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[期刊论文] 作者：夏圣明,
来源：兽药市场指南 年份：2007
有一次．遇见一名前来应聘的业务员．闲谈中．笔者问他离开前公司的原因。他说是因为前公司的产品质量太差．做一家砸一家．客户都讲他销售的产品质量不好，使他特别没有面子。而实话说．他......
[期刊论文] 作者：夏圣明,
来源：2008全国兽药行业发展高峰论坛 年份：2008
本文对经销商业务员化进行了分析。兽药在市场营销中,一旦企业确定了目标市场,就要对可控变量加以组合,其中四个基本变量即产品、价格、渠道、促销被运用得最多。农业部通过GMP认证和其他政策性辅助手段抬高了兽药介入门槛,使厂家又站在同一条起跑线上。目前,政......
[期刊论文] 作者：夏圣明,
来源：兽药市场指南 年份：2007
在日常销售过程中，经常有业务员很苦恼地问笔者，我明明已经掌握了很多销售技巧。例如开场自、销售过程中的叙述、异议的处理、客户的说服直至封盘获得定单等，但为什么还是经常被......
[期刊论文] 作者：夏圣明,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2005
很多人都希望加入外企或是知名企业,如何才能加入?那就听听我这个外企老员工的现身说法吧....
[学位论文] 作者：夏圣明,
来源：西安电子科技大学 年份：2008
大型天线作为复杂的机电一体化系统,其设计涉及到机械结构、高频电磁场、伺服机构、制造工艺等多个学科领域。在整个天线设计过程中,建立一个统一的协同设计平台,为参于大型...
[期刊论文] 作者：夏圣明,
来源：销售与市场 年份：2005
“老油条"无处不在 在新技术含量不高的传统制造业，往往有一些表现平平、默默无闻的员工，他们完成了大部分的基础工作，对于加薪、升职的要求不高，稳定性好，对公司忠诚度较高，是公司决策执行力的最好体现者。 随着时间的推移，这些老员工加薪升职无望，慢慢失去......
[期刊论文] 作者：夏圣明,
来源：销售与市场·成长版 年份：2010
求职其实就像是一次销售——你怎么把自己“销售”给招聘的公司,而且得到一个“好价钱”? 很多人都希望加入外企或是知名企业,如何才能加入?那就听听我这个外企老员工的现身说法吧。 假定你在网上、报纸上看到了某公司的招聘启事,或者直接在人才市场......
[期刊论文] 作者：夏圣明 陆和平,
来源：销售与市场 年份：2005
一线品牌区域密集分销，经销商竞相杀价。最大的经销商要求独家经销已经多年，现在利润探底，更是以“撂挑子”为威胁。拖延了5年的两难问题终要做一了断。案例提供：夏圣明特邀嘉宾：陆和平： 多家跨国公司职业实践，历任大区经理和全国销售经理等职，10余年工业品、建材业营......
[期刊论文] 作者：夏圣明,陆和平,辛剑,周满,杨建平,,
来源：销售与市场 年份：2004
一线品牌区域密集分销,经销商竞相杀价。最大的经销商要求独家经销已经多年,现在利润探底,更是以“撂挑子”为威胁。拖延了5年的两难问题终要做一了断。Dense brand distri...
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