回报。我知道公司见我家庭困难,想帮助我,可是我无功不受禄,那些钱我都存着,一分没花。至于去东达,不是没想过,他们也来找过我几次,可是,我是东海公司的营销总监,又是主要技术负责人,核心技术和重点客户数据库都掌握在我手里,我不能做对不起东海的事。但是,我除了这一行外,没有其他技能,只好摆个水果摊,成天盼望着你来找我,我相信你会来的。我每天都怀念我们创业时的情景,大家是那么和睦,亲如家人……”
  雨虹和张扬的妻子已经哭出声来,周强强忍着眼泪:“兄弟,别说了,我这次来是来通知你取消假期、立即上班的。”
  “取消假期?”屋子里三个人都莫明其妙。 (欲知事态发展,敬请关注《诡计》下)
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