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剧院最有效招揽观众的方法,莫过于免费入场。而Teatreneu club做了除免费门票之外,更有噱头的创意,按笑收费。
2014年12月14日,江苏常州一壮小伙在看综艺节目时,因情节喜感而大笑不止,引起剧烈咳嗽和打喷嚏,到医院一检查发现,发现右侧肺笑破了,花了几万块。据说这位小伙子有意向节目组索赔。如果,他不幸去到西班牙巴塞罗那Teatreneu club喜剧场,更会要了他的命,索赔不用想了,他反而还得向剧院交钱——
因为这个剧场按“笑”收费,不笑不要钱。
近年来,西班牙政府将剧院门票税的比例从8%提升到了21%,剧院为了存活只能涨价。高企的票价,让观众选择剧场节目时更慎重,出现冷门喜剧票房寡淡的局面。Teatreneu club喜剧场一年之内观众数量下降了30%。
把观众“骗”到剧场内,是所有剧场的当务之急。而招揽观众最有效的方法,莫过于免费试看。但Teatreneu club除门票免费之外,更推出吊人胃口的创意——按笑收钱。
如何执行?Teatreneu club喜剧场与The Cyranos McCann广告公司联手,在每个座椅的椅背后面安装了一个带有面部识别软件的平板电脑。观众入场时免费,但在观看剧目时,每笑一次,就会被面部识别软件记录下来,标记为0.3欧元(约合2.3元人民币),不好笑可立即走人。
“观众去剧场看节目,入场前都会担心节目是否可以‘值回票价’。因此,门票收费会阻挡一部分观众放弃观看一些冷门节目。现在让他们免费进来试看,不笑不要钱,就会抵消观众‘或许满场都是尿点’的疑虑。” Teatreneu club负责人解释道。
这个玩转观众消费心理的创意,已使Teatreneu club喜剧场平均票价提高了6欧元,并让观众量增加了35%,每月增加了3000~4000欧元的收入,轻松摆脱了门票税增长带来的消费低迷,再次盈利。
当然,观众不必担心笑得次数太多而刷爆信用卡,Teatreneu club喜剧场体贴地将费用上限规定为24欧元(约合185元人民币,即发笑80次),观众散场后可选择信用卡或现金支付。
“实行按笑收费后,还没有观众因为对‘笑果’不满意退场。” Teatreneu club负责人说道,“依据观看体验收费,观众似乎变得更不轻易退场,可能是演员更卖命,更可能是免费门票降低了观众对节目的期望值。”何况再蹩脚的喜剧,总会有几个点引起共鸣,所以几乎没有观众会一分钱不花地离开剧院。
更与时俱进的是,在演出结束后,观众可以在座椅的平板电脑上看到自己为大笑支付了多少钱,还可以将结果和表情分享到社交网站上。剧场与互联网社交平台结合,又一次引爆了市场。
按笑收费的效果太好,使得Teatreneu club喜剧场免费季票销售一空,手机付费应用下载量暴涨,巴塞罗那其他剧院也纷纷模仿推出类似设备和服务。
Teatreneu club喜剧场当然更不会停止创意,一款内置在椅背平板电脑里,可实时点赞,甚至可以输入弹幕的应用,正在内部测试中。
能为自己喜欢的演员实时打分,想想也是极好的。
2014年12月14日,江苏常州一壮小伙在看综艺节目时,因情节喜感而大笑不止,引起剧烈咳嗽和打喷嚏,到医院一检查发现,发现右侧肺笑破了,花了几万块。据说这位小伙子有意向节目组索赔。如果,他不幸去到西班牙巴塞罗那Teatreneu club喜剧场,更会要了他的命,索赔不用想了,他反而还得向剧院交钱——
因为这个剧场按“笑”收费,不笑不要钱。
近年来,西班牙政府将剧院门票税的比例从8%提升到了21%,剧院为了存活只能涨价。高企的票价,让观众选择剧场节目时更慎重,出现冷门喜剧票房寡淡的局面。Teatreneu club喜剧场一年之内观众数量下降了30%。
把观众“骗”到剧场内,是所有剧场的当务之急。而招揽观众最有效的方法,莫过于免费试看。但Teatreneu club除门票免费之外,更推出吊人胃口的创意——按笑收钱。
如何执行?Teatreneu club喜剧场与The Cyranos McCann广告公司联手,在每个座椅的椅背后面安装了一个带有面部识别软件的平板电脑。观众入场时免费,但在观看剧目时,每笑一次,就会被面部识别软件记录下来,标记为0.3欧元(约合2.3元人民币),不好笑可立即走人。
“观众去剧场看节目,入场前都会担心节目是否可以‘值回票价’。因此,门票收费会阻挡一部分观众放弃观看一些冷门节目。现在让他们免费进来试看,不笑不要钱,就会抵消观众‘或许满场都是尿点’的疑虑。” Teatreneu club负责人解释道。
这个玩转观众消费心理的创意,已使Teatreneu club喜剧场平均票价提高了6欧元,并让观众量增加了35%,每月增加了3000~4000欧元的收入,轻松摆脱了门票税增长带来的消费低迷,再次盈利。
当然,观众不必担心笑得次数太多而刷爆信用卡,Teatreneu club喜剧场体贴地将费用上限规定为24欧元(约合185元人民币,即发笑80次),观众散场后可选择信用卡或现金支付。
“实行按笑收费后,还没有观众因为对‘笑果’不满意退场。” Teatreneu club负责人说道,“依据观看体验收费,观众似乎变得更不轻易退场,可能是演员更卖命,更可能是免费门票降低了观众对节目的期望值。”何况再蹩脚的喜剧,总会有几个点引起共鸣,所以几乎没有观众会一分钱不花地离开剧院。
更与时俱进的是,在演出结束后,观众可以在座椅的平板电脑上看到自己为大笑支付了多少钱,还可以将结果和表情分享到社交网站上。剧场与互联网社交平台结合,又一次引爆了市场。
按笑收费的效果太好,使得Teatreneu club喜剧场免费季票销售一空,手机付费应用下载量暴涨,巴塞罗那其他剧院也纷纷模仿推出类似设备和服务。
Teatreneu club喜剧场当然更不会停止创意,一款内置在椅背平板电脑里,可实时点赞,甚至可以输入弹幕的应用,正在内部测试中。
能为自己喜欢的演员实时打分,想想也是极好的。