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销售人员常遇到的问题是:各商超都有自己的种种规范,陈列布置不能完全按照教材上的陈列法则执行。怎么办? 一、商超陈列的精髓:无......
一、国内玩具渠道的变化趋势1、玩具渠道运作问题分析(1)、渠道理念与模式滞后:博弈关系,冲突不断,结构和分工不合理,效能低下;(2)......
许多医药保健品厂家抱着产品一筹莫展：招商进了死胡同!可经销商们也在叹息：正处内忧外患之时，为何没有产品可做? 药交会上，去时......
戏剧创作源自生活,导演戏剧过程充满着激情。随着科学技术的飞速发展和社会水平的不断提高,人们戏剧欣赏要求也变得愈来愈高,作为......
在这个“王婆卖瓜,自卖自夸”的时代,很多的广告和推广都热衷于吹捧自己产品如何好,不对产品的动销负责。我们脚踏实地地做好产品......
在商场、百货公司的柜台前,存在着一种效果颇好的促销手段——助销。一、助销含义所谓助销是指在商场内,助销人员通过引导、启发......
现在很多企业往往只是把股东看作是企业筹资的来源,而很少或者根本没有利用股东来开拓市场及传播企业形象。股东来自全国各地,甚......
前几年,北京市开隆公司只是个东一榔头、西一锤子的贸易公司,营业执照上的经贸项目包罗万象,号称是“除了飞机大炮不能做,其他的......
销售人员：你的包里该装什么丰田汽车销售系统的一位人士说过：“优秀的推销员不能单纯靠说话，还要善于利用各种推销工具。”所谓推销工......
为达到终端网络覆盖、实现销售增长之目的,消费品类公司通过投入(由厂方人员管理控制的)人、财、物等各类资源,全面系统地支持经......
如何保证贷款安全,顺利回款,是许多企业感到头痛的问题。这里,有一组来自市场的实践经验,或许对我们会有所帮助。
How to ensure ......
5月28日,由中国国际建设建材市场研究院散热器经销商联合会牵头,偕全国散热器经销商聚首首都北京,将共同探讨散热器行业发展的重要......
让销售部门具备快速地、大面积地将产品卖到各个商店的能力,这是通过经销商、批发商建立深度分销体系的目的所在——藉此,伊达脱颖......
开发数月的市场始终处于“休眠”状态。“地面部队”行动乏力,障碍在何处?作为分公司经理如何组织、运作?
Developed for several......
从新茶道上市到失败,我们看到一个世界知名品牌,在国内比较成熟的华南市场运作时出现的种种误区。藉此个案,为企业推出新产品提供......
达不到目的的赠送就是徒劳无益的白送。赠送不是一个简单的促销行为,而是一个相对完整的、效果可延展的体系。西南某功能型饮品企......
近年市场竞争日益激烈,很多厂家为了打开市场,想了不少办法,真可谓“绞尽脑汁”“机关算尽”,其中一招成了惯用的招数,那就是:送!......
很多企业在建立区域营销组织的时候,都有一个非常明确的目标:该区域营销组织成立以后,一年要完成多少任务。在新任区域营销组织经......
蔓侬化妆品公司的“花蔓侬”品牌定位于“洁面”细分市场，以“打造专业洁面品牌”作为差异化竞争策略。在消费者中间取得很高的认可......
任何一个新渠道的开发都是业务增长的机会。彩妆也不例外。然而,我们谈论的应该是一种持续的增长。这就牵涉到现有的渠道和新渠道......
在中国企业的发展史上,对过去10年最准确的定位应该是“十分重要的探索时期”。区区10年时间,对于所有中国企业来说,所谓的成熟只......
某中小型饮料企业的销售经理近来非常苦恼。原来销售很好的区域,现在销售一天比一天差;而原来销售很一般的区域,现在销量却稳步增......
11月1日,联合金剑营销管理学院在长沙成立并正式开课。该学院是“金剑营销”为规整企业的培训资源、提升员工的营销素质而成立的......
市场化的最充分的表现,来自于营销精细化和竞争的加剧,仅仅依靠个人英雄去成就企业的辉煌已经越来越难。不难看到.取得辉煌的销售......
商战中的临门一脚决定着企业的生存与发展,这一终端实务无不体现了市场需求的残酷选择,据此,终端实务技巧的推广就有了挖掘的价值......
天成市(化名)A公司区域经理又收到了要求年增长30％的销量指标。在市区增量有限的情况下，开发外埠竞争薄弱的县城及农村市场是一条销......
厂家主持渠道纵向协作 厂商要共同协定处理方案，分摊处理库存的费用，合力采取措施解决库存问题。 一般由厂家针对渠道库存......
与顾客沟通对话,尽量不用“没有、卖完了、不可以”等否定句,一上来就一记闷棍,愣生生地否定顾客,往往会给顾客挫折感。直拳与勾拳......
啤酒家庭消费的核心壁垒在于配送。菜市场处于几个社区的中心，居民到菜市场的距离骑自行车不会超过10分钟，不论是顾客自带还是夫妻店......
目前,劣势企业的亏损面和亏损额不断增加,不仅严重困扰着宏观经济的发展,而且影响整个社会的稳定。因此,切实治理好劣势企业,重新......
某品牌在所在行业中排名第五,在某区域市场经营五年可谓三起三落。对于一级市场的过分重视又使二级城市的经营乏力,启动“2.5级市......
有的经销商做经销好像只做两件事:搞定经销权、送货收款。如果做市场只是送货收款,那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂......
对于湿营销,套用理查德.H.泰勒和卡斯.H.桑斯坦在《助推:事关健康、财富与快乐的最佳选择》一书的说法,所谓湿营销不是强销、硬销,......
目前,劣势企业不少,亏损面和亏损额也在不断增加,不仅严重困扰着宏观经济的发展,而且影响着整个社会的稳定。因此,切实治理好劣势......
本文通过对我国大型零售商定价权的调查,旨在研究定价权对我国零售商渠道管控能力的影响,主要采用了量表设计和问卷调查的研究方法......
本刊讯(特约通讯员袁亚祥)受上年销售速度慢、采摘推迟等诸多因素影响,加之属于生产小年,上海市今年柑桔减产已成定局,预计总产量1......
在企业走向市场、搞活经营、提高经济效益的诸多因素中,销售是最重要最关键的环节。销售是企业由产品生产转换为商品生产过程的必......
《翰林诗家文库》是北京华夏翰林文化艺术研究院最新推出的系列丛书,面向海内外诗词作者征集诗词联文,出版个人专著。出版规格:以......
岁末是要盘账的,看看辛苦一年,留下什么。盘点中国广告创意,确是难事一桩。您这个创意从哪儿说起。我曾埋怨一位其品牌知名度极高......
节假日给客户群发一条短信的做法已经OUT了，他们根本没感觉。要细心、用心、真心地处理节假日拜访问候，才能实现双赢。 我做销售......
