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[期刊论文] 作者：罗伯特·西奥迪尼,,
来源：杭州(周刊) 年份：2018
成功者是怎样对他人产生影响的?你可以像他们一样改变和说服他人吗?在《先发影响力》里,"影响力教父"西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力...
[期刊论文] 作者：罗伯特·西奥迪尼,,
来源：当代电力文化 年份：2017
出版社:中信出版社定价:33.00元细节到位,略施小计你就能轻松影响他人:超市以0.99元结尾对物品进行定价,可以使销量业绩爆速增长;把600块钱的酒排在菜单最前面,会让350元...
[期刊论文] 作者：罗伯特·西奥迪尼,
来源：中国经济周刊 年份：2007
现在我终于可以承认，一直以来我都是一个容易上当受骗的人。因为在我的记忆里，我总是轻信那些小摊小贩、募捐者以及某些经纪人的推销之词。当然，他们当中只有极少数人确实心怀叵测。但大多数人，比如某些慈善机构的代表，其初衷都是最美好的。这些都还在其次。令我常常......
[期刊论文] 作者：罗伯特·西奥迪尼,
来源：商界 年份：2017
有人走进一家时尚男装店，说自己想买一套西服和一件毛衣，假设你是售货员，该先给他看哪样东西，好让他花最多的钱呢？服装店指点销售人员，要先给顾客看贵的东西。依照人们的常识，顺序应该反过来才对：要是他买西服花了大把的钱，恐怕不愿再多花钱买毛衣了。 然而，服装商们是......
[期刊论文] 作者：罗伯特·西奥迪尼,,
来源：商学院 年份：2017
《先发影响力》作者:[美]罗伯特·西奥迪尼译者:闾佳出版社:北京联合出版公司图书品牌:湛庐文化出版时间:2017年9月现代企业超越对手正变得越来越难。开发技术、生产技术和商...
[期刊论文] 作者：罗伯特·西奥迪尼,
来源：爱你·心灵读本 年份：2018
一天，我接到一个朋友打来的电话。她在亚利桑那州开了一家印度珠宝店，最近碰到了一件不可思议的事情。 她手里有一批绿宝石首饰。当时正是旅游高峰期，绿宝石首饰的质量着实对得住她开的价钱，可就是卖不出去。我的朋友尝试了若干种销售技巧：把它们放到更显眼的展示......
[期刊论文] 作者：罗伯特·西奥迪尼,
来源：爱你·心灵读本 年份：2018
“为什么他们要怪我呢，博士？”电话里传来当地一家电视台的天气预报员颤抖的声音。这个问题已经困扰他很久了，最近让他感到非常烦恼和沮丧。为了找到一个能解答心中的疑问的人，他打电话到我学校的心理学系求助，于是系里将我的电话告诉了他。 “他们都疯了，不是吗？每......
[期刊论文] 作者：罗伯特·西奥迪尼,
来源：成功营销 年份：2006
玩具生意最火的时候当然是在圣诞节期间了。每年的这个时候，玩具商们都会赚得盆满钵溢。但在接下来的几个月里，玩具商的销售额往往会一落千丈。因为大人们刚刚花掉了买玩具的全部预算，所以会坚决地拒绝孩子们再买玩具的请求。即使那些刚过完圣诞节就过生日的孩子们......
[期刊论文] 作者：罗伯特·西奥迪尼（Robert,B．Cialdir,
来源：中国信用卡 年份：2008
【排行榜】经济与管理类销售排行第一【作者简介】罗伯特·西奥迪尼是全球知名的说服力与影响力方面的研究权威。他曾先后于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得了博士与博...
[期刊论文] 作者：罗伯特·B. 西奥迪尼,,
来源：博览群书 年份：2017
销售同样的产品,有人可以销售过千万,有人却一个也卖不掉;同样是创业,哪怕商业模式一样,有人可以获得投资者的青睐,有人却门可罗雀;写相似的文案,有人可以阅读量瞬间过十...
[期刊论文] 作者：罗伯特·西奥迪尼,
来源：商界 年份：2017
有人走进一家时尚男装店，说自己想买一套西服和一件毛衣，假设你是售货员，该先给他看哪样东西，好让他花最多的钱呢？服装店指点销售人员，要先给顾客看贵的东西。依照人们的常识，......
[期刊论文] 作者：罗伯特·西奥迪尼,
来源：中国经济周刊 年份：2007
现在我终于可以承认,一直以来我都是一个容易上当受骗的人。因为在我的记忆里,我总是轻信那些小摊小贩、募捐者以及某些经纪人的推销之词。当然,他们当中只有极少数人确实心...
[期刊论文] 作者：罗伯特·B.西奥迪尼,,
来源：家庭服务 年份：2016
凡事都应当尽可能地简单,而不是较为简单。——阿尔伯特·爱因斯坦一天,我接到一个朋友打来的电话,她新近在亚利桑那州开了一家印度珠宝店。她说话有点前言不搭后语地向我汇...
[期刊论文] 作者：[美] 罗伯特·西奥迪尼,
来源：爱你·心灵读本 年份：2018
假如你希望自己在招聘面试或者升职选拔中脱颖而出，你是应该强调你过往的经验和出色成绩，还是应该把重点放在自己的潜力上，向面试官指出你将来能够获得的成就？根据说服科学家扎卡里·托马拉、杰森·贾和迈克尔·诺顿的观点，你应该强调未来的潜力，因为在决策者看来，能出......
[期刊论文] 作者：罗伯特・西奥迪尼,
来源：智囊悦读 年份：2011
亲身经历了稀缺原理之后——机会越少见，价值似乎就越高——我开始注意到它对我行为方方面面的影响。举例来说，我经常会中断有趣的面对面交谈，接听一通未知来电。此时，来电者拥有一种坐在我对面的客人所不具备的重要特点——如果我不接电话，我可能跟它（及其携带的信息......
[期刊论文] 作者：罗伯特·西奥迪尼等,
来源：启迪·下半月 年份：2009
心理学家认为，人们会积极对待与自己有微妙联系的事物。例如，有证据显示，当陌生人与自己生日相同时，我们更容易去认同他。 但名字能左右我们做出影响一生的决定吗，比如我们对职业、对居住地的选择？心理学家布雷特·佩勒姆（Brett Pelham），对此表示赞同。 名字......
[期刊论文] 作者：罗伯特·西奥迪尼 闾佳,
来源：读者 年份：2017
汽车经销商经常使用一种“抛低球”的伎俩达成交易。 他们对某些客户提供十分优惠的价格，比如某款车的价格比竞争对手低400美元。不过，这笔看起来很划算的交易可不是真的，经销商根本无意将其兑现，唯一的目的是让潜在客户决定在本店买车。一旦客户做出这样的决定，......
[期刊论文] 作者：西奥迪尼,,
来源：当代电力文化 年份：2004
出版社:万卷出版社价格:33.00元自出版以来,《影响力》就一直是畅销的图书。由于它的影响,劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人,这都...
[期刊论文] 作者：西奥迪尼,
来源：意林 年份：2017
假设有人走进一家时尚男装店，说自己想买一套西服和一件毛衣。如果你是售货员，你该先给他看哪样东西，好让他花最多的钱呢？服装店指点销售人员，要先给顾客看贵的东西。依照人们的常识，顺序应该反过来才对：要是人们买西服时就花了大把的钱，他恐怕不愿再多花钱买毛衣了。 ......
[期刊论文] 作者：西奥迪尼,
来源：视野 年份：2018
一天，我接到一个朋友打来的电话。她在亚利桑那州开了一家印度珠宝店，最近碰到了一件不可思议的事情。 她手里有一批绿宝石首饰。当时正是旅游高峰期，绿宝石首饰的质量着实对得住她开的价钱，可就是卖不出去。我的朋友尝试了若干种销售技巧：把它们放到更显眼的展示......
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