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销售工作是关系到企业经营工作成败的关键，树立适应市场的观念，需要认真研究市场的发展，提高服务质量，巩固老用户、寻求新用户、开拓市场、提高企业主导产品的市场占用率，起到“龙头”作用。销售要“以资金为中心”，建立相应的定人、定点、定指标的货款回收制度，确保主导产品的产销率和货款回收率．保证企业生产和资本运营能正常进行。在计划经济下，应收账款被视为消极的经济现象而加以限制．忽视了对其正面管理。