摩托罗拉能否触底反弹?

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  竞争激烈
  对Razr的成功依赖性过强,导致摩托罗拉的产品布局未能及时迎合市场需求的变化。
  与此相反,诺基亚并没有拥有像当年摩托罗拉Razr那样的明星产品。但是,诺基亚却拥有一系列的低、中、高端产品,面向不同的消费群体。这些产品不但功能强大,而且迎合了消费者各种各样的消费趋势。而且,近几年诺基亚不管采取什么样的新策略,在市场上的表现总是左右逢源、恰到好处。在中国和印度大规模推出低价手机,也并未给诺基亚带来成本、管理和盈利方面的压力。
  3年前,诺基亚也遭遇到困境,但是3年后的今天,诺基亚在手机市场的表现似乎已经不可战胜。在2007年最后一个季度,诺基亚一共销售出1.1亿台手机。根据Gartner的数据,这是三星同期销售数量的两倍,几乎是摩托罗拉的3倍。
  三星同期的销售是4200部,在西欧,三星取得了更强的增长势头,每5部卖出的手机中,就有一部来自三星;在印度,三星也获得了空前的增长态势,并且已经取代了原来的第一名诺基亚; 在中国,三星也保持着同样的市场步伐。分析师认为,中国和印度两大市场的消费者对折迭和翻盖手机的追逐,恰好成全了在这方面拥有优势的三星。
  分析师Stamford Conn认为,竞争对手三星和诺基亚根据市场需要不断地推出新的产品,保持了其市场份额的节节攀升。而摩托罗拉仍然期望像当年一样靠一款明星产品制胜,结果却被对手步步紧逼,市场份额接连下滑。数据显示,2007年,摩托罗拉的手机业务亏损2.48亿美元。
  有舆论认为,摩托罗拉在世界三强的争霸中已经出局。有些分析师甚至认为,近期摩托罗拉都不会有起色,如果下半年摩托罗拉仍没有大的变革的话,整体下滑的趋势仍然不会改变。
  也有持乐观态度者。Neil Strother就认为,事实并不像人们想像的那么糟糕,摩托罗拉只是最近几个季度表现得比较差,但这并不能否定它的实力。如果三星稍有不慎,会很轻易地把到手的第二名再次转交给摩托罗拉。
  
  触底反弹
  
  2008年1月1日,Greg Brown接替摩托罗拉原首席执行官 Edward J. Zander。Brown曾在旧金山的软件公司Micromuse任职CEO长达3年。业界认为,Brown将在摩托罗拉的任期中引入其软件方面的经验。Brown在接受记者采访时,也提到软件对摩托罗拉的未来复兴起到至关重要的作用。他解释说,与所有的其他产品一样,设计、质量、稳定性对手机非常重要,但是软件对摩托罗拉的未来会更为重要。目前记者还未得悉,Brown将会在软件方面倾注哪些力量。
  另外,Brown在实施摩托罗拉复兴计划时,非常注重人才的引入和团队建设。在内部调整中,Brown已将手机业务部门一半以上的管理人员进行了更换。Brown还打算吸引人才,来进一步提升摩托罗拉的盈利能力,推出更适合市场的产品,为股东创造更大价值。
  同时,Brown也意识到摩托罗拉在产品推出上已经落后于诺基亚和三星,他在一次邮件采访中透露说,他在2008年的重要举措就是,向市场投放极具竞争力的产品,而且将加大在研发上的速度。
  在刚刚开幕的CES 2008(消费电子展)的第一天,摩托罗拉已经迫不急待地推出了最新款的手机ROKR E8和RIZR Z10,这两款手机都是摩托罗拉新的高端型号手机,面向商务与时尚人士,其性能也非常强大。这被业界认为是摩托罗拉在2008年打一个翻身仗的开始。Brown在手机方面的策略是,未来摩托罗拉着眼点将不再是浮华的外观设计,而在于实用的功能实现上,而这则迎合了非常多的分析师的观点。
  另外,摩托罗拉还在CES 2008上宣布,将收购亚洲最大的网络音乐商店—新加坡网络音乐企业Soundbuzz公司。摩托罗拉亚太移动设备部副总裁伊恩
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