前言:我国医美行业在经历了2013-2017的快速增长后,由2018下半年进入行业洗牌阶段。面对多样与复杂的消费者需求,多数机构在迷茫中倒闭;投资者也逐渐对医美行业产生了疑问。本篇报告将从以下几个维度分析行业与机构,以在混沌中寻求生存。行业现状及未来空间,机构价值链现状,机构经营模式及行业趋势?市场空间:2019年医疗美容市场规模预计1739亿元,增速降至20.1%;原因主要来自供需不匹配,即消费者需求与从业人员在项目、沟通、服务等环节的不匹配。艾瑞认为,医美机构需要2-4年时间调整经营模式,以满足多元化的消费需求。价值分布:医美行业产生的价值,主要由渠道与搜索平台获取,且是医疗价值的2-3倍。在医美行业重获客营销的经营模式下,机构经营者多通过压缩医疗服务、院内管理等成本,以获得更高利润。发展趋势:短期来看,获客营销成本不会发生大的变化。医美机构为寻求更高效的获客方式,将尝试多种形式与内容。中期来看,受会员管理系统和混合经营模式的成熟,医美机构成本结构将发生变化,价值分布向医疗服务迁移。