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[期刊论文] 作者：刘祖轲,,
来源：现代营销(学苑版) 年份：2010
在品牌建设中有这么一种现象：企业成立时间比对手更长，花的钱比对手更多，但不比对手更有品牌。...
[期刊论文] 作者：刘祖轲,,
来源：中国畜牧兽医文摘 年份：2008
华为是中国本土真正意义上成长起来而为数不多的国际化品牌。华为国际化的成功离不开营销的成功!华为营销值得学习的主要有八大方面。1学习华为的营销精神华为以客户为中...
[期刊论文] 作者：刘祖轲,
来源：董事会：汽车界 年份：2005
目前，中国汽车生产企业的销售渠道系统大致有以下两种类型：...
[期刊论文] 作者：刘祖轲,
来源：中国照明 年份：2012
家用终端本应是LED照明市场的主角，中国LED照明却在政府工程市场左冲右突。中国LED照明难以进入家用终端，因为存在四大“弊病”．要突破。应从四大“转变”开始。...
[期刊论文] 作者：刘祖轲,,
来源：机电信息 年份：2006
中央空调项目营销，大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司，以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得订单或品牌指......
[期刊论文] 作者：刘祖轲,
来源：营销界：农资与市场 年份：2018
厂家做得不好，不是厂家做得不好，而是经销商做得不好，同理，经销商做得不好，不是经销商做得不好，而是零售商做得不好。...
[期刊论文] 作者：刘祖轲,,
来源：营销界(农资与市场) 年份：2015
互联网已不是农资厂家选择做不做的问题,答案只一个:必须得做,还需要快速去实施,否则,经销商凝聚力、向心力严重减弱,快速严重流失。今天互联网带来了二次创业的机会,厂...
[期刊论文] 作者：刘祖轲,
来源：商界 年份：2011
企业高于行业平均水平的盈利，其实是由客户层面决定的。所以，请远离“穷客户”。...
[期刊论文] 作者：刘祖轲,
来源：时代经贸 年份：2008
如何激励自己的员工是摆在许多企业面前的一道难题，很多企业管理者的解决办法就是大幅度提高员工的工资。他们认为只要员工工资提高了，问题就彻底解决了。但在现代社会，人更趋于......
[期刊论文] 作者：刘祖轲,
来源：兽药市场指南 年份：2017
大家都知道基本的营销理论说要做好销售，首先要做好4P，现状来看，厂家在第二P即渠道建设上是最薄弱的。笔者一直认为农资行业过了渠道建设这一关的厂家数量非常有限、很少，众多优......
[期刊论文] 作者：刘祖轲,,
来源：营销界(农资与市场) 年份：2016
农化服务是农业现代化水平的重要评价指标,是推进现代农业发展重要举措和必由之路。中国未来的农业经营主体,将由现在的散户转变为适度规模户、家庭农场和规模户,届时包...
[期刊论文] 作者：刘祖轲,
来源：营销界：农资与市场 年份：2016
市场难做的根本原因不是农产品和粮食作物价格低，而是行业已经进入种植户主导时代。...
[期刊论文] 作者：刘祖轲,,
来源：创新科技 年份：2006
缺乏系统营销的企业注定失败什么是市场霸主，至少有三个衡量标准：一是市场占有率行业前三甲，二是企业赢利且利润率水平高于或远远高于行业平均水平，三是企业市场地位长期持续。所......
[期刊论文] 作者：刘祖轲,
来源：营销界：农资与市场 年份：2013
如果说一个企业的销售收入没有达到2个亿，说明这个企业的业务模式是不成熟的，如果过24L元而又不到3个亿，说明业务模式成熟但不具有竞争优势。为什么说中国农资企业众多且规模偏......
[期刊论文] 作者：刘祖轲,,
来源：营销界(农资与市场) 年份：2016
虽然互联网＋或农资电商已经在行业炒了、或者说火热了近一年时间,但是,实事求是地讲真正从事农资电商或互联网＋战略转型有具体动作的厂家还是凤毛麟角,绝大部分农资厂家还处在......
[期刊论文] 作者：刘祖轲,,
来源：市场观察 年份：2011
穷客户是高成本客户。许多销售人员认为小客户开发成本低,这种观念严重错误。这些低端客户生产力一般比较落后、市场竞争力也不强,自然也就没有市场,生产规模也就不大,消费量...
[期刊论文] 作者：刘祖轲,
来源：中国眼镜科技杂志 年份：2006
眼镜产业有着鲜明的全球采购、全球生产、全球销售特点，随着中国成为“世界制造工厂”，眼镜产业得以迅速成长，形成了深圳、温州、厦门、丹阳四大眼镜生产集中地。然而，经历连续多......
[期刊论文] 作者：刘祖轲,
来源：建材与装饰 年份：2007
我国橱柜产业是在上世纪90年代随着人们居住条件的改善起步并逐步发展壮大起来的，如果与今天房地产行业的发展势头和全国消费的集中注意力指数来看，毫无疑问，这是一个富有广大市......
[期刊论文] 作者：刘祖轲,
来源：营销界：农资与市场 年份：2016
粮价下跌，农产品价格下跌，说明2016年农资行业真正迎来了低点，即需求量不增反而下降了。从2016年上半年十家化肥上市公司的数据来看也很好验证了这一现状，史丹利销量下滑9．39％，鲁西......
[期刊论文] 作者：刘祖轲,
来源：糖烟酒周刊 年份：2006
酒类企业在创业初期并无实力自建销售渠道，只能采用代理制，而这又面临两个问题：一是选择什么样的代理商，二是如何激励和支持代理商，进而成功组建销售网络。对于中小企业来说，小代理......
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