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近期关于国产手机“利好”的消息接连不断，国产手机拉开了“反围剿”的序幕，手机市场“三分天下”的局面终于形成。据统计，到2002年底，国内有手机生产牌照的厂家有36家，还不包括像易美、多普达、万利达等贴牌手机和将要进入的创维和奥克斯等厂家，市场份额已达到30％，国产手机用户规模空前。
国产手机在群雄纷争中一些优势企业脱颖而出，他们中的一些品牌正在努力成为家电业的长虹，而另外一些企业正在努力扮演好某一个细分市场的重要角色。
波导在注意手机的外观对消费者的选择产生很大影响的情况下，把眼光投向了韩国，贴牌韩国公司SEWON的S1000在2001年为波导创造了单款手机销量超过100万台的佳绩。从此，波导开始在手机的外观设计、款式上下功夫，并且在2001年年底，启动了以S2000和Q1600上市为标志的“唯美运动”，从手机设计的单纯实用诉求向实用加时尚诉求转型，引领时尚潮流。之后波导在继续采用萨基姆核心模块的同时，逐渐接触韩国的大小专业设计公司，并和多家专事外观设计、功能完善、模具开发的韩国公司合作。波导近期推出的数款产品都有其鲜明的共性：亮丽的外观和时尚的功能。
波导现在每月都有一款新机推出，除了继续保持中低端的占有率优势外，它开始了进军中高端市场。波导在2002推出多款新手机，GC600、V08、G200、SC02等多款中高档手机，在高中低档手机市场全线布局，从850元的8288＋到3450元的GC600不同价位，包括GSM、CDMA、GPRS和彩屏手机等，形成了比较完善的产品组合。在市场上的众多波导手机中，3～5款保持畅销，另有2～3款是刚进入的，还有2～3款是准备淡出的。
TCL在新产品开发上，坚持以市场为导向的策略。TCL在2000年9月推出限量发售的999D钻石手机，也是TCL第一款折叠手机，大获成功。这一款手机可以说是TCL手机的转折点，TCL从此坚持了折叠手机和宝石手机相结合的产品策略。在2001年TCL看准了中低档价位的折叠机的市场空白点，同时掌握了折叠机的核心技术。当时的市场MOTO已经有折叠机的存在，但是价位一直都居高不下，而NOKIA并没有做折叠机，TCL抓准了这个时机走入了手机的世界同时配以宝石增加身份的概念。
TCL现在每月有2～3款涵盖高中低档的手机推出。TCL的新机型主要是今年的主流机型——折叠式双显手机，也有CDMA手机，在继续延续其折叠式宝石手机风格的同时，并且抛出抗菌、纳米等概念。
厦新由于进入手机行业较迟，但在2001年底准确的根据市场需求，推出的当时最薄的手机A8，又以其“薄大精深、彩铃快易、能歌善舞”的动人特征，一下吸引了国人的眼光。一石激起千层浪，使不少人的目光从三大品牌转移到了国产手机身上，同时也创造了国产手机的销售神话。
波导在进入手机行业初，就定位于中低端，实行渗透定价。用低价格吸引消费者，使波导比同档次手机每一款都要便宜200至500元，每一次降价都使波导的产品销量大大增加，来扩大市场占有率，达到规模经济的目的。由于现在国内的手机生产企业非常多，许多手机厂家进入该行业较晚，波导应用低价的手段，抢夺消费者，对同是折叠机型的手机形成了巨大威胁，使之不能达到生存的界限，阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。
TCL虽然坚持中高端的路线，但其生产能力及行业地位又使得它不甘像厦新那样稳步上量，而为了保证终端的利润又要和BIRD争夺所谓中国国产第一的称号，他又上量，上量就要上网点，网点多了就要相互杀价，这样使其价格变化很快。其在新产品进入市场时，一般定价较高，但根据市场的发展和策略的需要不断进行价格的调整，价格不断走低，以不断扩大市场份额。
厦新在推出A8成功后，坚持采用撇脂定价。其主要是厦新手机得到了消费者的高度认可，一度成为最值得期待的机型之一；另一方面，厦新由于近两年的连续亏损，资金不足，需要获取高额利润进行进一步投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。厦新对其产品价格严格的控制，对经销商实行保证金制度，防止其自行降价以损伤厂家和渠道成员的利益。
国产手机的成功在很大程度上得益于渠道的良好运作和对渠道的掌控。TCL、波导和厦新在渠道策略上有以下特点：
一是注重渠道提高和保护成员的利益，以提高渠道成员的忠诚度来获得渠道的效率。中国手机渠道主要由代理商、经销商和各种零售业态的终端组成，国产手机注意到洋品牌全国总代理制“高端放货”造成渠道层次过多而使渠道成员的利润过薄和风险较大的软肋，采取了以下渠道策略：首先以高利润吸引手机各个层次的渠道成员。对于终端，无论是店员或是厂家促销员，都有或明或暗的销售提成奖励，使终端的推广力度加大。再就是实行价保政策，使渠道成员不会因为厂家价格的变化而承担价格变化带来的风险 。
二是注重渠道增值和协同作战，使渠道不仅仅是一个销售的平台，更是一个物流、服务和管理的平台。TCL在渠道扁平化的过程中，将其各省级的包销商和地区级分支机构演变成纯粹的营销管理服务平台，将省级包销商和地区级发展成为物流配送的二级平台，地区级经销商变为区域性的物流配送、品牌形象展示、服务枢纽的旗舰专卖店，使专卖店成为了一个以销售、换机、维修和保养四位一体的综合平台。
总的来说，国产手机目前的渠道方式类似于一种“专员制”体制，即代理商打造资金平台，厂家（分公司）派专员抢占终端市场。
国产手机在群雄纷争中一些优势企业脱颖而出，他们中的一些品牌正在努力成为家电业的长虹，而另外一些企业正在努力扮演好某一个细分市场的重要角色。
波导在注意手机的外观对消费者的选择产生很大影响的情况下，把眼光投向了韩国，贴牌韩国公司SEWON的S1000在2001年为波导创造了单款手机销量超过100万台的佳绩。从此，波导开始在手机的外观设计、款式上下功夫，并且在2001年年底，启动了以S2000和Q1600上市为标志的“唯美运动”，从手机设计的单纯实用诉求向实用加时尚诉求转型，引领时尚潮流。之后波导在继续采用萨基姆核心模块的同时，逐渐接触韩国的大小专业设计公司，并和多家专事外观设计、功能完善、模具开发的韩国公司合作。波导近期推出的数款产品都有其鲜明的共性：亮丽的外观和时尚的功能。
波导现在每月都有一款新机推出，除了继续保持中低端的占有率优势外，它开始了进军中高端市场。波导在2002推出多款新手机，GC600、V08、G200、SC02等多款中高档手机，在高中低档手机市场全线布局，从850元的8288＋到3450元的GC600不同价位，包括GSM、CDMA、GPRS和彩屏手机等，形成了比较完善的产品组合。在市场上的众多波导手机中，3～5款保持畅销，另有2～3款是刚进入的，还有2～3款是准备淡出的。
TCL在新产品开发上，坚持以市场为导向的策略。TCL在2000年9月推出限量发售的999D钻石手机，也是TCL第一款折叠手机，大获成功。这一款手机可以说是TCL手机的转折点，TCL从此坚持了折叠手机和宝石手机相结合的产品策略。在2001年TCL看准了中低档价位的折叠机的市场空白点，同时掌握了折叠机的核心技术。当时的市场MOTO已经有折叠机的存在，但是价位一直都居高不下，而NOKIA并没有做折叠机，TCL抓准了这个时机走入了手机的世界同时配以宝石增加身份的概念。
TCL现在每月有2～3款涵盖高中低档的手机推出。TCL的新机型主要是今年的主流机型——折叠式双显手机，也有CDMA手机，在继续延续其折叠式宝石手机风格的同时，并且抛出抗菌、纳米等概念。
厦新由于进入手机行业较迟，但在2001年底准确的根据市场需求，推出的当时最薄的手机A8，又以其“薄大精深、彩铃快易、能歌善舞”的动人特征，一下吸引了国人的眼光。一石激起千层浪，使不少人的目光从三大品牌转移到了国产手机身上，同时也创造了国产手机的销售神话。
波导在进入手机行业初，就定位于中低端，实行渗透定价。用低价格吸引消费者，使波导比同档次手机每一款都要便宜200至500元，每一次降价都使波导的产品销量大大增加，来扩大市场占有率，达到规模经济的目的。由于现在国内的手机生产企业非常多，许多手机厂家进入该行业较晚，波导应用低价的手段，抢夺消费者，对同是折叠机型的手机形成了巨大威胁，使之不能达到生存的界限，阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。
TCL虽然坚持中高端的路线，但其生产能力及行业地位又使得它不甘像厦新那样稳步上量，而为了保证终端的利润又要和BIRD争夺所谓中国国产第一的称号，他又上量，上量就要上网点，网点多了就要相互杀价，这样使其价格变化很快。其在新产品进入市场时，一般定价较高，但根据市场的发展和策略的需要不断进行价格的调整，价格不断走低，以不断扩大市场份额。
厦新在推出A8成功后，坚持采用撇脂定价。其主要是厦新手机得到了消费者的高度认可，一度成为最值得期待的机型之一；另一方面，厦新由于近两年的连续亏损，资金不足，需要获取高额利润进行进一步投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。厦新对其产品价格严格的控制，对经销商实行保证金制度，防止其自行降价以损伤厂家和渠道成员的利益。
国产手机的成功在很大程度上得益于渠道的良好运作和对渠道的掌控。TCL、波导和厦新在渠道策略上有以下特点：
一是注重渠道提高和保护成员的利益，以提高渠道成员的忠诚度来获得渠道的效率。中国手机渠道主要由代理商、经销商和各种零售业态的终端组成，国产手机注意到洋品牌全国总代理制“高端放货”造成渠道层次过多而使渠道成员的利润过薄和风险较大的软肋，采取了以下渠道策略：首先以高利润吸引手机各个层次的渠道成员。对于终端，无论是店员或是厂家促销员，都有或明或暗的销售提成奖励，使终端的推广力度加大。再就是实行价保政策，使渠道成员不会因为厂家价格的变化而承担价格变化带来的风险 。
二是注重渠道增值和协同作战，使渠道不仅仅是一个销售的平台，更是一个物流、服务和管理的平台。TCL在渠道扁平化的过程中，将其各省级的包销商和地区级分支机构演变成纯粹的营销管理服务平台，将省级包销商和地区级发展成为物流配送的二级平台，地区级经销商变为区域性的物流配送、品牌形象展示、服务枢纽的旗舰专卖店，使专卖店成为了一个以销售、换机、维修和保养四位一体的综合平台。
总的来说，国产手机目前的渠道方式类似于一种“专员制”体制，即代理商打造资金平台，厂家（分公司）派专员抢占终端市场。