根据功效挖顾客 推销出手就赢

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庄强是我的朋友。去年8月里的一天,他兴冲冲地来找我,说是在报刊上见到一种称之为"大灯笔"的产品,有兴趣买些过来试销。大灯笔由透明发光管、导线,微型电子、旋转开关及特殊笔芯所组成,经久耐用,用上它可在较黑暗的地方做简单的书写记录。"大灯笔"很快就买来了。庄强将"大灯笔"送到市内几所学校门口的商店,并把厂家提供的产品宣传画贴在店门口。几天后他兴致勃勃地到代销处看看销售情况,我也满有信心地等着好消息。然而庄强带回来的不是卖笔的钞票,而是代销的"
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