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商务谈判中往往会产生僵局.善于引发和利用僵局是一个谈判人员谈判技巧的标志.本文分析了商务谈判僵局产生的原因,寻找破解僵局的策略,在此基础上加以利用,能够使谈判方获得最大利益.
浅谈商务谈判僵局的利用
【摘 要】
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商务谈判中往往会产生僵局.善于引发和利用僵局是一个谈判人员谈判技巧的标志.本文分析了商务谈判僵局产生的原因,寻找破解僵局的策略,在此基础上加以利用,能够使谈判方获得
【机 构】
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南昌航空大学经济管理学院,江西南昌,330063
【出 处】
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人力资源管理
【发表日期】
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2009年10期
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