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张总监的困惑张斌是A品牌黄酒企业的销售总监。手下有几个得力的销售经理，其中尤以浙江市场的姚经理最为精明干练，也很有头脑。2005年年底，张斌便把姚经理放到浙江市场，希望通过一年的运作，把浙江做成公司的样板市场。但是半年过去了。他们在浙江市场的终端促销被老对手B品牌完全压制住．市场占有率大大降低，渠道受阻，竞争力明显下降，什么会这样呢？问题出在哪里呢？张总监开始思索起来。