【摘 要】
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“《商业周刊》在线”——生意全靠关系：知道什么不重要，认识谁才是最重要的。在营销业，这是一个经常被人忽视的真理。寻找潜在客户的艰巨性足以令人生畏，幸好有件东西可以帮助你，那就是你的客户名片夹或客户数据库。成功的销售就是靠找到跟你要找的人有关系的人。任何其他努力，都是在这一找关系的过程中开拓的关系。但找关系有几个诀窍：首先是确定目标销售对象，比如并非人人都愿意为防滑地板而付钱，但以老年用户为突破口却
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“《商业周刊》在线”——生意全靠关系：知道什么不重要，认识谁才是最重要的。在营销业，这是一个经常被人忽视的真理。寻找潜在客户的艰巨性足以令人生畏，幸好有件东西可以帮助你，那就是你的客户名片夹或客户数据库。成功的销售就是靠找到跟你要找的人有关系的人。任何其他努力，都是在这一找关系的过程中开拓的关系。但找关系有几个诀窍：首先是确定目标销售对象，比如并非人人都愿意为防滑地板而付钱，但以老年用户为突破口却不失为一个符合逻辑的选择；对以往打过交道的客户进行分析，按计划与他们保持联系；每次会面不要带大捆的销售资料，而是将自己的业务略加介绍，看对方是否表示兴趣；会面的时间也不必太长，但应该有适当跟进措施。总之，管理好你的名片夹或数据库，根据它们的资料按图索骥，你必然会建立良好人缘、取得销售成果。
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