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[期刊论文] 作者：冯社浩,,
来源：现代家电 年份：2013
厨卫电器进军建材市场并非新鲜事．随着“厨电一体化”以及“整体厨房”的装修理念深入人心．厨电在建材市场的地位已得到极大的提升．其销售也异军突起。特别是在”整体厨房”理念......
[期刊论文] 作者：冯社浩,,
来源：经理人 年份：2004
"不打无准备之仗",这句话对于商务谈判同样适用。很多人进行商务谈判都是匆匆忙忙上阵,灰头土脸下阵,赢了不知道缘由,败了不知道原因。凡事预则立,不预则废,商务谈判前做...
[期刊论文] 作者：冯社浩,,
来源：经理人 年份：2015
大多数公司的员工,没有接受过商务谈判培训,因此在商务谈判中,很多时候都是根据感觉或经验来行事。但"跟着感觉走",往往会无意识犯下一些错误,从而让谈判对手抓住信息与...
[期刊论文] 作者：冯社浩,,
来源：经理人 年份：2004
声东击西策略是谈判中的一大心理战术,往往是为了掩盖自己真实的企图。"围魏"的真实目的是为了"救赵","指桑"的真实用意是为了"骂槐",而"项庄舞剑"则"意在沛公"。之所以...
[期刊论文] 作者：冯社浩,,
来源：现代家电 年份：2012
作者的工作岗位是渠道拓展与管理,由于职责关系，经常与不同系统的采购进行谈判，比如与国美，苏宁、家乐福、大润发等KA渠道系统洽谈合作，商谈内容为全国范围的合作（业内称之为大盘......
[期刊论文] 作者：冯社浩,,
来源：现代家电 年份：2011
公司有位营销前辈告诉我：做销售是需要氛围的。为什么不管是NBA球队，还是足球俱乐部，一般规律是主场成绩好，原因是主场热烈氛围能调动主队积极性，球迷呐喊声，拉拉队叫好声，......
[期刊论文] 作者：冯社浩,,
来源：经理人 年份：2014
谈判中的压力会直接影响到谈判的结果。最后,一定是压力大的一方妥协让步。但究竟是谁来承担压力,谁承担的压力更大,谁承担的压力更久,谁又能将压力进行转换?需要谈判者...
[期刊论文] 作者：冯社浩,,
来源：现代家电 年份：2012
中国文化以其独有的特色影响了所有传入中国的"舶来品",于是出现各式各样的"中国式","中国式管理"、"中国式英语"、"中国式幽默"、"中国式离婚",……这都是在中国特有的文化...
[期刊论文] 作者：冯社浩,,
来源：经理人 年份：2015
实践证明,谈判中说服对方应用互利互惠的原则会更有效。在谈判中,我们首先要做一个积极的付出者,但并非一味地答应对方提出的要求。随着谈判的深入,互利互惠的心理在发酵,对...
[期刊论文] 作者：冯社浩,,
来源：口腔护理用品工业 年份：2018
没有任何一种卖场操作是灵丹妙药,长期帮助厂家提升销售。与任何一家卖场打交道恒古不变的真理:销量决定一切。A品牌是广东某二级城市的一食品企业,主要生产鸡翅,鸡腿等...
[期刊论文] 作者：冯社浩,,
来源：经理人 年份：2014
谈判目标是你通过谈判要得到什么,谈判底线则是谈判中你不能失去什么。谈判中紧紧围绕自己的目标,才不会顾此失彼;谈判的实质其实是双方探究对方底线的过程,底线重合才会...
[期刊论文] 作者：冯社浩,,
来源：经理人 年份：2013
谈判的本质是交换,谈判者不仅仅是要得到自己想要的,还需要让出另一方想得到的。因此谈判时,经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的,需要灵活掌握其中的章法与技巧,...
[期刊论文] 作者：冯社浩,,
来源：现代家电 年份：2012
跳槽之后,面临新的工作环境,新的文化氛围,新的领导同事,该如何快速取得上司的信任,是必须考虑的问题。新员工加入一家新的公司,需要适应新的工作岗位,接受新的氛围熏陶,以能...
[期刊论文] 作者：冯社浩,,
来源：经理人 年份：2015
欲擒故纵策略即对于想要得到的交易谈判,故意通过掩盖措施,让对方感到我方是不在意、不在乎的态度,从而压制对手开价的胃口,确保在预想条件下成交的做法。要做到欲擒故纵...
[期刊论文] 作者：冯社浩,,
来源：经理人 年份：2016
我们很难讲"趁火打劫"这一策略是否有道义,因为在商务谈判的时候,大家只不过是相互筹码交换,进行利益交换。哪一方处于"着火"的时候,哪一方就处于了劣势,对方如果了解这...
[期刊论文] 作者：冯社浩,,
来源：现代家电 年份：2012
谈判本质是筹码的交换,也就是说,你有谈判对手想要的东西,别人有你想要的东西,双方在谈判过程中进行"东西"(筹码)的交换。所以把握住谈判的筹码是赢取谈判胜利的重要条件。作...
[期刊论文] 作者：冯社浩,,
来源：现代家电 年份：2011
从事谈判工作以来,前前后后经历正式商务谈判差不多一百次,在这么多谈判中,有时候需要说服别人,有时候别人说服自己。回头过来仔细想想,在谈判桌上,有一些说服的方法与技巧,...
[期刊论文] 作者：冯社浩,,
来源：现代家电 年份：2012
对于大多数企业的业务经理来说，因为没有接受过专业的培训，在商务谈判中，往往根据感觉或者经验来操作，也经常会无意识地犯下一些错误，而让谈判对手有机会反驳或反击我们，使得自己处......
[期刊论文] 作者：冯社浩,,
来源：现代家电 年份：2012
在谈判桌上，说服与让步就像一对密不可分的朋友。说服与让步在谈判中，是经常使用的。但是说服不代表就是战胜对手，而让步也不代表是向对手投降。说服与让步里面包含不少方法与技......
[期刊论文] 作者：冯社浩,,
来源：经理人 年份：2013
搁置策略是一大妙方对于有谈判经验的人来说,谈判中经常会遇到这样一种情况:谈判双方就某一事宜或问题产生了巨大的分歧,或者双方在某一问题上僵持不下,进而影响了谈判进程,...
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