【摘 要】
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前几天,我在集市上遇见一个卖刀的人。不但刀的质量上乘,推销员口才更属一流。他的推销技巧很值得学习,尤其他恰到好处地把握顾客心理,推销起来得心应手,不露痕迹地打了一场
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前几天,我在集市上遇见一个卖刀的人。不但刀的质量上乘,推销员口才更属一流。他的推销技巧很值得学习,尤其他恰到好处地把握顾客心理,推销起来得心应手,不露痕迹地打了一场漂亮的心理战。他的推销语言概括起来,有如下几点: 一是利用人们好奇的心理,先把顾客吸引过来。现代社会商品大多是供大于求,集市上每个摊位前只有三三两两的顾客。而卖刀者的语言颇具吸引力:"机会时时有,看你伸手不伸手。""碰上是个机会,买上是个方便"。"花上五块钱,方便几十年"。"
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