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铜雕,像很多工艺美术产品一样,在过去很长一段时间里,一直被挂在酒店里、藏在博物馆内、供在佛堂上,也似乎离老百姓的生活越来越远。
作为中华百年老字号“朱府铜艺”的第五代传人,朱军岷肩负起传承的使命,让铜涅槃重生。他以复兴铜文化为宗旨,在现代设计中融入非物质文化遗产的技艺,推出了一系列兼具实用性与艺术价值的铜家居创意产品,让铜和它的文化重新回到千家万户,为家族企业走出了一条传承与颠覆相结合的蜕变之路。“我们买王星记的扇子,不一定是为了图凉快。我们发明了激光排版,为啥还要玩木板雕刻?都是因为文化!我提出让铜回到百姓的生活中,也是因为文化。”朱军岷认为传统技藝的传承实质就是文化的传承。
2005年,朱军岷继任家族企业的掌舵者,他的父亲正是一代铜雕大师朱炳仁。“可以说是一种情怀吧!其实朱家祖上一直都是铜匠,做的都是老百姓用的东西。由于历史原因,铜淡出了中国人的生活50年(1950年—2000年),像铜盆、铜筷这种在日韩仍然常见的物品,在当时中国人的生活中却很少被使用。而在历史上的青铜器时代,它是文明的象征,我希望让铜器回到人们的生活中。”朱军岷开始思考铜的回归之路。
但究竟做什么?朱军岷有些迷惘,只能试探市场需求。从那时起,他以每月近20款的速度持续开发铜文创产品,10多年下来仓库里的产品已有2 000多款,但好卖的还不到100款,其中主打时尚家居的“仁品行”品牌推广受挫。梦想被碾压,朱军岷感受到市场的残酷。经过反思,朱军岷意识到原先产品不被认可,主要是忽视了文化元素和传统图案的表达。
那次挫折,反而坚定了朱军岷开发能被市场接受的品牌的信心,“靠人传承很难,并非一种严谨的态度。只有做好了品牌,非遗才能找到落地点,形成稳定发展的产业链。”
2008年,朱军岷创立新品牌“朱炳仁·铜”,这个品牌更容易传递历史感和文化感,强调原创,包括茶道、香道、摆件、家居生活等类别。“朱炳仁·铜”以杭州河坊街占地3 000平方米的“江南铜屋”作为产品展示和销售的阵地,拥有与消费者直接接触的渠道,因此在销售业绩和收集市场反馈方面都表现突出。
“江南铜屋”的成功运营给了朱军岷极大的自信,他大力开拓零售渠道,一是以江南铜屋为代表的景区店,包括与故宫博物院合作,领衔打造故宫文创产品展示中心,进驻核心景区乾隆花园;二是在北上广的高端商场开设“朱炳仁·铜”专柜。目前两类实体店加起来已有15家,且每家店都实现盈利。让朱军岷引以为傲的是,在专柜旁边均是国际一线大牌,这足以体现企业的定位——做日用消费品门类里的奢侈品。
2016年的年销售额达到5 000万元,预计2017年销售额将突破1个亿,就商场专柜店而言,“朱炳仁·铜”常常是同楼层的店铺销量冠军,许多商场争相邀其入驻。“我们马上会在上海豫园和北京的前门开新店,2017年我们要开20家,2018年再开20家。”
文创产业则是朱军岷近些年的战略重心。在朱军岷看来,现在是个最好的时代,“什么是最好的时代?是传统文化强势回归和复兴的时代。当下,文化就是一个风口,文创业正处于合适的时间节点上。”
“我国的经济总量已是世界第二了,但好的家居都是国外品牌。经济发展下去,一定要用文化这条路走出去,暴发户是走不出国门的。我相信未来10年,工艺美术行业会产生更多在世界上占有一席之地的优秀品牌,‘朱炳仁·铜’则是其中之一。”朱军岷对此充满信心。
除了线下实体店,朱军岷也十分重视线上销售,“我觉得,未来一两年对我们来说很关键,能否在市场上生存下去,要两条腿走路:实体店 互联网。”朱军岷为此专门组建电商团队,开拓线上零售渠道,捕捉、激活更多的年轻客户。
视界决定境界。朱军岷希望,第一步是在国内开出100家专柜店,打造国内一线家居产品;第二步是请欧洲设计师设计产品,使产品兼具中国传统文化与世界现代潮流,融入文化,融入生活,最终让产品走出国门,成为国际顶级家居品牌。这是朱军岷追求的目标,或许过程就像登山那样充满艰辛,但那一定是“幸福的烦恼”。
作为中华百年老字号“朱府铜艺”的第五代传人,朱军岷肩负起传承的使命,让铜涅槃重生。他以复兴铜文化为宗旨,在现代设计中融入非物质文化遗产的技艺,推出了一系列兼具实用性与艺术价值的铜家居创意产品,让铜和它的文化重新回到千家万户,为家族企业走出了一条传承与颠覆相结合的蜕变之路。“我们买王星记的扇子,不一定是为了图凉快。我们发明了激光排版,为啥还要玩木板雕刻?都是因为文化!我提出让铜回到百姓的生活中,也是因为文化。”朱军岷认为传统技藝的传承实质就是文化的传承。
2005年,朱军岷继任家族企业的掌舵者,他的父亲正是一代铜雕大师朱炳仁。“可以说是一种情怀吧!其实朱家祖上一直都是铜匠,做的都是老百姓用的东西。由于历史原因,铜淡出了中国人的生活50年(1950年—2000年),像铜盆、铜筷这种在日韩仍然常见的物品,在当时中国人的生活中却很少被使用。而在历史上的青铜器时代,它是文明的象征,我希望让铜器回到人们的生活中。”朱军岷开始思考铜的回归之路。
但究竟做什么?朱军岷有些迷惘,只能试探市场需求。从那时起,他以每月近20款的速度持续开发铜文创产品,10多年下来仓库里的产品已有2 000多款,但好卖的还不到100款,其中主打时尚家居的“仁品行”品牌推广受挫。梦想被碾压,朱军岷感受到市场的残酷。经过反思,朱军岷意识到原先产品不被认可,主要是忽视了文化元素和传统图案的表达。
那次挫折,反而坚定了朱军岷开发能被市场接受的品牌的信心,“靠人传承很难,并非一种严谨的态度。只有做好了品牌,非遗才能找到落地点,形成稳定发展的产业链。”
2008年,朱军岷创立新品牌“朱炳仁·铜”,这个品牌更容易传递历史感和文化感,强调原创,包括茶道、香道、摆件、家居生活等类别。“朱炳仁·铜”以杭州河坊街占地3 000平方米的“江南铜屋”作为产品展示和销售的阵地,拥有与消费者直接接触的渠道,因此在销售业绩和收集市场反馈方面都表现突出。
“江南铜屋”的成功运营给了朱军岷极大的自信,他大力开拓零售渠道,一是以江南铜屋为代表的景区店,包括与故宫博物院合作,领衔打造故宫文创产品展示中心,进驻核心景区乾隆花园;二是在北上广的高端商场开设“朱炳仁·铜”专柜。目前两类实体店加起来已有15家,且每家店都实现盈利。让朱军岷引以为傲的是,在专柜旁边均是国际一线大牌,这足以体现企业的定位——做日用消费品门类里的奢侈品。
2016年的年销售额达到5 000万元,预计2017年销售额将突破1个亿,就商场专柜店而言,“朱炳仁·铜”常常是同楼层的店铺销量冠军,许多商场争相邀其入驻。“我们马上会在上海豫园和北京的前门开新店,2017年我们要开20家,2018年再开20家。”
文创产业则是朱军岷近些年的战略重心。在朱军岷看来,现在是个最好的时代,“什么是最好的时代?是传统文化强势回归和复兴的时代。当下,文化就是一个风口,文创业正处于合适的时间节点上。”
“我国的经济总量已是世界第二了,但好的家居都是国外品牌。经济发展下去,一定要用文化这条路走出去,暴发户是走不出国门的。我相信未来10年,工艺美术行业会产生更多在世界上占有一席之地的优秀品牌,‘朱炳仁·铜’则是其中之一。”朱军岷对此充满信心。
除了线下实体店,朱军岷也十分重视线上销售,“我觉得,未来一两年对我们来说很关键,能否在市场上生存下去,要两条腿走路:实体店 互联网。”朱军岷为此专门组建电商团队,开拓线上零售渠道,捕捉、激活更多的年轻客户。
视界决定境界。朱军岷希望,第一步是在国内开出100家专柜店,打造国内一线家居产品;第二步是请欧洲设计师设计产品,使产品兼具中国传统文化与世界现代潮流,融入文化,融入生活,最终让产品走出国门,成为国际顶级家居品牌。这是朱军岷追求的目标,或许过程就像登山那样充满艰辛,但那一定是“幸福的烦恼”。