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[期刊论文] 作者：徐应云,
来源：国际医药卫生导报 年份：2003
卖场促销:前面有堆金吗 非处方药的终端卖场促销是指以零售药店现场销售气氛为依托,综合病情诊断、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段,针对目标消费者而开展的以促...
[期刊论文] 作者：徐应云,
来源：中国药店 年份：2003
医药行业竞争加剧,商业经济进入微利时代。医药批发商“走大户,吃差价”的生存方式已成为历史。药品总代理、总经销权的取得,门槛是越来越高;锁定下游分销商的进货渠道,赢得...
[期刊论文] 作者：徐应云,
来源：企业管理 年份：2002
凡做过销售的人,都会有这样一个感受:客户的讨价还价就像一支美丽却让人心碎的恋曲,永远伴随自己左右.从集贸市场几毛钱的小菜生意,到工商企业间上百万的巨额交易,买卖双方总...
[期刊论文] 作者：徐应云,
来源：兽药市场指南 年份：2007
渠道归拢是那些为了改变原有经销商布局不合理、产品分销不力、渠道管理成本居高不下、厂商或渠道成员之间关系紧张等营销“病态”的企业，围绕现有分销渠道成员所进行的一系列......
[期刊论文] 作者：徐应云,
来源：中国药业 年份：2002
通路就是客户，终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确，零售终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是药品成为消费品的一道龙门，是医药厂商所有生产......
[期刊论文] 作者：徐应云,
来源：中国商贸 年份：2003
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[期刊论文] 作者：徐应云,
来源：中国商贸 年份：2003
如果副食批发商要学习的是如何更有效率地向下游客户配送,那医药批发商则要从基本配送开始学起。...
[期刊论文] 作者：徐应云,
来源：中国商贸 年份：2002
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[期刊论文] 作者：徐应云,,
来源：中国医药指南 年份：2004
抓住了终端,就等于抓住了市场,这是众多医药企业近年来所形成的共识."三九"、"太极"、"联邦"这些医药巨子斥巨资以进军零售市场,大办零售药店,便是很好的例证.在众多的市场大...
[期刊论文] 作者：徐应云,
来源：国际医药卫生导报 年份：2003
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[期刊论文] 作者：徐应云,
来源：糖烟酒周刊 年份：2007
当价格控制越来越难，经销商大呼自己不赚钱，忠诚度急剧下降时，究竟留给经销商的利润空间是小了还是大了？分销价格体系应该如何设计才能有效提高渠道驱动力呢？...
[期刊论文] 作者：徐应云,
来源：医药世界 年份：2005
在制药行业内，有一个约定俗成的时代划分，那就是以2004年7月1日为界，前一阶段称之为前GMP时代，后一阶段则称之为“后GMP时代”。...
[期刊论文] 作者：徐应云,
来源：中国医药导报 年份：2005
传统的医药保健品(以下简称药品)三级分销体系是指药品出厂后,严格遵从由多级经销商(通常是省级总经销、地级经销商、县级医药站)批发转卖到医院和药店等药品零售终端,然后再...
[期刊论文] 作者：徐应云,
来源：中国医药导报 年份：2005
区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的有机组成部分,也是营销战略规划在执行中的具体体现.可以说,区域市场的操作成败在很太程度上决定着公司的整体营销业绩.根据个人...
[期刊论文] 作者：徐应云,
来源：中国中小企业 年份：2005
既然营销团队的管理工作如此重要,那么怎样管理才能到位呢?笔者建议,不妨试试以下五项方略:...
[期刊论文] 作者：徐应云,
来源：医药世界 年份：2007
农村市场的开拓，不是随机的．更不是打乱仗：而是有章可循，这个“章”就是农村市场开发的流程与步骤。...
[期刊论文] 作者：徐应云,
来源：中国动物保健 年份：2005
营销团队的管理方法和手段有很多,比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等就是我们一些常用的管理形式.其中营销团队的日常管理工作又是其他管理工作顺利开展的基石....
[期刊论文] 作者：徐应云,
来源：国际医药卫生导报 年份：2002
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[期刊论文] 作者：徐应云,
来源：国际医药卫生导报 年份：2002
前不久,武汉地区的零售药店纷纷打出一张张颇具诱惑力的降价招牌:“民兴”药品超市标榜“药品平均降价40％”;紧挨其旁的“致祥”药房不甘落后地宣传“降价40％以上”。其他...
[期刊论文] 作者：徐应云,
来源：医学信息：药品营销采购 年份：2003
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