在浪潮（北京）电子信息产业有限公司副总裁黄刚的思路中，浪潮的经营观念就是三个好：提供好的品质、找到好客户、做成一笔好交易。
　　这“三好”对刚刚上任的网吧行业部总经理徐韬来说，难度却很大。
　　
　　有想法的成长型网吧
　　
　　第一点是“好客户”，这在网吧行业很难。好客户的第一个评价标准就是要有钱，可网吧没钱。徐韬对网吧客户的选择出乎所有人的意料，他没有选择被行业认为资金雄厚有购买力、并且得到政策鼓励的连锁网吧，而是选择了“区域有想法的成长型网吧”。
　　徐韬说：“许多连锁网吧都是在概念上炒作。”另外，徐韬还有另外一个苦衷：“连锁网吧太强势了。”压价压得太厉害，甲方乙方不能达成双赢，就不是一笔“好交易”。最终，徐韬选择的客户是“没钱、有想法”的“区域有想法的成长型网吧”。
　　《网吧经营》：为什么浪潮的网吧行业市场定位中会避开连锁网吧呢？
　　徐韬：许多电脑厂商都瞄着连锁网吧谈合作，水涨船高，现在连锁网吧要的条件越来越高。最近，就有厂商在做非常大的系列活动，这块是浪潮所不能承受的。我们做这笔买卖目的肯定是要挣钱，如果跟连锁网吧合作，导致达成不平等条约，我们就避开这个竞争。
　　《网吧经营》：这个不平等条约是竞争造成的？
　　徐韬：对！就是竞争造成的！
　　《网吧经营》：那浪潮选择区域有想法的成长型网吧的理由是什么呢？
　　徐韬：主要是我们相信，中国网吧行业未来的希望在这些有想法的中小网吧那里。中国的连锁网吧大多有一个毛病，就是脱离了管理基础，许多都是概念上的连锁。而区域有想法的成长型网吧，因为现在还小，所以可塑性强，他们更有机会走上正轨。他们有想法，所以容易接受新生事物，也更愿意接受我们为网吧行业提供的经营思路。他们会长大，会影响一个区域。
　　《网吧经营》：这些成长型网吧的老板其实都很缺钱，浪潮帮他们寻找贷款，会不会有很大风险？
　　徐韬：不会，我们有一套资金风险的控制方法。网吧业主贷款也要有固定资产做抵押，划分信用等级、有不同的信用额度，并且采用滚动贷款的模式。比如你这次可以贷十万，过几个月你的信用等级提高了，就可以贷二十万。
　　
　　抹平兼容机的差价
　　
　　另一点是“好品质”，可网吧提供的是电脑租赁业务，利润的产生原理其实就是“机时费－（购机成本＋运营成本）”，品质好了，价钱就会贵，面向网吧市场时，如何平衡好产品品质与价格的关系，是一个难题。
　　《网吧经营》：您认为阻碍品牌机进入网吧市场的原因在哪里？
　　徐韬：品牌机比兼容机一般贵上四五百块钱，其实就是差在这四五百块钱上。这四五百块钱，其实就是品牌机要缴的17％增值税。兼容机和品牌机相比，优势在市场不规范。
　　拿品牌机和兼容机比价格，徐韬最津津乐道的两个销售案例是安徽徐州的两家网吧。徐韬说：这两家网吧在“浪潮网吧实验室”的帮助下，实现了“零网费运营”，换句话说，就是改变了网吧的利润原理“机时费－（购机成本＋运营成本）”。
　　这一点类似IBM与上海联华集团的信息化案例，联华是一家连锁卖场企业，他们最初是想应该购买谁家的服务器，后来是购买软件，可是买到IBM的产品时，IBM提供完IT设备之后，还专门派了研究连锁卖场的专家，将日本连锁卖场的先进经验也顺便传授给联华集团。后来IBM发言人站出来说：我们卖的不是IT产品，而是经营方法。
　　网吧行业还没有什么专业的经营咨询专家，但浪潮现在已经可以对网吧行业说：我们卖的不是电脑，而是网吧赚钱的路子。从这一点上来说：浪潮给品牌机贵出的那四五百块钱差价找到了平衡。
　　另外，浪潮还通过整合资源的方式降低网吧用户购买品牌机的成本。
　　
　　徐韬说：比如，浪潮给一家网吧提供电脑的同时，还去找电信，网吧业主就不用自己去找电信申请宽带了；浪潮给作布线，路由、交换机、网线厂商也都是浪潮联系，甚至如果网吧说喜欢优派的显示器，浪潮就只卖电脑主机给网吧，浪潮去找优派提货配给网吧。接下来的降价，就是浪潮挨个和电信、优派、交换机、网线甚至桌椅厂商、冷饮厂商谈价钱。俗话说“客大欺店、店大欺客”，浪潮的谈价能力当然远远大于这些“有想法的成长型网吧”，最后的结果，就是网吧采购省很多钱、浪潮的利润率受影响却不是很大。
　　浪潮电脑将这种方法称作“产业链内的协同作战模式”，浪潮称：协同联盟不仅仅是与上游供应商之间的合作，而是以用户为中心，将上游设备供应商、技术厂商、渠道合作商以及更多的协力方联合起来，在资源互惠共享的前提下，形成长期的战略合作伙伴关系。
　　
　　浪潮的网吧行业野心
　　
　　徐韬：其实鹰巢计划就可以理解为区域上的小A计划，我们现在没有实力覆盖全国网吧市场，就首先在一些强势区域形成地区性优势，以点带面，慢慢渗透整个网吧市场。
　　浪潮对待这些成长型网吧，显然没有仅仅将其当作客户，更多的有抢先占领网吧市场制高点的战略意味。徐韬说：网吧的成长关键在人，之所以在区域成长型网吧中加入“有想法的”四个字，就是因为有想法的人乐于接受新生事物，成长型则是因为小，所以可塑性强，区域指的是在一块区域有影响力，能够为其它网吧提供指导性。
　　选择这些“区域有想法的成长型网吧”，浪潮为自己培养了展示的窗口，尤其对这些网吧所能辐射到的区域内，这比广告还有效。“区域有想法的成长型网吧”在行业内的广告效应，就相当于浪潮节约了不少广告费。另外，浪潮为网吧网管提供了“网管培训”，并且凭借和英特尔的关系，培训合格的网管将获得英特尔颁发的认证；而具备足够维修能力的网吧，将成为浪潮电脑的签约维修站；甚至将其中一些网吧发展为浪潮在该地区的行业代理商。
　　通过这些手段，浪潮获得的不仅是一个客户，还是一个宣传站、一个销售站、一个售后站、一个培训基地。而且这些成果，还是在扩大销售额、保持利润率的前提下获得；这些迹象都表明浪潮对网吧行业市场的觊觎之心。
　　
　　结语：
　　关于鹰巢计划，徐韬解释说：浪潮的鹰巢计划就是区域型的“小A计划”，与“A计划”相同，目的既是对网吧行业进行销售、也是帮助网吧行业产生提升；不同之处在于：“A计划”选择的是连锁网吧，而鹰巢计划选择了“区域有想法的成长型网吧”。