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[期刊论文] 作者：丁永征,闫治民,,
来源：销售与市场 年份：2004
在精益化营销的时代,靠传统的“均衡思维”已经很难在竞争中取胜,抓好核心销售日将成为重要的竞争手段。核心销售日是目标消费人群最集中In the era of lean marketing, r...
[期刊论文] 作者：丁永征 闫治民,
来源：销售与管理 年份：2005
编者按 对终端的开发、管理是一种“细活”。从市场调研到终端规划，从进场谈判到客户维护，从价格制定到回款核算，无一不需要精打细算。也许，掌控终端的难就难在对终端细节的把控，可能由于某句话没说好而使终端的积极性大大受挫，也可能因为对促销员的培训不到位，在促......
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