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[期刊论文] 作者：Andris Zoltners,Prabha Sinha,,
来源：商学院 年份：2007
为了提高销售业绩,大多数大型医药公司启动了全球或者区域性的销售项目。根据作者数百次参与效力提升活动的经验,有很多因素可以用来清楚地区分出,哪些工作可以有效地提升销...
[期刊论文] 作者：Andris Zoltners,Prabha Sinha,,
来源：商学院 年份：2007
在深入了解销售文化的种种问题后,管理层可以进行许多工作,以拉近可能存在的“差距”。现举一真实事例以对这一点进行说明。1992年,Jay 成为位于 Guidant 公司管理部门主席...
[期刊论文] 作者：Andris Zoltners,Prabha Sinha,,
来源：商学院 年份：2007
销售活动属于一种本地化职能,因为它在不同的国家运作方式不同。例如,对于医药产品来说,在中国医药推销员可以每周见一次或数次内科医生,而在奥地利则一年才见一次。医药销售...
[期刊论文] 作者：Andris Zoltners,Prabha Sinha,,
来源：商学院 年份：2007
在许多涉及销售方面的方法与体系中,有一些是一个国家所独有的,而另外一些则在几个国家都相同。销售机构的结构、规模和部署往往根据当地状况而设定。在一个国家范围内如中国...
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