近些年网络媒体、广告、自媒体等各方面的宣传为健身休闲产业营造了良好的氛围,我国健身休闲市场发展迅速,作为体育产业的一大重要支柱,健身休闲行业的营销策略及经营效益将直接影响着整个健身休闲市场的发展及盈利状况。健身休闲市场发展迅速及需求多样化,这给健身休闲行业的经营发展带来了机遇与挑战。每个健身休闲经营者应通过分析自身优、劣势,寻求适合自身经营方式及营销策略,突破面临的生存和发展问题,将俱乐部或工作室的发展带上一个新的高度。SBR健身工作室在经营过程中也不断的面临挑战和难题,附近区域存在许多健身同行争抢客源;初入健身行业竞争市场的SBR健身工作室没有稳定的会员基础、没有雄厚的资金储备、没有众多的店面职员、没有响亮的品牌效应等;产品类型相对单一,产品设置不够成熟;市场定位不够明确,目标群体没有锁定,服务细节没有细分;营销渠道单一,宣传载体未明确等这些存在的劣势及问题都是急需SBR健身工作室去面对处理。笔者以SBR健身工作室为研究对象,运用营销管理理论,采用PEST和SWOT分析方法对SBR健身工作室面临的机遇和挑战,以及其内部的优势和劣势进行分析,在此基础上提出符合SBR健身工作室营销策略,通过细分和重新定位目标群体、市场定位来解决营销方向问题;通过对周边同行的运营方式、产品结构、产品定价、产品营销手段等进行分析,以此为基础来制定SBR健身工作室的产品构架及价格,从而解决营销产品问题;通过研究同行的营销宣传方式、渠道、内容、样式,结合自身条件、制定营销计划,从而解决营销通道问题等一系列营销策略及措施来解决SBR健身工作室正在面临的难题和挑战。笔者希望本文的研究成果能成为SBR健身工作室制定其营销策略的重要依据。