【摘 要】
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从客户需求出发、以市场为目标的体系可以认为是"正向研究"的制造业体系。最近在一家国内综合性证券公司访谈,在制造行业人眼里,金融是一个拥有牌照就可以坐收渔利的行业,但这
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从客户需求出发、以市场为目标的体系可以认为是"正向研究"的制造业体系。最近在一家国内综合性证券公司访谈,在制造行业人眼里,金融是一个拥有牌照就可以坐收渔利的行业,但这家证券公司的总经理告诉我,公司面临行业同质化竞争的巨大压力,正在调整原有的商业模式,在全公司推行从传统的证券公司到现代投资银行的改革,其核心思想是从原来的以公司产品为主导转变为以客户价值为主导。而且这种思想自上而下贯彻得非常透彻,在全公司统一思想的过程中,这家中等规模的证券公司在两项新业务上远远超过同行,
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