论文部分内容阅读
保险代理人在过去通常被称为卖保险的人，但是如今的保险代理人有了更深层次的含义，被喻为客户购买保险的“引航人”。它不再是一个只会做单、介绍保险产品的营销人员，而是一个懂得综合理财的保险顾问。对于大多数对保险条款不是很了解的普通人来说，选择一个合格的代理人比选择保险公司更为重要。一位优秀的保险代理人，不但能为客户设计出切合个人需要的保险计划，而且能为之提供优质的售后服务。而一个不称职的保险代理人，非但不能提供以上服务，还有可能误导客户。因此，练就一双火眼金睛来挑选代理人，则成为客户买保险的第一门功课。