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[期刊论文] 作者：龚其形,
来源：销售与市场·营销版 年份：2021
企业年度营销计划犹如一场战役的作战计划，一份科学系统的年度营销计划，将指导企业在激烈的市场竞争中开疆拓土。然而，目前很多企业在制订年度营销计划时常犯各种各样的错误：目标制订不合理，规划全靠“老板拍脑袋”；营销计划无落实，喊得凶、抓得松；资源匹配不合理；思维定......
[期刊论文] 作者：龚其形,
来源：销售与市场·营销版 年份：2020
为什么大家总觉得现在的生意越来越难做？因为市场趋势变了，竞争格局变了，用户也变了，相应的营销模式、传播、渠道等也都在变化。在这种情况下，销售业绩的完成也变得困难起来。制定目标、分解目标、寻找人才、开发渠道、推广爆品、回顾总结……所有的这些都成了完成销......
[期刊论文] 作者：龚其形,
来源：销售与市场·营销版 年份：2020
在特殊时期特殊情况的冲击下，我们此前制定的年度规划，是否需要重新调整？如何优化？我们又该如何制定科学的年度规划，从而指导企业一年的运营和发展？ 我把它分成五个步骤： 第一个步骤：定目标。定目标有两个维度，分别为经营目标和发展目标。 第二个步骤：定方法。目......
[期刊论文] 作者：龚其形,
来源：销售与市场(营销版 年份：2022
六大维度的实战经验助力达成营销目标。营销目标的量化一直是困扰管理者的一个难题，我们可以从六大维度进行量化。1.经营目标量化销售目标，比如确保完成6000万元，力争完成8000万元；盈亏平衡点，比如完成5000万元才能确保不亏钱；公司产品毛利率目标，比如毛利率要达到50%；......
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