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法兰克·毕吉尔发现了一组数据:他卖保险的业绩中有70%是第一次见面成交的,有23%是第二次见面成交的,只有7%是在第三次见面以后才成交的。而自己花费在那7%业务上的时间实际上几乎占用了所有时间的一半以上。于是他果断放弃那7%的机会,不再为其所动,腾出大量时间用于新业务的拓展。他成功了。
买的不如卖的精
【摘 要】
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法兰克·毕吉尔发现了一组数据:他卖保险的业绩中有70%是第一次见面成交的,有23%是第二次见面成交的,只有7%是在第三次见面以后才成交的。而自己花费在那7%业务上的时间实际
【出 处】
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中国中小企业
【发表日期】
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2010年09期
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