本文在介绍三融环保公司的基本概况、行业状况和市场情况等实践状况和回顾大客户营销相关理论的基础上，针对三融环保公司的实际情况......

客户价值的两极分化现象基本上已经成为了市场上的规律。对与企业而言,绝大部分的利润来自极少部分的大客户,其余小部分的利润来自......

企业在日常经营的过程中往往只能够将有限的资源投入到一定数目的客户当中，而其大客户就占有着比较大的比重。分析该企业在进行大客......

由于在国际市场上大客户进口量大，如果能成为出口方稳定的客户，则其产品就有了稳定的销路，其利润也就有了很大的保证。因此，在国际市场......

顾客价值的二八分化现象几乎成了市场中的铁律。对于企业来说,80%的利润来自20%的重要客户,其余20%的利润则来自80%的普通客户。因......

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传统寿险营销市场的现状迫切要求市场策略的创新,而对大客户的开发成为保险公司竞争的"第二战场"。开发大客户能够带来极好的综合......

随着市场经济不断发展及完善,邮政企业怎样做好大客户开发及维护工作,从而在激烈的市场竞争中占据一定优势,领先对手,这也是企业稳......