【摘 要】
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目前的B2B营销管理中，很多企业的营销管理都是目标加订单式管理，缺乏有效的营销管理体系。本文结合理论与实践，阐述如何构建一个ToB企业完整的营销管理体系，系统地分析了营销管理体系的构建层面与关键要素，从营销底层逻辑、营销技能、营销流程等方面，探讨了营销管理体系的构建策略，及其对企业业绩提升的影响，助力企业高管和营销管理者系统性地提升营销业绩。
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目前的B2B营销管理中，很多企业的营销管理都是目标加订单式管理，缺乏有效的营销管理体系。本文结合理论与实践，阐述如何构建一个ToB企业完整的营销管理体系，系统地分析了营销管理体系的构建层面与关键要素，从营销底层逻辑、营销技能、营销流程等方面，探讨了营销管理体系的构建策略，及其对企业业绩提升的影响，助力企业高管和营销管理者系统性地提升营销业绩。
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