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长期以来，我国经济处于短缺状态，相当多的产品供不应求，消费者只能是卖什么就买什么。然而，近两年来，国内市场格局完全翻过来了，市场逐步由“卖方”转变为“买方”市场，企业由人求者变成求人者。面对急剧变化的市场，企业如何适应这一变化，并立于不败之地？笔者认为应从以下几个方面着手：一、转换思维模式过去的思维模式是无产后销，先上项目搞生产，再向社会搞销售。现在我们必须转换思维模式，树立新的营销理念，认真研究社会需求。我们不仅要研究现实的需求，还要研究潜在的需求，更要研究如何把潜在需求转化为现实需求，把潜在市转化为现