论文部分内容阅读
《执行官》：中国市场千变万化，错综复杂，你是怎么从中把握市场的发展趋势？为什么你能准确抓住LED 的机遇？
吴长江：其实很简单，不叫把握，你随时盯着市场看，不介入LED，并不代表说不关注，你一定要关注。我们成立了研发团队，在上海光源电器研发中心成立了LED 专项项目小组，与科锐（CREE）、台湾晶电等LED 芯片巨头合作，采购它们的LED 芯片进行试用。
《执行官》：2011 年的时候，你为什么就敢说五年之内雷士LED 占到销售额50% ？
吴长江：这个五年是怎么来的？其实是飞利浦讲的，它说五年之内LED 占到销售额的一半。因为飞利浦有技术储备，有强大的研发团队，以及详细的市场研究和判断。他们这样说，肯定是有依据的。既然他们敢说，那么雷士也敢说。事实上，现在看来，不需要5 年，
只需4 年（到2015 年），我们LED 销量占比就能超过50%。
《执行官》：你是一开始就想着整合LED 芯片企业吗？雷士为什么能通过整合一步步走到今天？
吴长江：关于整合上游LED 芯片企业，我是早就有这样的想法。当时想，等LED 芯片企业成熟了，我就开始行动，我自己没有必要冒那个险，多少人做芯片亏得一塌糊涂。我大不了花一点成本，但节约了时间。
整合能力是一个企业家非常重要的能力。市场竞争中不是看你有多少钱，而是看你能整合多少资源。打个比方，你个人能力再强，也打不过人家一帮人。
靠什么整合资源呢？靠的是平台、口碑、情商等等，平台非常重要，没有平台你为人再好，再仗义，也很难整合资源。因此这么多年来，我拼命地想把雷士做大做强，就是为了建立更大的整合平台。口碑也很重要，在行业里面你可以了解下，我从来不会说别的企业的
坏话，从来不贬低谁。
《执行官》：我们发现，很多时候你都是先把目标说出来，今年做多少明年做多少，目标看起来非常高，其他人通常不相信能实现，但最后往往就实现了。这其中有什么诀窍吗？
吴长江：这是方法和思路的问题。思路决定出路，方法决定效益。打个比方，我让你去北京，如果定的时间是一个月，你可以骑自行车或走路，如果定的时间是一个星期，你可以坐火车或汽车，如果定的时间是今晚，你可能有点不明白。那么，只能坐飞机，为了坐飞机，你需要准备一张机票钱，而且是头等舱的，因为要防止经济舱没有座位了。
做企业也是一样的道理。假如我今年要做到10 个亿，就得配置10 个亿的资源，要做到100 亿，就要配置100 亿的资源。资源无非是几个方面，资金、团队、供应链、市场，我的资金没有问题，供应链对我来说永远不是问题，我可以自己生产也可以外包，现在最大的问题是团队，因此从现在开始要招兵买马；另一个问题是找市场，要弄明白市场增长从哪里来。
《执行官》：在你做企业的过程中，要面对国内外比你强大得多的企业，如国内的TCL、美的，国际上的飞利浦、GE，你不惧怕的信心来自哪里？
吴长江：一个企业成功不是万能的，在这个领域成功，不能代表在另外的领域也能成功。我们专注做照明，它们还有其他产品，无法集中所有资源。等他想集中更多资源对付我们时，我已经领先很多了，已经不怕了。
飞利浦、GE 等国际巨头财大气粗，一年的广告费可能超过你的营业额。但是，怕有什么用？不管怎么样也要反抗，我必须得鼓舞士气。我们也有优势的地方，比如可以快速决策。快速决策必须自己要有话语权，有时要果断一点，等谁都看得懂你的决策就迟了，那样的话
也没有雷士的今天了。王冬雷也是创业者，他很理解和支持我，我们到现在没什么不同的意见分歧。
吴长江：其实很简单，不叫把握，你随时盯着市场看，不介入LED，并不代表说不关注，你一定要关注。我们成立了研发团队，在上海光源电器研发中心成立了LED 专项项目小组，与科锐（CREE）、台湾晶电等LED 芯片巨头合作，采购它们的LED 芯片进行试用。
《执行官》：2011 年的时候，你为什么就敢说五年之内雷士LED 占到销售额50% ？
吴长江：这个五年是怎么来的？其实是飞利浦讲的，它说五年之内LED 占到销售额的一半。因为飞利浦有技术储备，有强大的研发团队，以及详细的市场研究和判断。他们这样说，肯定是有依据的。既然他们敢说，那么雷士也敢说。事实上，现在看来，不需要5 年，
只需4 年（到2015 年），我们LED 销量占比就能超过50%。
《执行官》：你是一开始就想着整合LED 芯片企业吗？雷士为什么能通过整合一步步走到今天？
吴长江：关于整合上游LED 芯片企业，我是早就有这样的想法。当时想，等LED 芯片企业成熟了，我就开始行动，我自己没有必要冒那个险，多少人做芯片亏得一塌糊涂。我大不了花一点成本，但节约了时间。
整合能力是一个企业家非常重要的能力。市场竞争中不是看你有多少钱，而是看你能整合多少资源。打个比方，你个人能力再强，也打不过人家一帮人。
靠什么整合资源呢？靠的是平台、口碑、情商等等，平台非常重要，没有平台你为人再好，再仗义，也很难整合资源。因此这么多年来，我拼命地想把雷士做大做强，就是为了建立更大的整合平台。口碑也很重要，在行业里面你可以了解下，我从来不会说别的企业的
坏话，从来不贬低谁。
《执行官》：我们发现，很多时候你都是先把目标说出来，今年做多少明年做多少，目标看起来非常高，其他人通常不相信能实现，但最后往往就实现了。这其中有什么诀窍吗？
吴长江：这是方法和思路的问题。思路决定出路，方法决定效益。打个比方，我让你去北京，如果定的时间是一个月，你可以骑自行车或走路，如果定的时间是一个星期，你可以坐火车或汽车，如果定的时间是今晚，你可能有点不明白。那么，只能坐飞机，为了坐飞机，你需要准备一张机票钱，而且是头等舱的，因为要防止经济舱没有座位了。
做企业也是一样的道理。假如我今年要做到10 个亿，就得配置10 个亿的资源，要做到100 亿，就要配置100 亿的资源。资源无非是几个方面，资金、团队、供应链、市场，我的资金没有问题，供应链对我来说永远不是问题，我可以自己生产也可以外包，现在最大的问题是团队，因此从现在开始要招兵买马；另一个问题是找市场，要弄明白市场增长从哪里来。
《执行官》：在你做企业的过程中，要面对国内外比你强大得多的企业，如国内的TCL、美的，国际上的飞利浦、GE，你不惧怕的信心来自哪里？
吴长江：一个企业成功不是万能的，在这个领域成功，不能代表在另外的领域也能成功。我们专注做照明，它们还有其他产品，无法集中所有资源。等他想集中更多资源对付我们时，我已经领先很多了，已经不怕了。
飞利浦、GE 等国际巨头财大气粗，一年的广告费可能超过你的营业额。但是，怕有什么用？不管怎么样也要反抗，我必须得鼓舞士气。我们也有优势的地方，比如可以快速决策。快速决策必须自己要有话语权，有时要果断一点，等谁都看得懂你的决策就迟了，那样的话
也没有雷士的今天了。王冬雷也是创业者，他很理解和支持我，我们到现在没什么不同的意见分歧。