论文部分内容阅读
“老师，你一直在教别人如何成功，请问，你自己是一个成功者吗？”一位学员大声地问道。
这句穿透力极强的问话，让热闹的讲堂立刻安静下来。站在讲台上的易发久，强烈地感受到了尴尬。那一刻，这个英俊的男子的眼睛里，甚至闪过了一丝忧郁。
是的，自己算是“成功者”吗？易发久没办法回答。
就在一两年前，他还是一个落魄的青年：兜里仅剩一枚5角硬币，他甚至不得不在流光异彩的大上海步行十几站地、历时两个多小时才回到家；2年的时间里，他搬过11次家，每次都是为了找到一个更加便宜甚至不要钱的地方——没有窗子的储藏室里憋闷不已，那却是自己理想的“安乐窝”；在那些艰苦而忙碌的日子里，他曾经一日三餐只靠方便面和菜馒头来充饥，尽管他白天还要穿上干净的白衬衫，系着领带，拎着公文包，精神饱满、情绪高昂地穿行在城市中，寻找着梦想突破的地方。
即使是在名声大噪的今天，身为上海影响力企业管理咨询有限公司总裁的易发久仍然“什么爱好也没有”，不抽烟、不喝酒、不喝茶、不喝咖啡，也不喜欢唱歌跳舞，看起来像一个现代版的“新好男人”，实际上那却是那些年磨砺的“后遗症”。
而这一切，都源于一次似乎唾手可得的成功。
“惶惶不可终日”
易发久第一次失败就败得很惨。
那是1991年，易发久在珠海市西区政府做开发区的招商工作。
提到上世纪90年代初，许多人印象最为深刻的就是肇始于海南的“房地产泡沫”。距离海南并不遥远的珠海，也充满了对财富渴望的冲动。
看到那么多人因为拿到自己部门的批文，而在一夜之间成为百万富翁，易发久的心再也无法平静。回想自己的经历：大学毕业留校当了一年老师；相继做过十几种职业，从管理农场、下农村、当小画匠，到开餐馆、做流水线工人，甚至还当过歌厅的串场歌手，在进入珠海市西区政府工作之前，哪次都没有与百万富翁的距离如此之近过！
机会说来就来。开发区出台政策，鼓励所有干部利用手中的资源进行招商引资，易发久借机马上“下海”。
凭借政府给的一块地，易发久不辞辛苦找到了几家投资方：一方来自香港，一方来自湖南，一方是区里，再加上他自己作为最小的投资方，准备在这块土地上盖一座23层高的大厦。按照当时的运作分成比例，项目总投资为9000万元，事成后，易发久的公司能分到一两千万元。
成功唾手可得！但易发久却太不走运！
1993年，国家开始宏观调控，房地产项目受到严控。易发久的项目也没能幸免，先是内地资金被冻结，第二年，境外资金也难以进入了，到1994年底，那幢23 层的大厦最终被定格为珠海一隅的“烂尾楼”。
汹涌而至的，是银行及所有债主的疯狂追债，易发久惟一的出路就是暂时逃离珠海。许多年后，他在回忆当时的情形时，还不由得用“惶惶不可终日”来形容自己。
失败、失败、再失败
感觉很迷茫的易发久，实在想不起靠什么来偿还巨债。
随后，他遭受到人生中一次“非常大的打击”。他的一个朋友，欠下3000多万债务，以当时30%的利息计算，这个数字还将以每年1000万的速度增长。绝望之下，他选择了跳楼。
易发久去看望这个同命相怜的朋友，只觉心中无限感慨。“人摆脱痛苦是很快的事情，几秒钟而已；但后来我想，好像痛苦不是消失，而是转移，转移到债主或自己家人身上。这时若跳楼，家人不但要承担债务，还有心灵的打击，这是不负责的一种处理方式。”
随后，怀揣着借来的3000元，他来到了陌生的大上海。
当时，易发久其实有４个选择：北京，广州，深圳和上海。其中的上海，实在是个“次次选”。做这样的选择，只是因为一位管理大师的一句名言，“如果某地没有游戏规则，你绝不能介入”，而在易发久的印象中，上海属于“中国游戏规则最完善”的城市。
背负着大笔的债务，易发久在上海只能走创业的道路。
在一家卖打折优惠卡的公司里，易发久向老板讲述了自己的计划：不投资、仅靠自己的营销方法去运作，并要求占到25%的智力股。老板没想太多，同意让他试一试。
易发久削尖了脑袋，想出种种办法去推销优惠卡。不出两个月，易发久居然卖出300张卡。
但是，那个老板却出尔反尔，他只想让易发久做个“打工的总经理”而不同意给其25%的股份，这让本想大干一场的易发久只能选择离开。
“屋漏偏逢连夜雨”，不久，易发久的第二次创业也以失败告终。自此，易发久开始品尝到了“穷”的滋味。
为了活下去，易发久不得不去一家培训中心做晚上讲课的兼职。每小时30元，一晚上3个小时，这样每天晚上他就能拿到90元，生活上基本不成问题了。
很偶然的一次，他去听一位台湾讲师的课程。这个台湾人只讲了半天时间，就挣了5000元。这让易发久惊讶不已，上半天课就能拿到这么多钱！自己哪怕一天能拿到2000元也行啊！
后来，他把这个想法告诉了培训中心的老板，老板听后打量了他一番，说：“你一天就想拿2000元，那是不可能的，永远都不可能！你要知道我们这儿的校长一月才拿2000元。”
这一次，易发久又失败了。一次又一次的失败，只是为了偿还沉重的债务，个中苦涩，只有他自己能够体会。“我失败的时候压根就没让家里人知道，他们知道了除了担心还能做什么？”易发久回忆说。
当易发久把自己的艰难时光告诉家人时，已经是多年以后了，陈旧的往事，已经让家人“没什么反映”，跟“听故事一样”。
“迈过了那道坎”
即使在那样的日子里，易发久仍雄心勃勃地计划着，让自己在3年内成为百万富翁。朋友们听后都嘲笑他，他会成功吗？
转折终于来临。一家保险公司本来想请香港讲师来讲课，谁知对方突然有事来不了，这家公司便请易发久帮忙救场。
“不错！不错！”讲课一结束，那个本来忐忑不安的保险公司总监立即惊喜万分地上前握着易发久的手。
由于发挥得相当精彩，预定的讲课费本来是2000元，最后易发久却拿到了 2500 元。
对于易发久而言，最为重要的是，这次讲课使他走上了自由职业讲师之路。
从此，易发久开始疯狂地拓展客户。有一段时间，看公用电话的老太太见到他就眉开眼笑，因为易发久每天上午都要在电话亭包下两部电话：一部只管打出，一部等待回电。有时他一天要打上 100 来个电话。到了下午，他就选定几个写字楼去“扫楼”，上门推销自己的课程。努力的结果是，有10多家公司请他去讲课。
1998年，他还利用一个朋友借给他的办公室带着3个人进行实体运作，8个月就赚了10万块钱。
易发久最终熬过了最艰难的日子。
1999 年，他的砺志企业管理咨询公司成立了。在教课的同时，易发久不断地出去学习，他的课越讲越好，报酬也从过去的30元/小时涨到后来的10000元/小时。
如今，易发久的“影响力教育训练集团”，已在全国拥有8家分公司、6个办事处；已有2000家知名企业成为他的客户，包括财富500强中的110家。
作为国内知名成功学讲师的易发久，如今以善于讲故事而著称，“我总是会先讲一个我自己的故事，然后讲一个大家身边的故事，再讲一个公众的例子，这样才有说服力。”而他成功学的故事，自然源于失败的经历。
曾经的百般挫折，如今成了财富基石。“现在职业培训师也有很多人，有一次有个老师说‘易老师我很羡慕你’，为什么？‘因为你曾经破产过，我没有。’你看，当我们的结果一样时，我会比他更自信。”易发久不无得意地说。
“我的学员中亿万富翁至少有两三百人。面对失败，我从他们身上没有学到太多东西。因为等我接触他们时，我已经迈过了这道坎。”
这句穿透力极强的问话，让热闹的讲堂立刻安静下来。站在讲台上的易发久，强烈地感受到了尴尬。那一刻，这个英俊的男子的眼睛里，甚至闪过了一丝忧郁。
是的，自己算是“成功者”吗？易发久没办法回答。
就在一两年前，他还是一个落魄的青年：兜里仅剩一枚5角硬币，他甚至不得不在流光异彩的大上海步行十几站地、历时两个多小时才回到家；2年的时间里，他搬过11次家，每次都是为了找到一个更加便宜甚至不要钱的地方——没有窗子的储藏室里憋闷不已，那却是自己理想的“安乐窝”；在那些艰苦而忙碌的日子里，他曾经一日三餐只靠方便面和菜馒头来充饥，尽管他白天还要穿上干净的白衬衫，系着领带，拎着公文包，精神饱满、情绪高昂地穿行在城市中，寻找着梦想突破的地方。
即使是在名声大噪的今天，身为上海影响力企业管理咨询有限公司总裁的易发久仍然“什么爱好也没有”，不抽烟、不喝酒、不喝茶、不喝咖啡，也不喜欢唱歌跳舞，看起来像一个现代版的“新好男人”，实际上那却是那些年磨砺的“后遗症”。
而这一切，都源于一次似乎唾手可得的成功。
“惶惶不可终日”
易发久第一次失败就败得很惨。
那是1991年，易发久在珠海市西区政府做开发区的招商工作。
提到上世纪90年代初，许多人印象最为深刻的就是肇始于海南的“房地产泡沫”。距离海南并不遥远的珠海，也充满了对财富渴望的冲动。
看到那么多人因为拿到自己部门的批文，而在一夜之间成为百万富翁，易发久的心再也无法平静。回想自己的经历：大学毕业留校当了一年老师；相继做过十几种职业，从管理农场、下农村、当小画匠，到开餐馆、做流水线工人，甚至还当过歌厅的串场歌手，在进入珠海市西区政府工作之前，哪次都没有与百万富翁的距离如此之近过！
机会说来就来。开发区出台政策，鼓励所有干部利用手中的资源进行招商引资，易发久借机马上“下海”。
凭借政府给的一块地，易发久不辞辛苦找到了几家投资方：一方来自香港，一方来自湖南，一方是区里，再加上他自己作为最小的投资方，准备在这块土地上盖一座23层高的大厦。按照当时的运作分成比例，项目总投资为9000万元，事成后，易发久的公司能分到一两千万元。
成功唾手可得！但易发久却太不走运！
1993年，国家开始宏观调控，房地产项目受到严控。易发久的项目也没能幸免，先是内地资金被冻结，第二年，境外资金也难以进入了，到1994年底，那幢23 层的大厦最终被定格为珠海一隅的“烂尾楼”。
汹涌而至的，是银行及所有债主的疯狂追债，易发久惟一的出路就是暂时逃离珠海。许多年后，他在回忆当时的情形时，还不由得用“惶惶不可终日”来形容自己。
失败、失败、再失败
感觉很迷茫的易发久，实在想不起靠什么来偿还巨债。
随后，他遭受到人生中一次“非常大的打击”。他的一个朋友，欠下3000多万债务，以当时30%的利息计算，这个数字还将以每年1000万的速度增长。绝望之下，他选择了跳楼。
易发久去看望这个同命相怜的朋友，只觉心中无限感慨。“人摆脱痛苦是很快的事情，几秒钟而已；但后来我想，好像痛苦不是消失，而是转移，转移到债主或自己家人身上。这时若跳楼，家人不但要承担债务，还有心灵的打击，这是不负责的一种处理方式。”
随后，怀揣着借来的3000元，他来到了陌生的大上海。
当时，易发久其实有４个选择：北京，广州，深圳和上海。其中的上海，实在是个“次次选”。做这样的选择，只是因为一位管理大师的一句名言，“如果某地没有游戏规则，你绝不能介入”，而在易发久的印象中，上海属于“中国游戏规则最完善”的城市。
背负着大笔的债务，易发久在上海只能走创业的道路。
在一家卖打折优惠卡的公司里，易发久向老板讲述了自己的计划：不投资、仅靠自己的营销方法去运作，并要求占到25%的智力股。老板没想太多，同意让他试一试。
易发久削尖了脑袋，想出种种办法去推销优惠卡。不出两个月，易发久居然卖出300张卡。
但是，那个老板却出尔反尔，他只想让易发久做个“打工的总经理”而不同意给其25%的股份，这让本想大干一场的易发久只能选择离开。
“屋漏偏逢连夜雨”，不久，易发久的第二次创业也以失败告终。自此，易发久开始品尝到了“穷”的滋味。
为了活下去，易发久不得不去一家培训中心做晚上讲课的兼职。每小时30元，一晚上3个小时，这样每天晚上他就能拿到90元，生活上基本不成问题了。
很偶然的一次，他去听一位台湾讲师的课程。这个台湾人只讲了半天时间，就挣了5000元。这让易发久惊讶不已，上半天课就能拿到这么多钱！自己哪怕一天能拿到2000元也行啊！
后来，他把这个想法告诉了培训中心的老板，老板听后打量了他一番，说：“你一天就想拿2000元，那是不可能的，永远都不可能！你要知道我们这儿的校长一月才拿2000元。”
这一次，易发久又失败了。一次又一次的失败，只是为了偿还沉重的债务，个中苦涩，只有他自己能够体会。“我失败的时候压根就没让家里人知道，他们知道了除了担心还能做什么？”易发久回忆说。
当易发久把自己的艰难时光告诉家人时，已经是多年以后了，陈旧的往事，已经让家人“没什么反映”，跟“听故事一样”。
“迈过了那道坎”
即使在那样的日子里，易发久仍雄心勃勃地计划着，让自己在3年内成为百万富翁。朋友们听后都嘲笑他，他会成功吗？
转折终于来临。一家保险公司本来想请香港讲师来讲课，谁知对方突然有事来不了，这家公司便请易发久帮忙救场。
“不错！不错！”讲课一结束，那个本来忐忑不安的保险公司总监立即惊喜万分地上前握着易发久的手。
由于发挥得相当精彩，预定的讲课费本来是2000元，最后易发久却拿到了 2500 元。
对于易发久而言，最为重要的是，这次讲课使他走上了自由职业讲师之路。
从此，易发久开始疯狂地拓展客户。有一段时间，看公用电话的老太太见到他就眉开眼笑，因为易发久每天上午都要在电话亭包下两部电话：一部只管打出，一部等待回电。有时他一天要打上 100 来个电话。到了下午，他就选定几个写字楼去“扫楼”，上门推销自己的课程。努力的结果是，有10多家公司请他去讲课。
1998年，他还利用一个朋友借给他的办公室带着3个人进行实体运作，8个月就赚了10万块钱。
易发久最终熬过了最艰难的日子。
1999 年，他的砺志企业管理咨询公司成立了。在教课的同时，易发久不断地出去学习，他的课越讲越好，报酬也从过去的30元/小时涨到后来的10000元/小时。
如今，易发久的“影响力教育训练集团”，已在全国拥有8家分公司、6个办事处；已有2000家知名企业成为他的客户，包括财富500强中的110家。
作为国内知名成功学讲师的易发久，如今以善于讲故事而著称，“我总是会先讲一个我自己的故事，然后讲一个大家身边的故事，再讲一个公众的例子，这样才有说服力。”而他成功学的故事，自然源于失败的经历。
曾经的百般挫折，如今成了财富基石。“现在职业培训师也有很多人，有一次有个老师说‘易老师我很羡慕你’，为什么？‘因为你曾经破产过，我没有。’你看，当我们的结果一样时，我会比他更自信。”易发久不无得意地说。
“我的学员中亿万富翁至少有两三百人。面对失败，我从他们身上没有学到太多东西。因为等我接触他们时，我已经迈过了这道坎。”