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摘要：随着互联网信息技术的不断发展，互联网+已经全面地影响了人们的经济社会生活，在互联网背景下实现互联网+与房地产销售行业的有机融合，有助于进一步改变互联网营销传统思维方式，实现房地产营销与互联网深度融合。通过创新营销方式，适应发展新常态，切实推动房地产企业的健康持续发展。
关键词：互联网+房地产营销策略
1、互联网+与房地产营销模式的融合分析
互联网的发展为房地产营销的变革提供了新的思路和方向，当前互联网+房地产营销主要有大数據模式、社交平台模式以及o2o模式等，这些模式的产生及发展都是依托于互联网+技术手段，为房地产营销的准确性和效率性提供了必要的支撑和手段。
第一，大数据模式。在电子商务不断发展的大背景下，传统的商业地产受到了较大的冲击，销售量也受到不同程度的影响，并且一二线城市的商业地产正逐渐呈现出饱和状态。万达百货、恒隆广场、港汇广场等商业地产都出现了不同比例的闲置情况，这些新的情况都要求房地产企业进一步转变管理理念和管理思维，积极探索互联网+模式下的房地产营销模式转变，依托互联网对自身模式进行变革和创新，增强互联网+下房地产营销的针对性和有效性，切实实现营销模式的突破和转变。基于大数据进行房地产营销活动就是围绕商业地产建立相应的大数据管理平台，有效依托大数据收集整理和分析，深度挖掘客户的潜在需求，基于消费者数据搜索行为、累计行为以及浏览行为等对用户进行画像和分类整理，在人物画像、人群分类基础上对广告投放等方面进行完善和改革，通过回头客定向、时间搜索、地域搜索、关键词搜索、时间定位等确保广告投放的准确性和科学性，进一步提升营销策略的高效性，并在此基础上逐步实现定向推送活动和线上推送活动的有机结合，确保将信息及时发送给潜在客户。在商业地产销售过程中，还应当对销售终端进行优化完善，为潜在客户提供相关的导航服务以及预订车位等其他服务，逐步推动整个营销环境和营销活动无缝链接，通过互联网+环境下的大数据营销模式，房地产企业借助于科技手段实现对客户行为的准确分辨和整理，确保能够找到真正的潜在消费者，逐步推动精准营销的实施。
第二，社交平台房地产营销模式。在当前互联网+的大背景下，房地产企业借助于互联网进行市场营销，还需要充分利用社交平台。在社交平台利用阶段，房地产企业需要围绕社交平台做好数据整理、流量分析和平台策划等相关工作，在此基础上推动房地产交易的顺利实现，要借助微博营销、微信营销、云社区、app信息推送和网站推广相关社交媒体平台和工具，在房地产营销过程中加以充分运用，通过吸引消费者关注信息，及时推送到潜在客户手中，这不仅能够降低营销成本，也能够提高营销的准确性，进一步提高营销的成功率。在营销过程中，可以与百度、淘宝等互联网企业共同合作，通过开发相关的房地产营销移动管理平台和销售客户终端，进行互联网平台基础上的房地产销售活动，逐步实现互联网数据管理和房地产营销的有机结合，借助于开发相关的app进一步深化合作基础，逐步探索和实现房地产营销与互联网融合的营销管理模式。需要注意的是，在管理过程中，应当围绕房地产销售的市场预期对销售压力进行管理，在此基础上合理利用互联网对营销模式进行变革，对线上营销进行变革和完善，实现线上营销线下营销的有机融合。
基于社交平台进行互联网环境下的房地产市场营销，需要将营销和互联网进行有机的整合，而不是简单的叠加。将传统的营销手段逐步从线下向互联网平台进行转移，逐步消除两者之间的界限和分割，实现两者的有机融合，在此基础上实现互联网+模式下的房地产营销变革。尽管互联网+营销模式能够在短时间里获得消费者的关注并引发讨论，但是其营销的关键仍然在于价格，价格战依然是房地产营销的重要核心要素。
第三，o2o房地产销售模式。之前的二手房营销模式中主要是通过中介机构进行电话广告、电视广告、杂志广告、报纸广告、站台广告等传统营销手段向消费者传送房地产营销信息，这一模式是单线的直线传递，在销售方式上具有费时费力费财的缺陷，而在互联网发展的大背景下，营销模式可以直接进行创新，这就出现了能够直接联系房地产商和客户需求的o2o管理模式，它具有便捷性和全面性的优势，能够实现线上线下、在线离线的结合，减少中间环节省时省力省财，实现互联网和线下商务机会的有机结合，将互联网发展成为线下房地产交易的平台，实现o2o营销模式最核心的环节是在网上寻求潜在消费者，并通过网络搜索，将其带到现实中进行引导，正是基于这一便利性越来越多的房地产企业中寻求这一管理模式进行房地产营销，它能够实现房地产企业与客户、媒体之间有机互动，并推动线上线下的有机结合，实现社区增值服务。
2、互联网+下我国房地产营销模式变革思考
第一，主动突破原有的思维定式，对互联网思维进行深入挖掘，充分利用互联网+的便利性和互动性。实施互联网+房地产营销的新模式，其最为根本的前提条件就是进一步适应互联网思维，转变房地产营销思维模式。应当充分考虑互联网+的内在要求和内涵，将人性化思考最为互联网+的核心来加以看待。不应当将互联网思维仅仅视作简单的互联网技术革新或者互联网产品。在互联网+房地产营销模式下，应当充分考虑自身发展需求和互联网+的自身特点，实现互联网跟房地产营销之间的有机互动和良性发展，减少盲目尝试和盲目模仿，提高互联网+模式下房地产营销的准确性和科学性。
第二，积极适应互联网+房地产营销模式，将产品和服务创新作为核心内容。实现房地产营销的有效突破，最核心的环节是实现产品和服务创新，实现从单纯的造房子向造家的方向转变，从原先的销售商品向客户体验方向过渡，从单纯的卖景观、卖地段、卖质量、卖周边配套模式向更高级的卖服务、卖个性化需求、卖安全、卖生活方式这一新的销售模式转变，实现互联网+模式下房地产营销的新跨越。在房地产营销过程中，还应当将人性化需求作为核心的衡量指标，强化客户体验，创新和提升社区物业服务，并逐步实现对居住体验可能、社区邻里生活以及生活氛围等各方面体验要素的全面呈现，在打造美好舒适生活空间的基础上进一步增强消费者的美好感受，并确保物业保值增值。要紧紧依托于建设人性化生活空间和时代发展要求，切实提升房地产产品和服务的质量。
参考文献：
[1]房地产电商平台网络营销模式研究——以乐居网为例[J].高慧.现代商业.2015（21）
[2]房地产品牌的网络营销模式探讨[J].尚晓玲，丘磐.改革与战略.2012（07）
[3]房地产网络营销与传统营销的整合研究[J].朱雅琴，党胜利.中国科技信息.2013（08）
作者簡介：姓名：孙颖， 性别：女，民族：汉，出生日期：1979年12月21日，籍贯：北京，学历：经济管理本科 ，职务：中国房地产经理人联盟会员、全经联盟会员、中国房地产资深营销策划人士
关键词：互联网+房地产营销策略
1、互联网+与房地产营销模式的融合分析
互联网的发展为房地产营销的变革提供了新的思路和方向，当前互联网+房地产营销主要有大数據模式、社交平台模式以及o2o模式等，这些模式的产生及发展都是依托于互联网+技术手段，为房地产营销的准确性和效率性提供了必要的支撑和手段。
第一，大数据模式。在电子商务不断发展的大背景下，传统的商业地产受到了较大的冲击，销售量也受到不同程度的影响，并且一二线城市的商业地产正逐渐呈现出饱和状态。万达百货、恒隆广场、港汇广场等商业地产都出现了不同比例的闲置情况，这些新的情况都要求房地产企业进一步转变管理理念和管理思维，积极探索互联网+模式下的房地产营销模式转变，依托互联网对自身模式进行变革和创新，增强互联网+下房地产营销的针对性和有效性，切实实现营销模式的突破和转变。基于大数据进行房地产营销活动就是围绕商业地产建立相应的大数据管理平台，有效依托大数据收集整理和分析，深度挖掘客户的潜在需求，基于消费者数据搜索行为、累计行为以及浏览行为等对用户进行画像和分类整理，在人物画像、人群分类基础上对广告投放等方面进行完善和改革，通过回头客定向、时间搜索、地域搜索、关键词搜索、时间定位等确保广告投放的准确性和科学性，进一步提升营销策略的高效性，并在此基础上逐步实现定向推送活动和线上推送活动的有机结合，确保将信息及时发送给潜在客户。在商业地产销售过程中，还应当对销售终端进行优化完善，为潜在客户提供相关的导航服务以及预订车位等其他服务，逐步推动整个营销环境和营销活动无缝链接，通过互联网+环境下的大数据营销模式，房地产企业借助于科技手段实现对客户行为的准确分辨和整理，确保能够找到真正的潜在消费者，逐步推动精准营销的实施。
第二，社交平台房地产营销模式。在当前互联网+的大背景下，房地产企业借助于互联网进行市场营销，还需要充分利用社交平台。在社交平台利用阶段，房地产企业需要围绕社交平台做好数据整理、流量分析和平台策划等相关工作，在此基础上推动房地产交易的顺利实现，要借助微博营销、微信营销、云社区、app信息推送和网站推广相关社交媒体平台和工具，在房地产营销过程中加以充分运用，通过吸引消费者关注信息，及时推送到潜在客户手中，这不仅能够降低营销成本，也能够提高营销的准确性，进一步提高营销的成功率。在营销过程中，可以与百度、淘宝等互联网企业共同合作，通过开发相关的房地产营销移动管理平台和销售客户终端，进行互联网平台基础上的房地产销售活动，逐步实现互联网数据管理和房地产营销的有机结合，借助于开发相关的app进一步深化合作基础，逐步探索和实现房地产营销与互联网融合的营销管理模式。需要注意的是，在管理过程中，应当围绕房地产销售的市场预期对销售压力进行管理，在此基础上合理利用互联网对营销模式进行变革，对线上营销进行变革和完善，实现线上营销线下营销的有机融合。
基于社交平台进行互联网环境下的房地产市场营销，需要将营销和互联网进行有机的整合，而不是简单的叠加。将传统的营销手段逐步从线下向互联网平台进行转移，逐步消除两者之间的界限和分割，实现两者的有机融合，在此基础上实现互联网+模式下的房地产营销变革。尽管互联网+营销模式能够在短时间里获得消费者的关注并引发讨论，但是其营销的关键仍然在于价格，价格战依然是房地产营销的重要核心要素。
第三，o2o房地产销售模式。之前的二手房营销模式中主要是通过中介机构进行电话广告、电视广告、杂志广告、报纸广告、站台广告等传统营销手段向消费者传送房地产营销信息，这一模式是单线的直线传递，在销售方式上具有费时费力费财的缺陷，而在互联网发展的大背景下，营销模式可以直接进行创新，这就出现了能够直接联系房地产商和客户需求的o2o管理模式，它具有便捷性和全面性的优势，能够实现线上线下、在线离线的结合，减少中间环节省时省力省财，实现互联网和线下商务机会的有机结合，将互联网发展成为线下房地产交易的平台，实现o2o营销模式最核心的环节是在网上寻求潜在消费者，并通过网络搜索，将其带到现实中进行引导，正是基于这一便利性越来越多的房地产企业中寻求这一管理模式进行房地产营销，它能够实现房地产企业与客户、媒体之间有机互动，并推动线上线下的有机结合，实现社区增值服务。
2、互联网+下我国房地产营销模式变革思考
第一，主动突破原有的思维定式，对互联网思维进行深入挖掘，充分利用互联网+的便利性和互动性。实施互联网+房地产营销的新模式，其最为根本的前提条件就是进一步适应互联网思维，转变房地产营销思维模式。应当充分考虑互联网+的内在要求和内涵，将人性化思考最为互联网+的核心来加以看待。不应当将互联网思维仅仅视作简单的互联网技术革新或者互联网产品。在互联网+房地产营销模式下，应当充分考虑自身发展需求和互联网+的自身特点，实现互联网跟房地产营销之间的有机互动和良性发展，减少盲目尝试和盲目模仿，提高互联网+模式下房地产营销的准确性和科学性。
第二，积极适应互联网+房地产营销模式，将产品和服务创新作为核心内容。实现房地产营销的有效突破，最核心的环节是实现产品和服务创新，实现从单纯的造房子向造家的方向转变，从原先的销售商品向客户体验方向过渡，从单纯的卖景观、卖地段、卖质量、卖周边配套模式向更高级的卖服务、卖个性化需求、卖安全、卖生活方式这一新的销售模式转变，实现互联网+模式下房地产营销的新跨越。在房地产营销过程中，还应当将人性化需求作为核心的衡量指标，强化客户体验，创新和提升社区物业服务，并逐步实现对居住体验可能、社区邻里生活以及生活氛围等各方面体验要素的全面呈现，在打造美好舒适生活空间的基础上进一步增强消费者的美好感受，并确保物业保值增值。要紧紧依托于建设人性化生活空间和时代发展要求，切实提升房地产产品和服务的质量。
参考文献：
[1]房地产电商平台网络营销模式研究——以乐居网为例[J].高慧.现代商业.2015（21）
[2]房地产品牌的网络营销模式探讨[J].尚晓玲，丘磐.改革与战略.2012（07）
[3]房地产网络营销与传统营销的整合研究[J].朱雅琴，党胜利.中国科技信息.2013（08）
作者簡介：姓名：孙颖， 性别：女，民族：汉，出生日期：1979年12月21日，籍贯：北京，学历：经济管理本科 ，职务：中国房地产经理人联盟会员、全经联盟会员、中国房地产资深营销策划人士