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对于材料企业来说。产品是材料。但企业绝不能仅仅将产品定位于材料。企业必须通过逐级渗透的方式。让自己的产品影响终端客户。同时。像经营产品一样经营供应链。让企业的竞争优势从原先的供需方“双向竞技”中得到释放。让来自最终用户、间接用户以及关联用户的多方力量共同推动生意；将客户推上“能用——想用——要用——乐用”的心理阶梯