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[期刊论文] 作者：毛浓月,,
来源：中国商贸 年份：2005
网吧变成了果汁销售终端笔者运作荣氏集团的新品爱POP青苹果汁时,曾采用了一种新的传播通路--网吧.当时,在爱POP目标对象集中的网吧,我们通过极有特色的桌面背景广告来浓度传...
[期刊论文] 作者：毛浓月,
来源：糖烟酒周刊 年份：2004
2003年春。A品牌啤酒进军西安．与当地最具网络实力的B商贸公司合作。委托B公司为该啤酒西北地区总经销。...
[期刊论文] 作者：毛浓月,
来源：公关世界：上半月 年份：2011
《三国演义》中，关羽是忠义的化身，更是完美典型的象征，许多黑社会都拜关二爷。大家应该都熟悉三国中的“华容道”事件，关羽在汉室复兴和斩杀曹贼两难选择中，还是放走了曹操，让观看......
[期刊论文] 作者：毛浓月,,
来源：销售与市场 年份：2005
“金嗓子喉宝”是糖果还是保健品?“可采”是药品还是化妆品?“脑白金”是保健品还是礼品?成功地运用品类构建,不仅可以使企业避免激烈竞争的困扰,而且可以以较低的推广费用...
[期刊论文] 作者：毛浓月,
来源：销售与管理 年份：2006
渠道本身就是要满足消费者的服务需求，服务需求变化了，渠道也要跟着变革 产品除了常规通路之外，还有其他与消费者的生活形态相关的下货或传播渠道，这些渠道就是关联通路。关联通路包括关联传播通路和关联销售通路。相对而言关联通路在传播上没有竞品或者很少品竞......
[期刊论文] 作者：毛浓月,,
来源：现代营销(学苑版) 年份：2004
生活稳定了,业务员的干劲会更足,恰恰相反的是,业务员的积极性不但没高,反而降低了,请假旷工现象不断。为此采取的措施,比如制定各种规章制度,效果都不是很明显。这就体现了...
[期刊论文] 作者：毛浓月,,
来源：农产品市场周刊 年份：2006
【片段集锦】凌晨6:30,张先生于梦中被门铃声惊醒,开门后,生活晨报人员拿出两瓶奶和一份报纸:“先生,这是您预定的早餐奶”。他突然想起爱人的话:以后不用到外面买奶了,早上...
[期刊论文] 作者：毛浓月,,
来源：现代营销(学苑版) 年份：2006
一个行业,没有品牌的时候,其实就是最大的机会,第一个率先在消费者的头脑心智当中建立起新品类产品的领导者角色,可以获得先入为主的优势,A品牌,立志谱写中国第一部醋经,传播...
[期刊论文] 作者：毛浓月,
来源：品牌 年份：2006
体验经济、体验营销、体验 了解体验营销之前，我们先看看什么是体验经济?经济演进的过程随着消费型态的改变，已从过去之农业经济、工业经济、服务经济转变至“体验式经济”时代。 体验经济一书中说所谓体验经济，是指企业以服务为重心，以商品为素材，为消费......
[期刊论文] 作者：毛浓月,
来源：销售与市场 年份：2005
“金嗓子”成功的原因很多，但主要原因之一是成功地运用了品类构建。试想，如果“金嗓子”现在还在卖糖果或卖药品，会是一种什么境况? “金嗓子”不仅成功地构建了一种新的产品品类——像糖果一样好吃的保护嗓子的保健品，同时成功地引导了消费需求，使咽喉肿痛、声音......
[期刊论文] 作者：毛浓月,
来源：销售与管理 年份：2006
前些天和一位经销商朋友老王聊天时，他提到这样一个困惑：他手下有几个中层业务人员，是公司的骨干，在公司拿的工资也比较高，每人每个月的基本工资怎么也在3000元以上，还不算业务提成，在当地也算是中等收入者了，他们都买了房，有的还买了车。按说，生活稳定了，业务员的干劲会更......
[期刊论文] 作者：毛浓月,
来源：销售与管理 年份：2005
在今天整合营销的传播的大风下，其它的传播概念或想法如云一般随风飞扬，已经变的那么渺小那么微不足道，其作用与价值正在慢慢地淡出我们的视线。然而对企业来说，整合传播真的那么好消化吗?没有其它更适合中小企业的传播方法了吗? 有些人总以为“整合传播在手，市场......
[期刊论文] 作者：毛浓月,
来源：销售与市场·营销版 年份：2007
当市场不断出现“一个产品成就一个行业”的鲜活奇迹时，我们从中会得到什么启示? 特劳特在《营销竞争的22条法则》中提到，如果你不是行业的领导者，那就建立一个你能在其中为领导者的新的产品类别。 品类构建，就是重新制定游戏规则，在新规则下，制定者因为获......
[期刊论文] 作者：毛浓月等,
来源：销售与管理 年份：2005
【案例】 经销商A遭到某酒店经理愤怒的责问，原因是客人在消费经销商A代理的啤酒时，发现酒里有头发，直到酒店给客人免单、道歉方才了事。酒店要求经销商A给个说法，赔偿10箱酒，不然就扣下货款。在协调无效的结果下，经销商A和厂家业务经理取得了联系，满心指望厂家......
[期刊论文] 作者：韩国山, 毛浓月,,
来源：中国商贸 年份：2006
快邦片的竞争对手突然祭出市场竞争撒手锏——价格战并且使用的是最为猛烈的连环打压——先是“买三盒赠一盒”，紧跟其后的是“空盒换药”。...
[期刊论文] 作者：毛浓月,王阜,
来源：兽药市场指南 年份：2005
压货，通常是厂家或者上级经销商为了达到某种目的，而将产品积压在通路环节的一种做法，针对厂家的压货，经销商的应对措施是掌握压货的动因，积极应对，有针对性的预防与配合。......
[期刊论文] 作者：毛浓月,韩国山,,
来源：江苏食品与发酵 年份：2005
现状一:终端黑洞."得终端者得天下"已成为企业营销中不争的"哲训","开瓶费"泛滥、"买断销售权"风行,继而衍生出来的还有"买断促销权",终端黑洞难填!...
[期刊论文] 作者：韩国山,毛浓月,
来源：糖烟酒周刊 年份：2006
旺季时节，一场场的竞品对抗战将拉开序幕……其实，一场综合性营销竞争，对抗将会涉及各个层面。当市场上竞品遭遇对抗赛时，虽然需要渠道、终端、公关行为、人员管理、促销行为的整......
[期刊论文] 作者：毛浓月,王卓,,
来源：现代营销(学苑版) 年份：2006
【渠道高开发成本的概念】渠道阻力和渠道高开发成本,是目前许多行业都存在的营销障碍。渠道的高开发成本包括的核心要素：终端费用、渠道层级规划、产品力、渠道类别(如社区、......
[期刊论文] 作者：韩国山 毛浓月,
来源：销售与市场 年份：2005
一样定位的两个酒品牌在同一市场狭路相逢，且都没有了退路。一场恶战，势难避免…… 西北是中国消费白酒最大的几个市场之一，而作为西北消费风向标的西安，其竞争之惨烈自然更是不在话下，每年总少不了几个白酒牌子在这里砸下几百万后，黯然撤市。 陈老板2004年买断......
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