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[期刊论文] 作者：姚徐刚,,
来源：销售与市场(成长版) 年份：2011
成功的业务员能够不受制于经销商,是因为他们手中有"七剑"。...
[期刊论文] 作者：姚徐刚,,
来源：销售与市场(成长版) 年份：2010
身为夹在公司和经销商之间的"中间人",失败的业务员各有各的不幸。在中国千千万万销售大军中,很多业务员是处于公司和经销商之间的"中间人",他们中,多数人忙忙碌碌,过的...
[期刊论文] 作者：姚徐刚,
来源：销售与市场·成长版 年份：2010
怎样才能让经销商听你的，配合你，支持你，帮着你出业绩?答案其实很简单——让经销商喜欢你! 怎么才能让经销商积极配合、支持厂家业务人员的工作，答案有很多说法，但从业务人员的角度看，核心其实很简单——让经销商喜欢你。喜欢你，他才会愿意听你的，支持你，帮你做业......
[期刊论文] 作者：姚徐刚,
来源：销售与市场·成长版 年份：2010
经销商客户是企业在当地市场最重要的销售力量，作为销售人员，你应该知道，好客户与差客户的区别在哪里。 在销售领域，我们时常会发现一些不起眼的小市场做的风声水起，而一些被寄予厚望的大市场或者说好市场却让人大失所望，是什么原因导致了这种现象呢? 经销......
[期刊论文] 作者：姚徐刚,
来源：销售与市场·成长版 年份：2012
给总结加分 我们营销人是最大公无私的，任何经验和技巧都愿意拿出来和新人分享。他们的指点，可以让你的总结做出彩。 在年终总结中下点“料”，以证明自己这一年没白混，做的事对得起自己的这份工资。如何下“料”并下好“料”？ 临近年关，年终总结又成为很多销......
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