【摘 要】
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科学合理的服务定价策略是数字音乐平台提升用户粘性和盈利水平的关键。针对数字音乐平台的免费、单阶段、连续阶段服务特点及策略型、短视型消费者的行为特征，构建基础、混合模式下的两阶段博弈模型，对比分析平台的最优定价、利润水平和市场需求量，揭示平台服务水平、消费者支付意愿和策略型消费者所占比例的影响规律。研究表明：相对于基础模式，采用混合模式可提高数字音乐平台利润水平；平台单阶段会员服务应采取撇脂定价策略
【基金项目】
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国家自然科学基金资助项目（71902077）； 教育部人文社会科学研究项目（19YJC630049）；
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科学合理的服务定价策略是数字音乐平台提升用户粘性和盈利水平的关键。针对数字音乐平台的免费、单阶段、连续阶段服务特点及策略型、短视型消费者的行为特征，构建基础、混合模式下的两阶段博弈模型，对比分析平台的最优定价、利润水平和市场需求量，揭示平台服务水平、消费者支付意愿和策略型消费者所占比例的影响规律。研究表明：相对于基础模式，采用混合模式可提高数字音乐平台利润水平；平台单阶段会员服务应采取撇脂定价策略，会员服务价格随消费者支付意愿提高而提高；若提供较高水平的免费服务，平台降低会员价格并不能保证需求和利润的提升。随着策略型消费者占比提高，平台应降低连续阶段会员服务价格以提升盈利水平。
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